Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Априорное и апостериорное сегментирование

Читайте также:
  1. Сегментирование
  2. Сегментирование потребителей
  3. Сегментирование рынка стиральных машин
  4. Сегментирование рынка труда
  5. Сегментирование рынка.
  6. Что такое априорное знание, по мнению Канта?

Априорное сегментирование - сегментирование по формальным критериям (демографическим, психографическим и т.п.) в предположении, что потребители, имеющие разные характеристики, обладают и разными потребностями.

 

Апостериорное сегментирование - сегментирование по сущностным критериям (потребностям, искомым выгодам). Сначала выявляются возможные или реальные потребности потребителей, затем потребители делятся на группы в зависимости от того, какие потребности они имеют.

Маркетинговые решения, связанные с сегментацией рынка

Целевой сегмент - рынок, на который ориентируется фирма.

Фирма может работать с одним сегментом (концентрированный маркетинг) и с несколькими сегментами (дифференцированный маркетинг).

 

Емкость сегмента:

количество потребителей, составляющих сегмент;

количество товаров, которые могут приобрести эти потребители за определенный период времени;

количество денег, которое могут потратить эти потребители на приобретение товаров за определенный период времени.

Реальная емкость определяется с учетом потребителей, реально приобретающих товар данного вида.

Потенциальная емкость определяется с учетом всех потребителей, которые приобретают или могут приобретать товар данного вида.

Рыночное окно - группа потребителей, чьи потребности не удовлетворяются в полной мере ни одним производителем.

Рыночная ниша - сегмент потребителей, в котором работает один производитель, при этом товары данного производителя наилучшим образом подходят потребителям сегмента. Работа в рыночной нише - это способ уйти от прямого конкурентного давления.

 

Для выбора целевого сегмента необходимо анализировать привлекательность сегмента.

Параметры привлекательности сегмента:

Емкость сегмента (реальная).

Перспективы роста сегмента (потенциальная емкость) - изменение осознанности или активности потребности, увеличение количества потребителей.

Доходность сегмента (реальная и потенциальная).

Рентабельность работы с сегментом.

Насыщенность сегмента (степень удовлетворения спроса на товары данной категории в настоящее время - по количественным и качественным характеристикам товара).

Конкурентная ситуация в сегменте.

Доступность сегмента для данной фирмы (высота входных барьеров).

Возможность работать в сегменте (наличие необходимых ресурсов, умений и способностей).

Другие факторы, связанные с благоприятностью микросреды и макросреды.

 




Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 107 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав