Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Соотношение стратегического и операционного маркетинга.

Из этой схемы видно, что инновации получаются в результате анализы рынка, изучаются потенциальные потребности на рынке и оценивают насколько это реально точки зрения потребителя. Этот товар вталкивается на рынок со стороны предприятия. РТП напрямую связаны с потребителем – они продвигают, информируют потребителей. Если потребитель видит, что ему нужен товар, то это выгодно и производителю и РТП и ему самому.

Товары нового поколения разрабатываются в результате научных исследований, они разрабатываются исходя из потенциала работников государства. Главную роль в этом случае играет стратегический маркетинг (нужен ли товар рынку?), проверяется насколько это выгоду, потенциал развития.

В рамках стратегического маркетинга выделяют маркетинг отклика и маркетинг предложения.

Цель маркетинга отклика – установление потребностей и желаний и их удовлетворение (через анализ рынка). Цель операционного маркетинга здесь состоит в развитии латентного или существующего спроса, инновации притягиваются рынком.

Цель маркетинга предложения – нахождение новых способов удовлетворения существующих потребностей и желаний. Цель – создать новые рынки, посредством технологии или творческого подхода со стороны организации. Инновации здесь проталкиваются фирмой.

Стратегический маркетинг – в первую очередь анализ потребностей индивидов и организаций. Роль стратегического маркетинга заключается в том, что бы развиваться параллельно с базовым рынком и идентифицировать различные товарные рынки или сегменты, существующие или потенциальные, посредством анализа многообразных потребностей.

Выявленные товарные рынки представляют различные экономические возможности, преимущество которых нужно оценить. Количественная оценка этого преимущество – величина потенциального рынка, экономическая оценка этого преимущества – период существования или жизненный цикл этого рынка.

Преимущество товарного рынка для фирмы зависит и от её конкурентоспособности и тех конкурентных преимуществ, которые она имеет.

Вне зависимости от того притягивается товар рынком или проталкивается на него, он должен быть «проверен» стратегическим маркетингом на предмет экономической и финансовой жизнеспособности (насколько предприятию выгодно его производить). В этом отношении решающую роль играют межфункциональные связи (взаимоотношение между структурами).

Роль стратегического маркетинга можно рассмотреть с двух позиций:

1. Использование существующих возможностей.

2. Создание потенциальных возможностей, чтобы это соответствовало возможностям компании и потенциальным рынкам.

Цель стратегического маркетинга состоит не только в выслушивании потребителей и реагировании на выражаемые ими потребности, но и в том, что бы вести потребителей в необходимом им направлении, даже если они до конца не осознали, что это надо.