Читайте также:
|
| КОМАНДНАЯ ГРУППА. Для успешного роста и развития с новичком нужно наладить диалог. Предлагаем вам примерные тексты и рекомендации для этого. Мне нравится17 20 ноя 2013 в 2:12|Это спам|Ответить |
| Ирина Казакова После регистрации новичка вы пишите: --------------------------------------------------- Здравствуйте. Ваше оформление в компании прошло успешно! Поздравляю) Регистрация в компании дает вам скидку 18% на всю продукцию, а также возможность построения бизнес в партнерстве с Орифлэйм. Выполните активацию! Это важно, иначе вы сможете зайти на сайт, сделать заказ, и я не смогу помогать вам в развитии и подписывать следующих новичков. - Зайдите на почту. Вам пришло активационное письмо от компании - в этом письме есть ссылка - для активации вам нужно перейти по этой ссылке и вы попадете на сайт компании. Далее вам придет второе письмо - с номером консультанта и паролем от сайта от вашего личного кабинета. На сайт сделайте закладку. А номер консультанта и пароль запишите или запомните. Если второе письмо не приходит и вы не знаете своего пароля - значит вы не активировались. Начните активацию сначала! Как только это сделаете напишите мне, и я вам дальше дам инструкции. (после того как человека вам написал что сделал активацию) - Отлично) У нас командная работа! Вы не против? Тогда вам нужно подать заявку в нашу командную группу http://vk.com/mama_rabotaet!!!после подачи заявки пишите: - Я вас приняла в группу! В ней есть все необходимое для обучения и начала успешной работы. в ней вы можете посмотреть видео и почитать информацию. Также будут анонсы акций и вебинаров. Далее: - Пошаговые действия, четкие указания и план вашего роста в "ШКОЛА НОВИЧКА" по ссылкеhttp://tunovichok1.blogspot.ru/ Сейчас ваша задача изучить все шаги и сразу выполнять домашние задания. Если возникнут вопросы, то вы можете написать мне или любому вышестоящему спонсору. Давайте будем действовать четко и быстро, и слаженно! - Обращаю ваше внимание, что Ваша регистрация в компании предварительная на 2 месяца. Если вы не сделаете заказ в течении этого времени то ваша регистрация удалится. Заказ может быть любой. Чтобы продлить регистрацию на год, вам надо сделать заказ. Делайте заказ в течение 21 дня с момента регистрации и вы сможете участвовать в стартовой программе "Добро пожаловать" Подробнее про эту программу тут http://vk.com/topic-52966653_30004785 Первый заказ лучше делать вместе, чтобы не было ошибок. Давайте вместе запланируем время!!!! Обязательно расскажите про существующую акцию, бесплатную регистрацию или какие подарки можно получить при заказе!!!! На следующий день: - Здравствуйте. Как у вас дела? Получилось ли просмотреть информацию по обучению? Есть ли вопросы? (если нет то пишите про вебинары, если есть вопросы то сначала отвечаете - а потом пишите про вебинары) - Очень важная часть обучения вебинары! Вот расписание вебинаров на каждую неделюhttp://vk.cc/2qKYYD. Обязательно нужно присутствовать на вебинарах - по успешному старту, планированию бизнеса и рекрутингу. Прочитайте, как правильно зайти в вебинарную комнату, но если все же у вас будут вопросы - пожалуйста напишите мне - я вам помогу! Рассказывайте и приглашайте новичков в ГУР: - Хочу рассказать вам о ГУР(группе ускоренного роста). Участники получают четкий план работы, странички для работы, сайт для работы, автоматизацию работы, более быстрый рост в нашем проекте! Мне нравится4 27 мар 2014 в 10:05|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова !!!Внимание!!! Пишем постепенно - пытаемся вести диалог с новичком. -------------------------------------------------------------------------------------------- Добрый день) Как у вас дела? Получилось ли разобраться, в той информации что я вам дала? Подписались вы на рассылку? Можете зайти на сайт? Если не отвечает то после 3 дней пишем: --------------------------------------------------------- Хорошо) Можете не отвечать)Если вы не хотите работать, но Вы можете оставаться просто постоянным клиентом и делать заказы с сайта в удобное время - вам скидка 18% плюс программа лояльности - это когда за ваши заказы копятся бонусы и вы на них делаете себе подарки))) А также участие во всех акциях компании! Это отличная выгода для семейного бюджета! Если человек отказывается работать, то напишите: ------------------------------------------------------------------- Хорошо. Если вы сами не хотите работать и зарабатывать, то возможно у вас есть знакомые или родственники или друзья, которым очень нужны деньги и они хотят зарабатывать, пожалуйста расскажите им обо мне. вы можете просто дать ссылку на мой блог или может вы расскажите как их найти в сети. Возможно это предложение именно для них и они вам еще спасибо скажут!Буду вам очень благодарна! Мне нравится 27 мар 2014 в 10:12|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Напоминалка на вебинар: --------------------------------- Добрый день! Сегодня у нас вебинар. Не забывайте заходить в комнату за 15 минут и приглашать всех своих новичков! Мне нравится 27 мар 2014 в 10:14|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Еще советы: Личный новичок. ==================== 1. Написать номер и пароль и ссылку на оф. сайт новичку в личку, на почту, смс на телефон Убедитесь, что новичок подтвердил получение рассылки 2. Убедитесь, что человек подал заявку в группу и активировался на подписку. 3. Если действует акция по рекрутированию, оповестите новичка о подарках которые он сможет получить, письмом на почту, описанием условий в личку (предпочтительно) или отметить на картинке с акцией в соц.сети 4. Написать новичку пароль для входа на вебинар 5. Выслать ссылку на новичка всем спонсорам, которые знакомились с вами, минимум два-три спонсора. 6. Присоедините новичка на свою страничку для коллег в соц.сети. 7. Дать новичку первое задание – сделать рабочие странички и через день проконтролировать выполнение и дать следующее задание. Сообщите новичку как только у него появится свой новичок пусть свяжется с вами, и получит Инструкцию по работе с новичками. А также сообщите, кому новичок должен высылать своих новичков для знакомства, дайте контакты верхних спонсоров. 8. Напомните новичку, что ему необходимо сделать первый заказ, чтобы активировать регистрацию, получить бесплатно дополнительные странички и программу которая будет за него работать в соцсети. 9. Определите с новичком ОБЩУЮ ЦЕЛЬ, напр. «Давайте сразу определим нашу общую цель с вами! А она такова - ВЫ - Золотой Директор!!! Две ветки под вами вышедшие на уровень 22% - это и есть золотой директор с доходом в 2000$ за каталог (3 недели)...Я веду вам одну ветку, подписывая вам людей, которых найду я...вы строите вторую ветку сами, параллельно моей! Общими усилиями мы выйдем на этот уровень примерно за год +- Это та цель к которой мы должны стремиться вместе!! Работаем вместе - деньги ваши))) Что надо делать? Приглашать людей и размещать заказы на сумму примерно 15 долл +- на ваше усмотрение, первый заказ обязательно в течение двух месяцев иначе система вас удалит. На следующей неделе я помогу вам оформить заказ, посмотрите предварительно каталог. Договорились?» P.S. через неделю не забудьте списаться с новичком, чтобы помочь ему оформить заказ. 10. Всех новичков из спонсорской цепочки которую вы ведете выписывайте и каждый раз когда вы подписываете вниз новичка оповещайте всю цепочку, дайте им ссылочку на новичка и полезную или мотивирующую инфо. Это может быть инфо об акциях, распродажах, напоминание сделать заказ, напоминание о необходимости вести вторую ветку, полезное видео. 11. Рассказать новичку про группу «Наша Команда» в одноклассниках, в группу вашего лидера или в чат в скайпе, с уровня 9-12% вы можете создавать свои чаты. Поддерживать плотное общение первые два-три месяца P.S. старайтесь новичка качественно дорабатывать не надейтесь ни на кого. Один раз качественно отработанный новичок, это залог активности вашей группы и быстрого роста. Не ленитесь. Мне нравится 27 мар 2014 в 10:18|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Еще советы: Работа с группой для уровня 3-9% и выше. ===================================== Как только у ваших новичков появляются свои новички)) У вас начинается работа с группой. 1. Ваши новички должны знать, что когда у них появится первый новичок они должны обратится к вам за инструкцией по работе с новичками и дать вам ссылку на этого новичка для знакомства. Инструкцию высылаете ЭТУ, сохраните ее. 2. Вы знакомитесь с новичком в личку!!!, и шлете кратное письмо-знакомство с фото и мини-историей на почту, следите за отчетом-рекруты, кроме знакомства ничего больше НЕ шлете. Пишите небольшое сообщение знакомство, со своей мини-историей на тему «Почему вы здесь?» и КОНТРОЛИРУЕТЕ ПОЭТАПНО, в форме ДИАЛОГА, выполнение всех вышеперечисленных пунктов в разделе ПО РАБОТЕ С ЛИЧНЫМ НОВИЧКОМ. Т.е. на данном этапе вы, как верхний спонсор, выполняете КОНТРОЛИРУЮЩУЮ ФУНКЦИЮ. 3. Присоединяете этого новичка на свою страничку для Коллег, в свою группу или чат, т.е. в единое информационное пространство, где вы можете одним сообщением донести информацию до всех в группе. 4. активация рабочих страниц с помощью смс-рега на аккаунте директор и выдача плагина для работы. Контроль активности новичков, которые получают данные ресурсы для работы. Мне нравится 27 мар 2014 в 10:20|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Еще советы: Работа с группой для уровня 9-12% и выше. ====================================== С этого уровня, вы делаете своей группе ПРИЗНАНИЕ. Для чего это надо? Признаем заслуги активных и выделяем среди других, это будет их мотивировать всегда оставаться в числе первых, в числе лидирующих, а не активных будет подстегивать проявлять активность, особенно если «давить» на чувство Потери. Признание можно делать через статус, тему в группе или сообщение в чате, можно разместить статью на своем сайте и дать ссылку. ОЧЕНЬ ЖЕЛАТЕЛЬНО ТАКОЕ ПРИЗНАНИЕ ДЕЛАТЬ С ФОТО. Спонсоры, чьих людей поздравляют в этих сообщениях обязательно отпишите пару слов. Как выглядит ПРИЗНАНИЕ, например: - За эту неделю к нам присоединилось 100 новичков, активные спонсоры ФИО, ФИО, ФИО, молодцы девочки, все рекруты в соц.сетях будут ваши (таким образом мы выделили лидеров, и дали понять неактивным, что если они не зашевелятся, то им ничего не достанется) -За этот каталог к нам присоединилось 100 новичков, активных новичков с заказами столько-то ФИО, ФИО, ФИО молодцы девочки вас ждут подарки по программе лояльности, подробнее смотри здесь и ссылка (таким образом выделили активных и они будут стремится и дальше собирать баллы и заинтересовали неактивных, что же там за подарки раздают). Тоже самое со стартовой программой, акцией по рекрутированию, премьер-клубом, в премьер-клубе надо показать сумму бонуса и тоже даем ссылочки чтобы остальные неактивные «любопытные» могли поинтересоваться инфо об акциях. -В этом каталоге повысили свой уровень ФИО, ФИО, ФИО, можно указывать дату регистрации, можно делать свой мини-рейтинг ТОП-20, 30, и т.д. Молодцы девочки, вы заработаете все деньги в интернете (таким образом вы создаете эффект соревнования, первые будут стремится всегда быть первыми, те кто отстает, будут стремится догнать, а те кто не активный получит дозу чувства потери, что вот другие работают, может и правда заработают все деньги, а они спят)) А ТАК ЖЕ, рекомендую делать свои планерки-вебинары-поздравлялки по группам независимо от уровня, хотя бы один раз в каталог, но лучше раз в неделю. Комната для проведения вебинаров есть, решайтесь, и пишите мне, я помогу начать. Ну и пендаль))) Начинать надо сейчас, когда идет рост и есть кого поздравлять. Все девочки, которые решились проводить такие планерки отмечают, что активность по их группам повысилась, пошел рост и начала формироваться команда. И более очевидный пример, Наталья Желонина, единственный директор в структуре Нине Копыл, который сейчас показывает стремительный рост, прирост за прошлый каталог 6 тыс баллов и открытие уровня Золотой Директор, и она начала такие планерки вести с середины лета. Работа с группой с уровня 18% и выше. - все вышеперечисленное - создание своей внутриструктурной рассылки. Создание внутриструктурного рейтинга по итогам каталога, можно с историей лидера какого-нибудь растущего лидера с фото (через рассылку). Рейтинг – топ-структуры с указанием новых уровней, кол-во новичков за каталог, кол-во с заказами, топ-новичков по количеству баллов, кол-во новичков в стартовой программе и новички сделавшие первый заказ и вступившие в программу лояльности, королевы продаж и королевы рекрутинга. -проведение вебинаров планерок еженедельно в обязательном порядке и вебинары поздравлялки ежекаталожно С уровня Директор Плюс ко всему вышеперечисленному - свой аккаунт на СМС-реге - рассылка смс-сообщений с приветствием, с акцией, терминация, поздравление с уровнями (тексты дам) Мне нравится 27 мар 2014 в 10:20|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Лидерство и работа со структурой Какова главная цель нашей деятельности? Создать самостоятельный бизнес, который будет работать без нашей помощи. Для этого мы стремимся построить большую и постоянно развивающуюся структуру. Работа со структурой подразумевает постоянный процесс обучения, обмен опытом, отработку навыков, анализ и контроль действий. Работая со своей командой, помогите своим людям почувствовать их причастность к чему-то большому и светлому, расскажите, в какой мощной компании они работают. Дайте им почувствовать, что они вам очень нужны. На занятиях и на презентациях всегда перечисляйте преимущества компании. Наша работа с людьми – это некая игра в вовлечение. Научитесь вовлекать в процесс работы своих людей. Для этого, например, можно попросить человека выйти на сцену и рассказать о своём любимом продукте, о своей первой продаже, или почему он пришёл в Орифлэйм, - пусть люди начинают выступать на публике. Рядом с вами им должно быть интересно. Ведь на первом этапе работы человек не получает здесь больших денег, так дайте ему почувствовать, что этот человек важен именно для вас. Новичок, вошедший в вашу команду, должен почувствовать, что ему здесь рады. Поднимайте его самооценку! Умейте: - Поручать! - Хвалить! - Мотивировать! Как же сделать так, чтобы консультант из новичка превратился в сильного лидера, настоящего профессионала своего дела? Тут возникает вопрос: кто же такой Лидер? Есть несколько составляющих успешного лидера: - Видение цели - Самодисциплина - Обучаемость - Постоянство - Имидж Мне нравится 30 мар 2014 в 19:18|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Помогите вашим людям определиться с целями. Цель – это чёткое видение конкретного результата, определённого по времени. Есть большая разница между желанием и готовностью получить желаемое. Давайте рассмотрим две позиции начинающего лидера. 1 позиция: «Я хочу, чтобы меня поддерживали мои близкие» 2 позиция: «Что я должен изменить в моих действиях, чтобы меня поддерживали родные и близкие?» Как вы думаете, какая позиция быстрее приведёт вас к результату? Достижение цели зависит только от вас, и совершенствоваться должны, в первую очередь, вы сами. Что делать, когда ваш спонсор работает не рядом с вами или не так «плотно», как бы вам того хотелось? В этом случае вы учитесь самостоятельности. Вы начинаете искать информацию, читать больше книг, искать ответы на вопросы. И чем быстрее вы становитесь самостоятельными, тем быстрее начинаете расти. Больше читайте, сейчас огромное количество книг по бизнесу, по психологии, по сетевому маркетингу. Чтобы зарабатывать большие деньги, нужно прочитать много книг, а для того чтобы хранить деньги – только одну, сберегательную. Успешный лидер – прежде всего, легко обучаемый человек, открытый ко всему новому, передовому. «Чтобы достичь дохода выше среднего уровня, нужно стать личностью выше среднего уровня» Джим Рон Формальное образование поможет вам выжить, а самообразование приведёт к успеху. Постоянно совершенствуйтесь, ходите на семинары, посещайте тренинги, слушайте успешных лидеров. Мне нравится 30 мар 2014 в 19:19|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Позитивное отношение Понаблюдайте за успешными и состоявшимися в этой жизни людьми. Вы наверняка замечали, что эти люди, как правило, позитивны. Научитесь развивать в себе позитивное отношение к событиям, к людям, к ситуациям. Ещё Шекспир в своё время сказал: «Нет вещей хороших или плохих, только наши мысли окрашивают их». Уровень человека определяется по той проблеме, которая способна вывести его из себя. Вот и определите ваш уровень лидерства. Что вас выводит из себя? Отсутствующие позиции в вашем заказе, не пришедший на вашу встречу гость или клиент, отказавшийся от заказа? Если мы уделяем много внимания какой-либо проблеме, она имеет свойство увеличиваться и приумножаться. Не разменивайтесь по пустякам. Понаблюдайте за собой: на чём вы фокусируете свое внимание, то в итоге вы и получаете! Приглашая человека в бизнес, рассказывая о компании, продукции и возможностях, ответьте на главный вопрос, волнующий его больше всего: «А что будет выгодно лично мне? Что ты как спонсор можешь дать мне в этом бизнесе? Почему я должен прийти именно в твою команду?» Подписав с вами регистрационную форму, прослушав стартовый инструктаж и уходя с этой встречи, он должен вынести две основные мысли: - «Как мне повезло, что я попал именно в эту компанию – компанию Орифлэйм!» - «Как мне повезло, что я пришёл в команду именно к этому спонсору!» Если это так, то вы всё сделали правильно. Два важных совета: не отпускайте новичка без первичного инструктажа и не пытайтесь «купить» нового консультанта за подарок. Люди должны знать вашу историю успеха. На каждой презентации рассказывайте вашу историю: почему вы пришли в эту компанию, что вас больше всего привлекло, что вы получаете, сотрудничая с компанией, что для вас значит Орифлэйм на сегодняшний день. Если вы не расскажете её сами, будут рождаться слухи. Ваша история – это часть вашего имиджа. Позаботьтесь о нём! Мне нравится 30 мар 2014 в 19:19|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Стандарт успешной команды: этика личности, полное доверие, чувство безопасности и совместное движении к росту. В этом случае создаётся творческая рабочая атмосфера, где возникает взаимопонимание и взаимоподдержка. Основная задача Лидера – создать в команде комфортной психологический климат для реализации конкретных целей. Почему люди приходят в Орифлэйм? Что для них важно в первую очередь? 1. Внимание – это самая ценная валюта в мире. Не жалейте её! 2. Признание. Статус. 3. Деньги. 4. Контроль над ситуацией. Власть. 5. Безопасность. Обратите внимание: деньги стоят на третьем месте, а не на первом, как многие полагают. Лидер – это человек, который создаёт атмосферу для личного и финансового роста своей команды. В нашем бизнесе всё взаимосвязано. Сколько времени и душевных сил вы вкладываете в свою команду, в каждое мероприятие, столько вы и получаете. Любое мероприятие, будь то семинар, тренинг, выезд на природу или школа в офисе, организованные и проведённые вами, делает вас сильнее и даёт дополнительный опыт. Ваша ценность как лидера возрастает с каждым мероприятием. Количество ваших людей на мероприятиях – это и есть ваш авторитет и доброе имя для вашей организации. Когда мы начинаем вести за собой людей – мы становимся лидерами. Мне нравится 30 мар 2014 в 19:19|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова С каждым консультантом и лидером на каждом этапе развития мы выстраиваем определённые отношения. Давайте рассмотрим следующую схему: 1. 0 – 9% «Высокие отношения»: посиделки, кружки, чаепития, частые телефонные звонки, прилюдное признание человека на мероприятиях. 2. 12 – 15% Отношения по прежнему «высокие», но ставим более конкретные задачи. Задаём вопрос: «Что я могу сделать, чтобы ты почувствовал мою поддержку?» 3. 15 – 18% Отношений меньше: «Я тебе доверяю». Ставим большие задачи, чёткие цели. 4. 18 – 21% Вы – самостоятельный лидер. «Ты видишь, что здесь есть деньги? Ты знаешь, что нужно делать? А теперь давай сам!» свои задачи и цели он уже чётко осознаёт. Этапы работы с растущим лидером: - Показать, где он находится сейчас - Определиться с целями - Наладить отношения в группе, вовлечь в команду - Чёткий план взаимодействия с каждым - Каждый человек в команде должен знать, что вы от него ждёте в каждом конкретном каталоге - Коммуникация. От того, насколько быстро и чётко мы получаем и передаём информацию, получаем обратную связь, зависит развитие нашего бизнеса. Мне нравится 30 мар 2014 в 19:19|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Наряду с ежедневной индивидуальной работой с консультантами очень важную роль играет проведение мотивационных марафонов и мероприятий. Здесь консультант получает видит масштаб бизнеса и компании, проникается корпоративными ценностями. Это и признание заслуг человека, чего в обычной жизни бывает так редко. И он принимает решение: выходить на сцену в новом звании на каждом следующем мероприятии. «Меня заметили. Меня выделили». Люди за 15-20 лет работы на производстве не получают столько внимания и признания, как здесь на сцене. Такое признание очень важно для новичка – не жалейте на это времени и сил. Пусть этот успех закрепится у него в сознании. Для многих марафон с поздравлениями – некая сверка курса, дух здорового соревнования: «Всё ли я делаю так? Мы же с ним вместе выходили на сцену в прошлый раз, и вот он уже открыл Директора, а я ещё на 12%!». Происходит мотивация за счёт результата других консультантов из параллельных структур. Даже если вы работаете в разных структурах, у вас разные спонсоры, объединяйтесь между собой для проведения больших мероприятий. Вы все от этого только выиграете! В ближайшее время после мероприятия вам необходимо получить обратную связь. Пусть ваш консультант расскажет о своих впечатлениях и эмоциях от прошедшего марафона. А после этого вы вместе определите цели и планы на следующий каталог, поставьте новую планку для него к следующему марафону. Что мы получаем в результате этого мероприятия? Людей с чёткими целями и готовыми технологиями для их достижения. Это помогает нам идти вперёд и развивать свою структуру. Успех – это привычка. Одни и те же действия каждый день. «Неуспех» - неправильные действия, неправильная методика. Анализируйте! Контролируйте две составляющие: качество и количество презентаций. Если после нескольких ваших презентаций к вам не регистрируются люди, значит, вы делаете что-то не так. Бизнес МЛМ – бизнес технологий. И эти технологии работают потому, что они легко повторяемы. Технология выращивания лидеров – не переманивать, а воспитать и вырастить, передать им всю свою мораль, философию и знания, и отправить в самостоятельное путешествие. Мне нравится 30 мар 2014 в 19:19|Это спам|Ответить |
|
| Ирина Казакова Имидж. Лидер – это гордое звание! А знаете, что лидер всегда находится под увеличительным стеклом у своей структуры? - Как вы одеваетесь? - Какие книги читаете и как часто? - Что и как вы говорите? - Умеете ли делать комплименты, отмечая в людях лучшее? В имидже лидера важно всё. Станьте «вкусным» и интересным человеком. Люди должны хотеть быть похожими на вас. Подойдите к зеркалу и задайте себе вопрос: «А я пошёл бы за таким человеком в серьёзный бизнес?». Если ответ «да», мы вас поздравляем, если «нет» - вам есть над чем поработать. Люди предпочитают иметь бизнес с теми, кто им нравится. Начните работу с себя! Имейте хороший «аппетит» к красивой, богатой, насыщенной и содержательной жизни. Всё это есть в Орифлэйм! Вы хотите большего, не правда ли? Единственный путь для вас получить больше – это стать более ценной личностью. Ваша ценность в Орифлэйм определяется не тем, сколько времени вы тратите на работу. Компания платит за товарооборот, который мы производим. Будете ли вы делать это в одиночестве или пригласите и обучите людей, - этот выбор определяет вашу ценность как лидера. Задайте себе вопрос: «Есть ли у меня возможность стать более ценной личностью?». Ответ: «Да! Конечно! Если начну работать над самим собой». Размеры дохода редко превышают уровень развития личности. Не позволяйте никому украсть вашу мечту. Не окружайте себя неудачниками и нытиками. Примите решение прямо сейчас: стать лучшим. Все, кто сегодня находятся на вершине карьеры, когда-то начинали с нуля. Хватит только надеяться, пора действовать! Вы достойны большего! Орифлэйм – это как раз та компания, где всё возможно. |
Круговой процесс (цикл). Тепловые двигатели и холодильные машины. Цикл Карно. КПД. тепловой машины, работающей по циклу Карно.
Круговым процессом (цикл) называется процесс, при котором система, пройдя через ряд состояний, возвращается в исходное. На диаграмме процессов цикл изображается замкнутой кривой. Цикл, совершаемый идеальным газом, можно разбить на процессы расширения и сжатия газа. Работа расширения положительна, работа сжатия отрицательна. Если за цикл совершается положительная работа (A= 
> 0) т.е. цикл протекает по часовой стрелке, то он называется прямым,если за цикл совершается отрицательная работа (A= < 0) т.е. цикл протекает против часовой стрелки, то он называется обратным. Принцип действия теплового двигателя От термостата с более высокой температурой Т 1, называемого нагревателем, за цикл отнимается количество теплоты Q 1, а термостату с более низкой температурой Т 2, называемому холодильником, за цикл передается количество теплоты Q 2, при этом совершается работа А = Q 1 – Q 2. Процесс, обратный происходящему в тепловом двигателе, используется в холодильной машине.. Системой за цикл от термостата с более низкой температурой Т2 отнимается количество теплоты Q2 и отдается термостату с более высокой температурой Т1 количество теплоты Q1. Цикл Карно - обратимый наиболее экономичный цикл, состоящий из двух изотерм и двух адиабат, к. п. д. определяется только температурами нагревателя и холодильника.
Прямой цикл Карно, в котором в качестве рабочего тела используется идеальный газ, заключенный в сосуд с подвижным поршнем.
Обратный цикл Карно положен в основу действия тепловых насосов. В отличие от холодильных машин тепловые насосы должны как можно больше тепловой энергии отдавать горячему телу, например системе отопления. Часть этой энергии отбирается от окружающей среды с более низкой температурой, а часть — получается за счет механической работы, производимой, например, компрессором.
44. Второе начало термодинамики.Энтропия идеального газа. Статистическое толкование второго начала термодинамики.
Второе начало термодинамики.: в процессах, происходящих в замкнутой системе, энтропия не убывает. Здесь существенно, что речь идет о замкнутых системах, так как в незамкнутых системах энтропия может вести себя любым образом.
еще две формулировки второго начала термодинамики:
1) по Кельвину: невозможен круговой процесс, единственным результатом которого является превращение теплоты, полученной от нагревателя, в эквивалентную ей работу;
2) по Клаузиусу: невозможен круговой процесс, единственным результатом которого является передача теплоты от менее нагретого тела к более нагретому
Одной из формулировок второго закона термодинамики, выявляющей статистический характер этого закона, является формулировка Больцмана: все процессы в природе протекают в направленна, приводящем к увеличению вероятности состояния.
Изменение энтропии в процессах идеального газа при переходе его из состояния 1 в состояние 2 не зависит от вида процесса перехода 1 2.
Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 41 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |