Читайте также:
|
В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы.
Анализ чувствительности спроса позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Е), показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора (3.10):
(3.10)
где 
– средние значения соответственно спроса (натуральных единиц) и влияющего на него фактора (натуральных единиц);
– изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным.
исчисляются как полусуммы значений данных показателей до и после изменения факторного признака.
У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине.
Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря, при любом изменении цены спрос остается постоянным.
Коэффициент ценовой эластичности меньше единицы свидетельствует об относительно неэластичном спросе.
При Ер = 1 говорит о единичной эластичности спроса. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.
При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящийся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.
Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 3.А), абсолютно эластичный - в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.3.Б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.3.В).
 |  |  |
Рис. 3. Кривые, характеризующие эластичность спроса
а) абсолютно неэластичный спрос;
б) абсолютно эластичный спрос;
в) Д1– относительно неэластичный спрос; Д2– относительно эластичный спрос
При анализе спроса на нововведения интересно изучение влияния на него доходов потребителей. В зависимости от назначения продукции - производственно-технического или бытового, будет различаться информационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором - публикуемые и предоставляемые по запросам данные Госкомстата.
Формула коэффициента эластичности спроса по доходу имеет вид:
(3.11)
где 
– показатель, характеризующий величину дохода потребителя, ден. ед.
Коэффициент эластичности спроса по доходу может быть как положительным, так и отрицательным (для товаров низшей категории). Важность его значения для предприятий, производящих научно-техническую продукцию, заключается в том, что с его помощью осуществляется их отнесение к определенной группе по уровню развития.
Чем выше эластичность спроса по доходу, тем эффективнее развивается предприятие. Если динамика данного показателя положительна и растет приблизительно одинаковыми темпами, то можно судить о стабильном развитии предприятия.
Постоянная величина коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о состоянии застоя на предприятии, производящем научно-техническую продукцию.
Поскольку на спрос достаточно сильно влияет наличие товаров-заменителей, важно определить сопряженность нововведений с имеющейся на рынке аналогичной по назначению продукцией. С этой целью применяют коэффициент перекрестной эластичности спроса (Eji).
(3.12)
Он показывает изменение спроса на i-тый товар при изменении цены j-того товара и может быть как положительным, так и отрицательным по своему значению.
Если Eji> 0, то спрос на i-тую продукцию прямо зависит изменения спроса на j-тую, т.е. i-тая и j-тая продукция взаимозаменяемы.
При Eji< 0 товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цена на j-тый товар снижается спрос на i-тый товар.
Если Eji= 0, то i-тый и j-тый виды продукции независимы друг от друга.
Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.
Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.
Структурный анализ спроса, по факторным признакам - направлениям анализа – в т.ч. стадиям ЖЦ новой продукции, распределению по потребителям новой продукции, по планируемым каналам ее реализации.
Показатели интенсивности спроса по направлениям анализа.
Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЦ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 19 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |