Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стимулювання збуту: завдання, засоби.

Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:

-забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;

-заохочення споживачів попробувати товар чи здійснити повторні закупки;

-заохочення системи посередницьких торговельних організацій та працівників --власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з реалізації продукції підприємства.

Основними засобами стимулювання споживачі в є такі:

1)знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;

2)зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;

3)безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;

4)купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;

5)премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;

6)гарантії — зобов'язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;

—упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;

—демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства

—картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.

7)конкурси — порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи збутових агентів для матеріального заохочення переможців;

8)конференції — проведення спеціальних семінарів, зустрічей, сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного торговельного апарату;

9)заліки — авансове фінансування посередників для стимулювання збуту товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу.