Читайте также:
|
Аналіз, продовжуючи і поглиблюючи контроль, виявляє чинники, які впливали і у якій мірі на той чи інший рівень досягнення запланованих результатів. Як раз виявлення чинників і рівня їх впливу на маркетингове середовище й складає основне завдання маркетингового аналізу.
Аналіз маркетингової діяльності підприємства - це дослідження сукупності дій на предмет досягнення маркетингових цілей, внутрішніх і зовнішніх умов функціонування організації, результатів і ефективності діяльності підприємства з метою виявлення чинників, що впливають на них і рівня їх впливу на стан маркетингової діяльності.
Аналіз результатів маркетингової діяльності підприємства здійснюється по таких напрямках:
· аналіз річних планів збуту,
· аналіз прибутковості,
· аналіз ефективності маркетингу,
· аналіз товарно-матеріальних запасів.
Мета такого аналізу - з'ясувати ефективність маркетингової діяльності підприємства. Для проведення аналізу використовують фінансові звіти підприємства (про результати господарської діяльності, про прибутки і витрати, балансовий звіт), а також дані щодо:
· обороту з продажу продукції,
· розподілення продажів по регіонах,
· результатів діяльності збутового персоналу,
· регулярності надходження замовлень.
· розміру портфелю замовлень,
· способів продажів,
· стану товарних запасів тощо.
1. Аналіз річних планів збуту
А. Товарооборот (Т). Це сума (обсяг) продажу (реалізацій товарів за певний період часу. Зрівнюються планові і фактичні показники товарообороту і визначається вплив окремих чинників на обсяг товарообороту. Останній провадиться методом ланцюгових підстановок на основі попереднього розрахунку індексів зміни окремих показників, то впливають на обсяг товарообороту: ціни, продуктивність праці, кількість проданих товарів тощо.
Б. Валовий товарооборот (Тв)
 ,
| ( |
де Рі - обсяг продажу і-го товару,
Gі - ціна і-го товару, і = 1...n, асортимент товарів.
В. Структура товарообороту (структура реалізації товарів). ЇЇ доцільно реалізувати в наступних розрізах:
· у регіональному розрізі;
· в асортиментному розрізі;
· за галузевою ознакою;
· за формою власності споживачів;
· за обсягами замовлень споживачів;
· за кількістю споживачів;
· за середньою величиною замовлень відносно товарообороту чи кількості.
В процесі структурного аналізу розраховуються питомі ваги окремих форм продажу або окремих форм товарів (по визначених вище розрізах) в загальному обсязі реалізації товарів.
Можуть також бути розраховані частки і-го товару j-го регіону (галузі, групи споживачів) у загальному обсязі товарообороту, що дає можливість визначати пріоритетні напрями діяльності.
Г. Частка ринку (Чр).
 ,
| ( |
де Оф - обсяг продажу певного товару підприємства,
Ор - обсяг продажу того ж самого товару на ринку (сегменті ринку).
Аналіз здійснюється по кожному з окремих товарів підприємства.
Д. Циклічність коливань у збуті продукції. Циклічність продажів товару характеризується: 1) динамікою реалізації товарів (середній темп зміни обсягу реалізації товарів) за певний період часу (Др), 2) рівномірністю реалізації товарів: а) середньоквадратичне відхилення - Ос, яке визначає діапазон коливання реалізації товарів; б) коефіцієнт варіації - Кв, який виражає нерівномірність реалізації товарів по окремих періодах.
 ,
| ( |
де Рп - обсяг реалізації товарів в порівняльних цінах за останній період аналізованого відрізку часу (останній місяць, квартал).
Рі - обсяг реалізації товарів у першому періоді аналізованого відрізку часу (перший місяиь або квартал).
 ,
| ( |
де Р - обсяг реалізації товарів у кожному конкретному періоді аналізованого відрізку часу,
- середній обсяг реалізації товарів в одному періоді аналізованого відрізку часу,
п - кількість періодів в аналізованому відрізку часу.
Коефіцієнт варіації:  ,
| ( |
Е. Динаміка замовлень (Дз).
| Дз = Зз/Зп, | ( |
де Зз - замовлення звітного року, Зп - замовлення попереднього року.
Є. Продуктивність (П).
| П=Тв/Кп, | ( |
де Тв - валовий товарооборот,
Кп - кількість працівників (клієнтів, продавців).
Ж. Коефіцієнт якості (Кя).
| Кя = Чр/Тв, |
де Чр - число рекламацій.
З.АналІз динаміки споживачів (клієнтів) - Дс
| Дс - Ча/Чб, | ( |
де Ча - чисельність споживачів (клієнтів) в аналізованому періоді,
Чб - чисельність споживачів (клієнтів) в базовому періоді.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 72 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |