Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Иерархия потребностей. 1. Основные законы и теоремы статики.

Читайте также:
  1. А. Маслоу. 5-уровневая иерархия потребностей
  2. Анализ потребностей
  3. Безграничность потребностей и ограниченность ресурсов. Виды ресурсов. Плата за них.
  4. Безграничность потребностей.
  5. Бесплатные способы изучения потребностей потребителей
  6. Билет. Иерархия структурных уровней материи
  7. В отношении конкретных потребностей и товаров влияние этих факторов необходимо рассматривать отдельно.
  8. Виды потребностей в общении
  9. Внутренние и внешние пользователи бухгалтерской информации, специфика их потребностей в бухгалтерской информации.
  10. Вопрос 6. Определение потребностей в трудовых ресурсах.

 

1. Основные законы и теоремы статики.

2. Принцип Д Аламбера.

3. Кинематика твердого тела.

4. Классификация механических связей.

5. Условия уравновешенности системы сил.

6. Первая задача динамики.

7. Центр параллельных сил. Центр тяжести твердого тела.

8. Принцип возможных перемещений.

9. Метод проекций.

10. Теорема о движении центра масс.

11. Свободные и несвободные тела. Механические связи.

12. Общее уравнение динамики.

13. Сходящиеся силы. Сложение двух сил.

14. Произвольное движение твердого тела.

15. Определение равнодействующей плоской системы сходящихся сил.

16. Теорема об изменении количества движений.

17. Разложение силы на две сходящиеся составляющие.

18. Сложное движение точки.

19. Пара сил. Эквивалентность пар.

20. Теорема об изменении кинетической энергии.

21. Условия равновесия системы параллельных сил.

22. Главный вектор и главный момент системы сил.

23. Условия равновесия плоской системы произвольно расположенных сил.

24. Теорема об изменении кинетического момента.

25. Общие сведения о пространственных системах сил.

26. Вторая задача динамики.

27. Момент силы относительно оси.

28. Общее уравнение динамики.

29. Определение равнодействующей пространственной системы сходящихся сил.

30. Произвольное движение твердого тела.

31. Условия равновесия системы сходящихся сил.

32. Законы трения (законы Кулона)

33. Теорема о параллельном переносе сил.

34. Сложное движение точки.

35. Кинематика точки.

36. Сложение параллельных сил.

37. Кинематика твердого тела.

38. Реакции связей.

39. Аксиомы механики.

40. Динамика твердого тела.

Материалы к теме 1.

Стили переговоров

СТИЛЬ СТИЛЬ СОТРУДНИЧЕСТВА КОНКУРЕНЦИИ     СТИЛЬ КОМПРОМИССА     СТИЛЬ ПРИСПОСОБЛЕНИЯ СТИЛЬ УКЛОНЕНИЯ  
Мера, в которой Активное

Вы стараетесь действие

Удовлетворить

Собственные

Интересы

 

 

Пассивное

Действие

Мера, в которой вы стараетесь удовлетворить интересы другой стороны

Иерархия потребностей

Потребности Способы удовлетворения
1.Физиологические (сохранение и поддержание жизни) Питание, одежда, жилье, условия труда, здоровье
2. Уверенность в завтрашнем дне («психобезопасность») Долгосрочное обеспечение денежного дохода, гарантия рабочего места на длительный срок
3. Социальные контакты Контакты с людьми, симпатии со стороны членов коллектива
4. Уважение к себе и признание со стороны других Профессиональная компетентность. Финансовые возможности. Право принимать решения.
5. Развитие способностей Рост знаний. Раскрытие и использование скрытых ресурсов. Расширение области полномочий.

 

Тема 2-3. Знакомство с основой теории, разработанной в Гарвардской школе бизнеса

 

Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе. Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения пере­говоров - быть податливым или жестким.

Мягкий по характеру человек желает избежать личного конфликта и ради достижения соглашения с готовностью идет на уступки, которые часто оборачиваются ощущением ущемленности и обиды.

Жесткий участник переговоров рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно настаивающая на своем, полу­чает больше. Он хочет победить, однако подобное поведение часто кончается тем, что вызывает такую же жесткую реакцию, которая изматывает его самого и его жизненные ресурсы, а также портит отношения с другой стороной.

Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а, скорее, объединяющий и то и другое. Это метод принци­пиальных переговоров, который состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

Этот метод предполагает, что вы стремитесь найти взаимную выгоду там, где только возможно, а там, где ваши интересы не совпадают, следует настаивать на таком ре­зультате, который был бы обоснован какими-то справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон.

Метод принципиальных переговоров включает в себя четыре основных элемента:

I. Люди: сделайте разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров.

Если не прямо, то косвенно участники переговоров должны прийти к пониманию того, что им необходимо работать бок о бок и разбираться с проблемой, а не друг с другом.

II. Интересы: сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях. Цель переговоров состоит не в отсутствии высказанных позиций, а в удовлетворении подспудных интересов. Принятая на переговорах пози­ция часто скрывает то, чего вы в действительности хотите, и мешает достижению ваших истинных интересов.

III. Варианты прежде, чем решить, что делать, выделите круг возмож­ностей (разработайте взаимовыгодные варианты). Успеху переговоров часто мешают дефицит времени и стремление оты­скать единственно правильное решение. Поэтому важно найти время для обдумывания широкого круга возможных решений, которые учи­тывали бы общие интересы и творчески примиряли интересы несовпа­дающие.

IV. Критерии: настаивайте на том, чтобы результат основывался на ка­кой-то объективной норме.

Когда интересам участника переговоров что-либо прямо противопоставляется, он может достичь благоприятного результата, просто проявив упрямство. Однако можно противостоять такому нажиму, настаивая на том, что неуступчивость не явля­ется достаточным аргументом и что соглашение должно отображать какие- то спра­ведливые нормы, а не зависеть от "железной" воли каждой из сторон. Эти нормы, принимаемые всеми договаривающимися сторонами, играют роль фундамента, на котором строится взаимоприемлемое соглашение. Такими нормами или объективными критериями могут быть общие методы, общие ценности, обычаи, правила, инструкции, законы, экспертные оценки, аналогичные примеры (прецеденты) и пр. Эти четыре элемента принципиальных переговоров могут учитываться вами, как только вы начнете обдумывать переговоры и вплоть до момента, когда соглашение уже прини­мается, либо вы решаете отказаться от дальнейших усилий. Этот период можно разде­лить на три отдельные стадии: анализ (сбор информации, осмысление ее, постановка диагноза ситуации), планирование (составление плана действий, последовательности высказывания предложений, аргументов, контрдоводов) и дискуссия.

Краткое содержание четырех основных элементов метода принципиальных перегово­ров приводится ниже.




Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 16 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав