Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

ПОЛОВАЯ СИСТЕМА СОБАКИ

Читайте также:
  1. ERP — информационная система масштаба предприятия
  2. I Операционная система ОС Unix
  3. I Операционная система ОС Unix
  4. I Операционная система ОС Unix
  5. I. Система социального регулирования общественных отношений.
  6. I. Система социального регулирования общественных отношений.
  7. II. Общество как социальная система, её основные системные признаки
  8. II. Система культуры и её структура.
  9. III. Систематизація і доповнення знань
  10. Internet и система права.

Как справедливо отмечает А.П. Чудинов [Чудинов 1998], главный принцип при ведении переговоров – сохранять холодную голову, не попасть под власть собственных эмоций и особенно уловок партнера. Поэтому необходимо помнить о следующих рекомендациях.

1. Отделите спор между участниками от задачи, которую надо решить.

2. Будьте мягкими к человеку, но твердыми к задаче, которую надо решить. Свои эмоции надо по возможности тормозить, а положительные эмоции партнера лучше активизировать.

3. Сосредоточитесь на выгодах, а не на позициях. Этот принцип, выдвинутый Р. Фишером и У. Юри, позволяет вовремя перестроиться при неожиданном повороте переговоров.

4. Настаивайте, чтобы решение основывалось на объективной норме.

5. Прислушивайтесь к доводам партнера, а не уступайте нажиму.

6. Учитывайте интересы другой стороны.

7. Не расширяйте зоны противоречий. Лучше всего с самого начала определить точки согласия и только потом зону противоречий. Еще Сократ учил добиваться того, чтобы собеседник максимально часто говорил «да», и не давать ему лишнего повода сказать «нет».

8. Остерегайтесь оставлять неясности. Если вы о чем-то не договорились, что-то забыли, выразились двусмысленно, можете не сомневаться другая сторона постарается обернуть это в свою пользу.

9. Придерживайтесь принципа повышения сложности. Принцип повышения сложности создает у партнера впечатление легкости в решении проблем.

Как правило, переговоры по любым вопросам подразумевают последовательность четырех основных этапов.

Первый этап связан с взаимным уточнением интересов, позиций, точек зрения, концепций участников.

На втором этапе происходит обсуждение выдвинутых положений, выдвигаются аргументы и доказательства в поддержку отстаиваемых позиций, взглядов, гипотез. На этом этапе часто возникает борьба интересов и позиций, исход которой ложится в основу третьего этапа.

На третьем этапе происходит согласование позиций и выработка договоренности по каждому вопросу.

Четвертый этап, хотя и удаленный во времени, предполагает анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей.

Поведение сторон на всех этапах переговоров зависит от индивидуальных, «фирменных», национальных и других факторов.

Главным правилом проведения переговоров считается четкое разграничение между существом проблемы и отношениями сторон. Это подразумевает предварительное определение интересов сторон, их позиций и объективное рассмотрение взаимовыгодных вариантов реализации этих положений. При этом отношения между партнерами строятся не на личностных оценках (симпатия – антипатия, авторитет, отзывы посредников), а на объективных критериях соглашений по конкретным вопросам. Критериями достоверности, актуальности, значимости могут стать: рыночная цена, подсчет затрат, известные аналоги, профессиональные нормы, эффективность, моральные принципы, одинаковое отношение, традиции общества, страны, народа, принятие сторонами обязательства по выполнению условий договоров, контактов, соглашений и т.д. Каждый из критериев должен быть объективен, независим от желания сторон, проверен практикой, должен базироваться на законах, нормах, стандартах. Такие объективные критерии помогают противостоять любому запрещенному приему, давлению или угрозам, мошенничеству и т.д.

Наличие подписанного соглашения еще не означает, что переговоры были успешными, но и отсутствие его не свидетельство провала переговоров.

Представить реальную картину помогут следующие показатели:

1) переговоры можно считать успешными, если обе стороны высоко оценили их итоги;

2) показатель успешности – степень решения проблемы;

3) объективным критерием успешности переговоров может стать выполнение обеими сторонами взятых на себя обязательств.

В реальной действительности участники переговоров могут столкнуться с невыполнением тех решений, которые были одобрены и подписаны на переговорах.

По завершении переговоров целесообразно обсудить вопросы:

• Каких целей вы действительно достигли на переговорах и каких не достигли? Как реальность откорректировала ваши надежды?

• Достаточной ли была подготовка к переговорам? Каких сведений вам не хватало? Что нового вы узнали о партнере? Были ли неожиданности?

• На какие уступки пришлось пойти и почему? На какие уступки пошел партнер, и что на него повлияло?

• Удалось ли вам быть тактичным во время переговоров?

• Какие аргументы оказались наиболее действенными и почему? Предусмотрели ли вы контрдоводы партнера?

• Какие новые выводы необходимо сделать по отношению к рассматриваемой на переговорах проблеме?

• Если переговоры закончились неудачей, то подумайте, была ли она объективно запрограммирована или все-таки были шансы добиться успеха?


[1] Автор памятки – Л.А.Введенская.

ПОЛОВАЯ СИСТЕМА СОБАКИ

 

Половые органы в процессе функционирования создают предпосылки к продлению жизни не отдельного организма, а животного как вида. Наряду со своей основной функцией — размножением, половые органы синтезируют гормоны, влияющие на развитие и жизнедеятельность организма, и таким образом представляют собой железы внутренней секреции.

Половые органы самца и самки имеют как целый ряд общих черт, так и ряд специфических отличий.

В половых железах самца — семенниках в огромном количестве развиваются мелкие, снабженные жгутиками, подвижные половые клетки — спермии, а в половых железах самки — яичниках — сравнительно немногочисленные, довольно крупные, округлые, неподвижные половые клетки — яйцеклетки.




Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 24 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав