Читайте также:
|
|
Для того, чтобы определить целесообразность работы предприятия с тем или иным сегментом, нужно провести оценку сегментов. Основными составляющими оценки сегментов можно считать:
1. Оценка потенциала рыночного сегмента:
- емкость сегмента рынка;
- динамика емкости сегмента рынка;
- средняя норма прибыли, характерная для предприятий, действующих на данном сегменте рынка;
- ценовая эластичность спроса.
Эти параметры характеризуют степень привлекательности сегмента рынка для предприятия как реального или потенциального субъекта предложения на этом рынке.
2. Оценка рыночной конкурентной среды:
- тип конкуренции, характерный для данного рыночного сегмента;
- уровень и доминирующие методы конкуренции;
- вероятность появления новых конкурентов;
- особенности государственного регулирования.
Вместе с оценкой сегментов рынка предприятие должно провести самооценку собственных конкурентных возможностей. Она должна включать:
- оценку финансовых возможностей предприятия;
Оценку конкурентного потенциала предприятия.
Вариантами маркетинговой сегментационной стратегии могут быть:
1. Недифференцированный маркетинг. При таком решении предлагается один товар для всех сегментов.
2. Дифференцированный маркетинг. В этом случае компания принимает решение работать с несколькими сегментами и под каждый из них формирует отдельное товарное предложение.
3. Концентрированный маркетинг. Такая маркетинговая политика предполагает работу компании только с одним сегментом.
После выбора предприятием сегментационной стратегии, ему необходимо определить позицию товара.
Позиция товара – место, которое товар занимает в сознании покупателя по сравнению со схожими конкурирующими товарами.
Позиционирование товара – это совокупность маркетинговых действий, направленных на формирование у потребителей определенных представлений об отличиях данного товара по сравнению с товарами конкурентов.
Наиболее характерными признаками, которые обычно выбираются для позиционирования товара, являются следующие:
- по свойствам товара;
- по ценовой доступности;
- по соотношению «цена-качество»;
- по сервисному обслуживанию, гарантиям;
- по стилю, который отражается в товаре.
Что необходимо учитывать в первую очередь при позиционировании?
Во-первых, процесс позиционирования должен строиться, прежде всего на реальных особенностях, которые присущи рыночному предложению фирмы.
Во-вторых, в процессе позиционирования товара важное значение имеет изучение позиций конкурентов, оценка потенциала относительно возможности удержания завоеванных позиций в сознании потребителей. В-третьих, позиционирование – достаточно долговременная программа.
Дата добавления: 2015-01-07; просмотров: 28 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |