Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сбытовые маркетинговые системы

Читайте также:
  1. Amp;C) популяционные и экосистемы.
  2. CAD/CAM-системы в ТПП
  3. CALS-технологий и единая интегрированной системы управления вуза
  4. I. Общие симптомы заболеваний пищеварительной системы.
  5. I. Понятие, типы и принципы денежной системы.
  6. II. Исследование В-системы иммунитета.
  7. II. Маркетинговые исследования
  8. II. Основные элементы денежной системы.
  9. III Рекомендации к написанию курсовой работы по дисциплине «Коррекционно-педагогические системы воспитания и обучения детей дошкольного возраста».
  10. III. Изменения микроглии (клетки системы мононуклеарных фагоцитов).

Лекция 7. Сбытовая политика

Содержание

7.1. Сбытовые маркетинговые системы

7.2. Каналы распределения и уровни сбыта, функции каналов распределения.

7.3. Виды торговых посредников, критерии выбора посредников

7.4. Каналы сбыта, сравнительная характеристика каналов сбыта

7.5. Прямой маркетинг, личная продажа

7.6. Методические подходы к организации ФОССТИС.

7.7. Система ФОССТИС: содержание системы ФОС

7.8. Система ФОССТИС: содержание системы СТИС

7.9. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций

7.10. Рекламная кампания: этапы, бюджет рекламы, эффективность рекламы

7.11.“Паблик рилейшнз” в системе маркетинговых коммуникаций

7.12. Методы “паблик рилейшнз”

7.13. Ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций

7.14. Выставки в системе маркетинговых коммуникаций

 

Сбытовые маркетинговые системы

Различают следующие виды сбытовых маркетинговых систем:

- традиционная;

- вертикальная;

- горизонтальная;

- многоканальная.

1. Традиционная система сбыта. Включает в себя независимого производителя; одного или нескольких независимых оптовых торговцев; одного или нескольких независимых розничных торговцев, каждый из участников канала - отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль без учета интересов других участников канала сбыта и не имеющее контроля над деятельностью друг друга.

2. Вертикальная маркетинговая система [ВМС]. Включает в себя производителя; одного или нескольких оптовых торговцев; одного или нескольких розничных торговцев, причём все участники действуют как единая система: один из них либо представляет другим участникам торговые привилегии, либо влияет на их решения, обладая необходимой властью. ВМС экономична с точки зрения своих размеров и возникла как средство контроля поведения канала.

= Различают три типа ВМС:

1) Корпоративные ВМС, в которых все последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.

2) Договорные ВМС, состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координируют свою деятельность для достижения экономии и эффективности. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, когда оптовики организуют объединение независимых розничных торговцев и разрабатывают программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики.

Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы организуют объединения. Совместно совершают покупки и планируют свою деятельность, а прибыль делят соответственно вложениям.

Организации держателей привилегий. Владелец канала, именуемый держателем привилегий объединяет в своих руках ряд последовательных этапов производства и распределения. Выделяют три формы привилегий:

a) система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя (распространена в автомобильной промышленности)

b) система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя (сфера торговли безалкогольными напитками)

c) система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг, которая формирует комплексную систему и преследует цель доведения услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

3) Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за принадлежности к одному из его участников, а благодаря мощи и размерам одного из них.

3. Горизонтальная система сбыта - объединение усилий двух или более фирм для выполнения одних и тех же сбытовых функций. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических возможностей или маркетинговых ресурсов, чтобы действовать, в одиночку и в объединении усилий видит выгоды для себя.

4. Многоканальная система - предусматривает наличие у фирмы каналов сбыта различных уровней.

Деятельность каждой из систем в конечном счете преследует единую цель - максимальное получение прибыли при минимальных затратах.




Дата добавления: 2015-01-29; просмотров: 114 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав