Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Глава 1. Теоретические основы видов организации.

Читайте также:
  1. I. Основы. Стратегии
  2. I. Теоретические аспекты управления качеством медицинской помощи.
  3. I. Теоретические основы изучения туристских информационных систем как новой модели туристского бизнеса
  4. II. Вещества, участвующие во внутривидовых взаимодействиях
  5. II. Доходы от обычных видов деятельности
  6. II. Основы горного права
  7. II. Психолого-лингвистические основы развития речи учащихся
  8. L. Видовая структура
  9. Lt;variant>Менеджмент- это врожденное качество отдельных индивидов
  10. quot;Глава 9.1. РЕШЕНИЯ СОБРАНИЙ

 

Гражданский кодекс Российской Федерации: Ч. 1,2. М., 2002.

Налоговый кодекс Российской Федерации: Ч. 1, 2. М.: Издательство «Приори», 2005 г. (с изменениями и дополнениями).

Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Ду­мой РФ 21 декабря 2001 г. Одобрен Советом Федерации РФ 26 декабря 2001 г. .

О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации: Федеральный закон от 11 июля 1997 г. № 97-ФЗ (в действующей редакции).

О защите прав потребителей: Закон Российской Федерации в редакции Федеральных законов Российской Федерации от 09.01.99 № 2-ФЗ, от 17.12.99 № 212-ФЗ, от 30.12.01 № 196-ФЗ, от 22.08.04 № 122-ФЗ, от 02.11.04 № 127-ФЗ, от 21.12.04 № 171-ФЗ.

О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест проис­хождения товаров: Федеральный закон от 11.12.2002 г. № 166-ФЗ.

Об информации, информатизации и защите информации: Закон Россий­ской Федерации от 20.02.95 г. № 24-ФЗ. I

О рекламе: Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. № 108-ФЗ (с изменениями и дополнениями).

Об итогах работы и задачах по совершенствованию деятельности потре­бительской кооперации в 2005 году: Постановление 127-го общего Собрания представителей потребительских обществ Российской Федерации от 22 марта 2005 г. М., 2005.

О роли потребительской кооперации в реализации приоритетных нацио­нальных проектов: Постановление 128-го общего Собрания представителей по­требительских обществ Российской Федерации от 23 марта 2006 года. М., 2006.

Об итогах работы за 2006 год и активизации деятельности организаций потребительской кооперации по участию в реализации национальных проектов: Постановление 131-го общего Собрания представителей потребительских об­ществ Российской Федерации от 23 марта 2007 года. М., 2007.

Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 года. М.: Центросоюз, 2001.

Программа развития потребительской кооперации региона.


 

 

Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: Изда­тельско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.

Алексунин В.А. Маркетинг: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Даш­ков и К°», 2000.

Антипов К.В. Паблик рилейшенз: Учеб. пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К°», 2001.

Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. C-Пб: ГУЭФ, 1996.

Барышев А.Ф. Маркетинг: Учеб. 2-ое изд. М.: Издательский Центр «Ака­демия», 2003.

Белоусова С.Н. «Маркетинг». Ростов-на-Дону: Феникс, 2003.

Голубков Е.П., Маркетинговые исследования: теория, практика и методо­логия. М.: Финпресс, 1998.

Дихтль Р., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие. Пер. с нем. / Под. ред. И.С. Минко. М.: ИНФРА-М, 1996.

Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб: пособие. М.: ИН­ФРА-М, 2000.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2001.

Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. C-Пб.: Питер-Ком, 1998.

Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. М.: Юрайт, 2001.

Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. М.: Деловая литература,

2001.

Панкратов Ф.Г. и др. Рекламная деятельность: Учеб. М.: Маркетинг,

2001.

Романов А.Н. Маркетинг. М.: Банки и биржи, Издательское объединение «ЮНИТИ», 1996.

Уткин Э.А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов по курсам. М.: Финансы и статистика, 1997.

Федысо В.П. Основы маркетинга. Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

Хруцкий В.В., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 1999.

Газета «Российская кооперация». М.: Издательский дом Центросоюза. Деловой вестник «Российской кооперации». М.: Издательский дом Цен­тросоюза.

 

 


Б   Последняя цифра номера личного дела  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Предпоследняя цифра номера личного дела

 

Загрузка...

1. Значение и сущность маркетинга, его возникновение и эволюция раз­вития. Потребительская кооперация как социально-ориентированная система. Миссия потребительской кооперации в свете национальных проектов развития России.

2. Основные концепции развития рыночных отношений, их отличитель- . ные особенности и эволюция их развития.

3. Роль маркетинга в деятельности кооперативных организаций, перспек­тивные направления маркетинговой деятельности кооперативных ор­ганизаций.

4. Состояние и прогнозы развития потребительского рынка России. На­сыщенность рынка потребительскими товарами и услугами.

5. Социально-экономическая сущность рынка, его основные функции, преимущества и негативные стороны развития.

6. Основные составные элементы рынка, их сущность и характеристика.

7. Концепции маркетинга, социально-этического маркетинга, взаимодей­ствия: понятие, отличительные особенности, характеристика.

8. Принципы организации маркетинговой деятельности и виды марке­тинга.

9. Функции маркетинга, их сущность и характеристика.

10.Основные законы Российской Федерации, регулирующие маркетинго­вую деятельность.

11. Основные виды маркетинга, их отличительные особенности и краткая характеристика.

12.Значение и сущность сегментации в потребительской кооперации в свете научно-практических конференций Центросоюза РФ.

13.Основные понятия «сегментирование», «сегмент», «ниша рынка», «рыночное окно». Закон Парето, сущность и характеристика, требова­ния к сегменту рынка.

М. Признаки и критерии сегментирования потребительского рынка, их сущность и характеристика.

15.Позиционирование товара: понятие, назначение, способы позициони­рования.

16.Объекты маркетинга, их сущность, краткая характеристика отдельных видов и разновидностей потребностей.

17. Типы маркетинга в зависимости от вида спроса, их характеристика.

18. Субъекты маркетинговой деятельности в потребительской коопера­ции.

19.Организация маркетинга в фирмах, характеристика структур управле­ния маркетингом.

20. Служба маркетинга в кооперативных организациях, структура, содер­жание работы.

21. Потребители: понятие, характеристика, классификация потребителей по различным признакам.

22. Факторы, влияющие на поведение потребителей, их сущность и харак­теристика.

23. Модель покупательского поведения и ее составляющие. Этапы про­цесса принятия решения о покупке.

24. Права потребителей и их законодательная защита. Значение и краткое содержание закона «О защите прав потребителей».

25. Внутренняя среда маркетинга, понятие, факторы ее формирующие.

26. Микросреда маркетинга, факторы, формирующие микросреду органи­зации.

27. Макросреда маркетинга: субъекты и факторы, формирующие макро­среду организации.

28. Понятие о конкуренции, ее функции.

29. Виды конкуренции, их характеристика. Состояние конкуренции на рынке по месту Вашего жительства.

30. Конкурентоспособность организаций и товаров, критерии оценки. По­вышение конкурентоспособности организаций потребительской коо­перации.

31. «Бостонская матрица» конкурентоспособности товара, ее сущность и характеристика.

32. Маркетинговое понимание товара, сущность и характеристика.

33. Классификация товаров: потребительские товары и товары производ­ственно-технического назначения.

34. Услуги, их классификация, специфика применения.

35. Концепция жизненного цикла товара, характеристика его основных этапов.

36.Особенности маркетинговых решений на этапах жизненного цикла то­варов.

37. Виды жизненных циклов товаров. Задачи специалиста по маркетингу по обеспечению конкурентоспособности товаров.

38. Магазин потребительской кооперации XXI века, его функции с точки • зрения маркетинга.

39. Поясните, что понимают в маркетинге под «новым товаром».

40.Охарактеризуйте основные этапы разработки «новых товаров».

41. В чем заключается эффективность марочной продукции, какие реше­ния в этой области принимаются?

42. Порядок разработки марочных товаров, характеристика закона «О то­варных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхо­ждения товаров».

43 .Цена: сущность, функции. Какую роль выполняет цена во взаимодей­ствии со всеми элементами комплекса маркетинга.

44.Ценообразующие факторы, их характеристика. Особенности ценооб­разования в системе потребительской кооперации.


45. Методы ценообразования и их характеристика.

46. Классификация цен, используемых в современной рыночной экономи­ке и их характеристика.

47. Информационное обеспечение политики ценообразования: источники информации, работа специалистов при формировании ценовой поли­тики организации.

48. Стратегии ценообразования, используемые в современных рыночных отношениях, их характеристика.

49. Раскройте, в чем суть и значение понятия «предельная цена».

50. Назовите и охарактеризуйте условия применения цены «снятия сли­вок» и цены «проникновения».

51. Понятие о сбыте и сбытовой политике, виды сбыта, их характеристи­ка.

52. Торговые посредники: понятие, виды, роль в сбытовой политике. Ви­ды посредников в системе потребительской кооперации.

53. Анализ и оценка эффективности сбытовой политики, Специфика функций и структуры каналов распределения в системе потребитель­ской кооперации.

54. Покажите признаки, по которым оцениваются торговые посредники.

55. Покажите основные направления развития методов и средств прямого маркетинга.

56. Методы маркетинга: назначение, разновидности, их возможности, дос­тоинства и недостатки.

57. Маркетинговая информационная система: классификация и характери­стика.

58. Методы маркетинговых исследований и их характеристика.

59. Схема маркетинговых исследований, характеристика его этапов.

60.Особенности формирования спроса и стимулирования сбыта в системе потребительской кооперации.

61 .Маркетинговые исследования: пять стадий маркетингового исследова­тельского процесса. Анализ маркетинговых данных для принятия управленческих решений.

62. Продвижение товаров: формирование спроса и стимулирование сбыта.

63. Методы прогнозирования потребностей на рынке: назначение, разно­видности, возможности.

64.Организация связей с общественностью. Задачи и функции «паблик рилейшнз». Методы «паблик рилейшнз».

65.Организация продажи товаров: оптовая и розничная торговля, мерчандайзинг, франчайзинг, прямой маркетинг, телемаркетинг.

66. Реклама: цели, задачи и функции рекламы.

67. Требования к рекламе, краткая характеристика закона «О рекламе».

68. Правовые основы рекламной деятельности,; краткая характеристика закона «О рекламе».


 

 

69.Классификация рекламы по характеру, форме информации и носите­лям рекламной информации.

70.Эффективность рекламы разных видов. Факторы, влияющие на эффек­тивность рекламы.

71. Стратегическое планирование: понятие, характеристика.

72. Бизнес-план: значение, сущность, характеристика маркетинговой час­ти бизнес-плана.

73. Содержание и сущность понятия «международный маркетинг». Изу­чение среды международного маркетинга.

74.Определение целей маркетинга. Миссия фирмы.

75. Характеристика основных этапов эволюции маркетинга.

76. Покажите на конкретных примерах, как маркетинговая среда воздей­ствует на маркетинговую деятельность.

77. Должностная инструкция специалиста по маркетингу, ее характери­стика.

78. На конкретном примере охарактеризуйте, какие функции выполняет упаковка товара.

79.Организация рекламной компании, выбор средств и методов проведе­ния.

80. Критерии и методы выхода предприятий на внешний рынок.

81. На основе приведенных данных ознакомьтесь с основными показате­лями работы ООО «Салют» за 2005 и 2006 годы. Проведите анализ по­казателей работы фирмы ООО «Салют» за 2006 год по сравнению с 2005 годом.

№ п/п Г оды Показатели деятельности 2005 год 2006 год 2006 год в % к 2005 году
Товарооборот, тыс. руб.  
Доходы, тыс. руб.  
Издержки обращения, тыс. руб.  
Прибыль, тыс. руб.  
Рентабельность, тыс. руб. 4,9 4,7  
Товарные запасы, тыс. руб. 587,3 747,2  
Основные фонды, тыс. руб. 336,7 374,5  
Заработная плата, тыс. руб. 701,5 764,1  
Торговая площадь, м2  
Количество работающих, чел.  
Товарооборот на 1 м2, тыс. руб. 186,95 212,2  
Товарооборот на 1 работника, тыс. руб. 747,8 844,8  
Средняя зарплата на 1 работника, тыс. руб.  
Уровень издержек обращения, % 12,92 12,92  
Удельный вес зарплаты в доходах пред­приятия, % 35,8  
Нормативные товарные запасы на 4 квар­тал тыс. руб.  

1. Какие методы сбора маркетинговой информации наиболее эф­фективны при анализе деятельности ООО «Салют»?

2. Исследуйте факторы, повлиявшие на деятельность ООО «Са­лют»:

- рынок: структура и география рынка, емкость, динамика продаж, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски;

- потребители: доходы, социальное положение, образование, поло­возрастная структура, тип потребителя;

- конкуренты: их доля рынка, совершенствование товара, измене­ние цен, товарные марки, реклама, система сервиса;

- товар: потребительские параметры, что наиболее всего ценит по­требитель (дизайн, надежность, цена, эргономика, функциональность, сервис);

- цена: поведение и реакция потребителей относительно цены това­ра;

- товародвижение и продажа: эффективные пути, способы и сред­ства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации;

- система стимулирования сбыта: как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров.

82.Производственная фирма ЗАО «Славянка» реализует на рынке Цен­трально-Черноземного региона кондитерские изделия - конфеты «Птичье молоко». Объем реализации конфет по годам составляет: 1969 год - 450 тыс. руб., 1979 год - 1 млн. 120 тыс. руб., 1989 год - 8 млн. 480 тыс. руб., 1999 год - 12 млн. 170 тыс. руб., 2001 год - 17 млн. 630 тыс. руб., 2005 год - 18 млн. 660 тыс. руб., 2006 год - 16 млн. руб.

Определите, на каком этапе жизненного цикла находится товар (объем реализации рассчитан с учетом коэффициента индексации).

Определите основные характеристики товара на этапе развития, на котором он находится. Решение оформите таблицей.

Этапы жизненного цикла товара Характеристики товара Этап выхода товара на рынок Этап роста Этап зрелости Этап спада (старения)
1. Цели маркетинга        
2. Затраты на реализацию        
3. Сбыт товара        
4. Потребители (их название и коли­чество)        
5. Качество товара        
6, Цена товара        
7. Прибыль        
8. Товарный ассортимент        
9. Конкуренты        
10. Продвижение товара        
11. Основные усилия маркетинга        

83. Производственная фирма «ПК Стойленский» вышла на рынок Белго­родской области с подсолнечным маслом «Стойленское». Объем реа­лизации масла по годам составляет: 2001 год - 650 тыс. руб., 2002 год - 710 тыс. руб., 2003 год - 940 тыс. руб., 2004 год - 1 млн. 180 тыс. руб., 2005 год - 2 млн. 105 тыс. руб., 2006 год - 2 млн. 710 тыс. руб.

Определите, на каком этапе жизненного цикла находится товар (объем реализации рассчитан с учетом коэффициента индексации).

Определите основные характеристики товара на этапе развития, на котором он находится. Решение оформите таблицей:

Этапы жизненного цикла товара Характеристики товара Этан выхода товара на рынок Г Этап роста Этан зрелости Этан спада (старения)
1. Цели маркетинга        
2. Затраты на реализацию        
3. Сбыт товара        
4. Потребители (их название и коли­чество)        
5. Качество товара        
6. Цена товара        
7. Прибыль        
8. Товарный ассортимент        
9. Конкуренты        
10. Продвижение товара        
11. Основные усилия маркетинга        

 

84. Какой этап жизненного цикла переживают в настоящее время пере­численные ниже товары? Занесите номера позиций в таблицу жизнен­ного цикла товара.

№ п/н Продукция Этапы жизненного цикла товара
Выведение товара на рынок Рост Зрелость Старение
Портативные цветные телевизоры        
Черно-белые телевизоры        
Бытовая электроника        
Автомобили        
Видеодиски        
Мыло «Sorti»        
Шампунь-кондиционер «Pontin Provi»        
Керосин        
Льняная ткань        
Минеральная вода в бутылках        
  Дайте характеристику каждого этапа жизненного цикла товара.


85. Подберите перечень товаров и услуг для удовлетворения потребностей трех категорий потребителей: работающий человек, пенсионер, ребе­нок-школьник. Задание выполните в виде таблицы:

Категории потребителей Виды потребностей Работаю­щий че­ловек Перечень товаров и услуг Пенсио­ нер Перечень товаров и услуг Ребенок- школьник Перечень товаров и услуг
1. Физиологические потребности (жаж­да, голод)            
2. Потребности в безопасности            
3. Потребности в любви, принадле­жать к общности            
4. Потребности в уважении, почита­нии, компетентно­сти, признании, ав­торитете            
5. Познавательные потребности (стремление к зна­ниям, умениям, по­ниманию, исследо­ванию)            
6. Эстетические по­требности (стрем­ление к гармонии, порядку, красоте)            
7. . Потребности в самоакту ализации, самовыражении, развитии собствен­ной личности            

 

86. Старооскольское райпо осуществляет закупку овощей и фруктов у ор­ганизаций и предприятий, а также у частных лиц. С этой целью в рай­онной газете дано 5 рекламных объявлений следующего содержания:

Интересное предложение!

Если Вы хотите быстро, легко и выгодно реализовать плодоовощную продукцию, обращайтесь в Старооскольское райпо.

Мы располагаем возможностью Вам помочь.

Райпо производит закупки овощей и фруктов в широком ассортимен­те.

С предложениями обращайтесь по телефону (732) 25-38-17.

Звоните сегодня - и наши цены, и предоставляемые услуги не разоча­руют Вас.

 

 

Объявление было размещено в газете (на площади 120 см2), цена 1 см2 - 20 руб.

Дайте анализ объявления по тематике, целевой ориентации, повто­ряемости, охвату потребителей, затратам. Оцените возможности и це­лесообразность использования рекламных объявлений кооперативны­ми организациями.

87. С целью увеличения закупок плодоовощной продукции Староосколь­ское райпо провело в 3 квартале 2006 года рекламную кампанию: из­готовлены и распространены рекламные афиши, даны рекламные объ­явления в районной печати и по радио. На ее проведение израсходова­но 38 тыс. рублей. Заготовительный оборот райпо за 3 квартал 2005 года составил 14 млн. 148 тыс. рублей, за аналогичный период в 3 квартале 2006 года после проведения рекламной кампании заготови­тельный оборот составил 15 млн. 562 тыс. рублей. Плановая прибыль (рентабельность) заготовительных предприятий райпо в среднем со­ставляет 7 % к заготовительному обороту.

Дайте понятие рекламной кампании, какие средства рекламы, на Ваш взгляд, в ней необходимо использовать. Определите экономиче­скую эффективность проведенной рекламной кампании.

88. В таблице показаны различные варианты состояния спроса на товары, а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкрет­ному состоянию спроса варианты типа маркетинга.

Состояние спроса Направление линий со стрелками Тин маркетинга
1. Нерациональный спрос   Конверсионный маркетинг
2. Отсутствие спроса   Поддерживающий маркетинг
3. Отрицательный спрос   Синхромаркетинг
4. Чрезмерный спрос   Ремаркетинг1
5. Полноценный спрос   Демаркетинг
6. Падающий спрос   Стимулирующий маркетинг
7. Нерегулярный спрос   Противодействующий маркетинг

 

1. Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) ва­рианты состояния спроса и тип маркетинга.

2. Объясните,, чем характеризуются задачи маркетинга для каждого типа маркетинга.

89. Торговая фирма «Салют» проводит маркетинговые исследования с целью повышения эффективности своей торговой деятельности. Одним из направ­лений исследования является анкетирование потребителей. С этой целью разработайте анкету, которая должна включать в себя следующие вопросы:

1. Режим работы предприятия.

2. Форма и метод обслуживания.

3. Глубина и широта ассортимента.

4. Цена и ценообразование.

5. Культура обслуживания.

6. Дополнительные услуги.

7. Частота посещения торгового предприятия.

8. Работа персонала.

9. Уровень квалификации персонала.

Ю. Возможность применения нового торгово-технологического обо­рудования.

11 .Готовность обновления ассортимента продаваемых товаров.

12.Применение современных методов маркетинга и стимулирования сбыта.

 

Вопросы, включенные в анкету, должны быть со шкалой значимо­сти, предполагающие выбор альтернативных ответов, отражающих степень согласия,- связанных со словесными ассоциациями опраши­ваемых и т.д.

90. На рынке потребительских товаров с каждым годом появляется все больше товаров, имеющих фирменную товарную марку.

Изучит^ закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наиме­нованиях мест происхождения товаров».

Дайте анализ причин, определяющих важность товарной марки. Разработайте свой товарный знак, дайте его описание, перечень то­варов и услуг, для которых он будет использоваться.

91. Производственное предприятие «Эталон» выпускает за месяц 600 из­делий, имея следующие издержки:

постоянные издержки 600 руб. в месяц;

переменные издержки на единицу продукции: сырье и материалы - 65 руб., зарплата -.37 руб., торговые издержки - 33 руб.

Выполните следующие задания:

1. По какой цене с экономической точки зрения целесообразна реа­лизация продукции фирмы «Эталон»?

2. При каких условиях экономически целесообразной окажется продажа одной единицы продукции по цене 110 руб.?

3. При каких условиях цена 190 руб. может рассматриваться как минимальная?

92. Предприятие «Рубин» продает телевизоры по цене 6750 руб. Покупная цена составляет 4500 руб. за единицу. Ежегодные общие постоянные затраты предприятия составляют 592700 руб., а переменные затраты на единицу продукции - 100 руб.


Подсчитайте минимальный безубыточный объем продажи и объем продажи для получения прибыли - 106050 руб.

93. Предприятие «Арбат» продает джемперы по цене 900 руб. Покупная цена составляет 600 руб. за единицу. Ежегодные общие постоянные затраты составляют 849050 руб., а переменные затраты на единицу продукции - 50 руб.

Подсчитайте минимальный безубыточный объем продажи и объем продажи для получения прибыли - 169700 рублей.

94. Семья Ивановых, состоящая из 3-х человек: отец Иванов С.И. - слу­жащий коммерческой фирмы, мать Иванова Т.И. — преподаватель тех­никума, дочь Иванова А.С. - студентка ВУЗа, решила приобрести компьютер. -

Разработайте модель потребительского поведения семьи Ивановых.

Решение ситуации оформите таблицей:

Наименование товара Модель потребительского поведении Компьютер
1. Осознание необходимости покупки  
2. Поиск информации  
3. Оценка информации  
4. Решение о покупке  
5. Покупка  
6. Поведение после совершения покупки  

 

95. Семья Федоровых, которая состоит из 4-х человек и проживает в 3-х комнатной квартире, решила приобрести кондиционер. Разработайте модель потребительского поведения семьи Федоровых.

Решение ситуации оформите таблицей:

Наименование товара Модель потребительского поведении Конднционер
1. Осознание необходимости покупки  
2. Поиск информации  
3. Оценка информации  
4. Решение о покупке  
5. Покупка  
6. Поведение после совершения покупки  

 

96. Доход на душу населения по годам составляет: 2005 год - 8870 руб.

2006 год - 9184 руб. Ожидаемый доход в 2007 году составит 10104 руб.

Спрос на канцелярские товары на душу населения составил: в 2005 го­ду - 284 руб., 2,006 году - 391 руб.


Рассчитайте прогноз реализации канцелярских товаров на душу на­селения в 2007 году. Какой метод прогнозирования Вы будете исполь­зовать и почему?

97. Товарооборот фирмы ЗАО «Парма» в расчете на 1 человека по годам составил:

2002 г. 2003 г. 2004 г. 2005 г. 2006 г.

14022 руб. 15018 руб. 16617 руб. 20164 руб. 25128 руб.

Рассчитайте прогноз общего объема товарооборота в 2007 году, ес­ли численность потребителей, обслуживаемых фирмой, в 2006 году составила 1410Q человек, а темп роста потребителей в 2007 году со­ставит 98 %.

Какой метод прогнозирования Вы будете использовать в данной ситуации и почему?

98. Фирмы «Софтсервис» и «Авантаж» занимаются реализацией «новых» товаров - мобильные телефоны и экзотические фрукты на старом рынке (Белгородская область) и планируют выход с данной продукци­ей на новые рынки.

Используя матрицу Ансоффа, обоснуйте возможные пути достиже­ния успеха бизнеса фирм на старом и новом рынках.

99. Фирмы «Провиант» и «Метелица» занимаются реализацией «старого» товара - молочные продукты и бытовая техника на старом рынке (Бел­городская область) и планируют выход с данной продукцией на новые рынки.

Используя матрицу Ансоффа, обоснуйте возможные пути достиже­ния успеха бизнеса фирм на старом и новом рынках.

100. Предприятие «Телеком» собирается выйти на региональный рынок с полиграфической продукцией (книги, каталоги, буклеты, календари, плакаты, открытки и др.), которая рассчитана на массового потреби­теля. Качество продукции высокое.

Какую ценовую стратегию нужно использовать предприятию в данной ситуации?

Для принятия управленческих решений по ценам необходимо раз­работать перечень необходимой информации по следующим узло­вым вопросам:

«О рынке»,

«О товаре»,

«О конкуренции»,

«О правительственной политике»,

«О производстве и затратах»,

«О выручке от продажи товаров и прибыли».

Какие методы ценообразования должно использовать предприятие при продаже данной продукции на рынке региона?

Глава 1. Теоретические основы видов организации.


Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2018 год. (0.069 сек.)