Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Применение метода убеждений в деловых выступлениях

Читайте также:
  1. A. гностическим методам
  2. I)Однофакторный дисперсионный анализ (выполняется с применением программы «Однофакторный дисперсионный анализ» надстройки «Анализ данных» пакета Microsoft Excel).
  3. II. Сфера действий правил и их применение
  4. Алгоритм метода потенциалов
  5. Алгоритм расчетов методами рыночного/сравнительного подхода
  6. Аналитические возможности отчетов о движении денежных средств, выполненных прямым и косвенным методами.
  7. АНКЕТИРОВАНИЕ КАК РАЗНОВИДНОСТЬ МЕТОДА ОПРОСА
  8. Бактериальные сферопласты и протопласты: методы получения, свойства, применение; L-формы бактерий и их характеристика
  9. Бизнес-тренер – это специалист по обучению персонала и руководителей коммерческих компаний приёмам, методам и алгоритмам работы в бизнесе. Особенности профессии
  10. Билет№ 20:Проблема метода в философии Нового времени: эмпиризм, рационализм.

Поскольку убеждение – это воздействие на людей при помощи логических формулировок, аргументов, доводов и оснований, то метод убеждения используется не только в профессиональной деятельности педагогов или воспитателей, но и любой другой, где «объектом труда» является человек (психологи, руководители, менеджеры). Работая с людьми, они должны уметь склонить их на свою сторону, убедить в своей правоте, воздействовать на рациональную сторону их психики. Особенно часто убеждением пользуются на деловых совещаниях, в публичных выступлениях, во время переговоров. При этом полезно учитывать следующие условия и рекомендации, при которых убеждение «срабатывает» наиболее эффективно.

1. Построение выступления или доклада:

- текст выступления должен иметь следующую структуру: фиксация позиции, приведение аргументов в ее защиту, приведение практических примеров, разработка выводов и

рекомендаций.

2. Характеристика слушателей:

- слушатели – квалифицированные сотрудники с большим профессиональным опытом;

- в основном – мужчины. Именно на мужской состав аудитории хорошо действует убеждение;

- выступающий является для них авторитетом как профессионал и человек.

3. Требования к выступающему:

- применение убеждающего воздействия требует наличия у лектора высокой интеллектуальной культуры. Он должен хорошо владеть материалом;

- излагать 5-7 аргументов, не менее и не более. При меньшем количестве позиция докладчика может показаться не очень убедительной. Но если будет приведено слишком

много аргументов, аудитория может потерять доверие;

- выбирать только те аргументы, в которых докладчик действительно уверен. Если допускается ошибка хотя бы в незначительном моменте, аудитория теряет внимание и

перестает слушать.

4. Процесс выступления:

- для убеждения и развернутой аргументации нужно относительно длительное время. В отличие от внушения здесь нельзя спешить;

- «очистить» свое выступление от эмоций и «субъективного» содержания (в отличие от внушения). Говорить бесстрастно;

- при убеждении говорить с аудиторией нужно медленно, с паузами, поддерживать с ней энергетический и зрительный контакт.

 

Задания и вопросы для обсуждения

I. Что наносит больший вред в процессе воспитания?

а) Когда педагог говорит высокие правильные слова, но они не являются для него самого руководством в повседневной деятельности?

б) Когда педагог в пылу раздражения грозится применить к ребенку какие-либо санкции, но потом забывает об этом?

 

II. Прочитайте приведенные пословицы и попытайтесь объяснить их отвлеченный переносный смысл. После этого сравните фразы между собой и найдите сходные или противоположные по смыслу. Предложите свои пословицы и объясните их смысл.




Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 34 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав