Читайте также:
|
|
Лекция 7. Сбытовая политика
Содержание
7.1. Сбытовые маркетинговые системы
7.2. Каналы распределения и уровни сбыта, функции каналов распределения.
7.3. Виды торговых посредников, критерии выбора посредников
7.4. Каналы сбыта, сравнительная характеристика каналов сбыта
7.5. Прямой маркетинг, личная продажа
7.6. Методические подходы к организации ФОССТИС.
7.7. Система ФОССТИС: содержание системы ФОС
7.8. Система ФОССТИС: содержание системы СТИС
7.9. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций
7.10. Рекламная кампания: этапы, бюджет рекламы, эффективность рекламы
7.11.“Паблик рилейшнз” в системе маркетинговых коммуникаций
7.12. Методы “паблик рилейшнз”
7.13. Ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций
7.14. Выставки в системе маркетинговых коммуникаций
Сбытовые маркетинговые системы
Различают следующие виды сбытовых маркетинговых систем:
- традиционная;
- вертикальная;
- горизонтальная;
- многоканальная.
1. Традиционная система сбыта. Включает в себя независимого производителя; одного или нескольких независимых оптовых торговцев; одного или нескольких независимых розничных торговцев, каждый из участников канала - отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль без учета интересов других участников канала сбыта и не имеющее контроля над деятельностью друг друга.
2. Вертикальная маркетинговая система [ВМС]. Включает в себя производителя; одного или нескольких оптовых торговцев; одного или нескольких розничных торговцев, причём все участники действуют как единая система: один из них либо представляет другим участникам торговые привилегии, либо влияет на их решения, обладая необходимой властью. ВМС экономична с точки зрения своих размеров и возникла как средство контроля поведения канала.
= Различают три типа ВМС:
1) Корпоративные ВМС, в которых все последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.
2) Договорные ВМС, состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координируют свою деятельность для достижения экономии и эффективности. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, когда оптовики организуют объединение независимых розничных торговцев и разрабатывают программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики.
Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы организуют объединения. Совместно совершают покупки и планируют свою деятельность, а прибыль делят соответственно вложениям.
Организации держателей привилегий. Владелец канала, именуемый держателем привилегий объединяет в своих руках ряд последовательных этапов производства и распределения. Выделяют три формы привилегий:
a) система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя (распространена в автомобильной промышленности)
b) система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя (сфера торговли безалкогольными напитками)
c) система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг, которая формирует комплексную систему и преследует цель доведения услуги до потребителей наиболее эффективным способом.
3) Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за принадлежности к одному из его участников, а благодаря мощи и размерам одного из них.
3. Горизонтальная система сбыта - объединение усилий двух или более фирм для выполнения одних и тех же сбытовых функций. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических возможностей или маркетинговых ресурсов, чтобы действовать, в одиночку и в объединении усилий видит выгоды для себя.
4. Многоканальная система - предусматривает наличие у фирмы каналов сбыта различных уровней.
Деятельность каждой из систем в конечном счете преследует единую цель - максимальное получение прибыли при минимальных затратах.
Дата добавления: 2015-01-29; просмотров: 114 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |