Читайте также:
|
В.Н. Кибзун, к.т.н., доцент
И.В. Мыльченко, магистр
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского, г. Донецк
Процесс прогнозирования спроса в торговле является сложным процессом. Сложность определяется не только влиянием большого количества факторов, но и внутренней структурой объекта управления, наличием множества функциональных структурных элементов, изменения состояний которых проходит по внутренне присущим им закономерностям. Программа «ЕХСЕL» имеет очень мощный и наглядный математический аппарат - создание уравнений и линий тренда.
Социально-экономические процессы как процессы формирования спроса имеют вероятный характер, так как они формируются под действием факторов и причин не только систематических, но и случайных.
Количественная сторона процесса формирования спроса населения может быть описана с помощью математически-статистических методов, которые отображают поведение параметров спроса «в среднем» с большой степенью вероятности, то есть с вероятной оценкой полученных результатов.
Качественной основой прогнозирования является анализ закономер-ностей их развития, в том числе и формирование платежеспособного спроса, выбора наиболее вероятных путей этого развития в соответствии с намеченными целями.
В работе для составления прогноза платежеспособного спроса были использованы данные опроса покупателей по предпочтениям на меховые изделия и рассчитаны прогнозы на основании метода экстраполяции основных тенденций развития платежеспособного спроса населения.При использовании программы "EXCEL" для расчета прогнозов ассортимента изделий были получены уравнения регрессии для наиболее предпочитаемым видам ассортимента и составлен по полученным уравнениям прогноз на последующих два года. Уравнения регрессии были выбраны в виде параболы:
у = а х2+ dх+c (1)
На рис.1 и 2 показана динамика реализации меховых изделий и ее прогноз. Как следует из прогноза, будет расти реализация жилетов, пальто, полупальто. Спрос на головные уборы останется на том же уровне, а спрос на курткиупадет.
Поэтому руководству предприятия следует приложить все усилия для поддержки реализации видов изделий, которыми покупатели желают пополнить свой гардероб.
Рисунок 1 - Реализация изделий из меховой овчины и их прогноз
на 2012-2013 г.г.
Рисунок 2 - Реализация изделий из шубной овчины и их прогноз
на 2012-2013 г.г.
Ассортиментная же политика предприятия все более ориентирована на дорогие овчино-шубные изделия отечественного и импортного производства, предназначенных для населения с высокими доходами.
В то же время, как показали опросы, основными покупателями овчино-шубных изделий являются люди со средними доходами. Покупатели с высоким уровнем доходов предпочитают специализированные магазины, где реализуется в основном высококачественная импортные овчино-шубные изделия и обеспечивается высокий уровень комфортности обслуживания.
Исходя из этого, предприятию следует изменить маркетинговую политику закупки овчино-шубных изделий и ориентироваться на реальных покупателей, которые желают приобретать овчино-шубные изделия по умеренным ценам.
Литература:
1. Лойко Д.П,. Кібзун В.М Применение ПК в курсовых и дипломных работах. Методические рекомендации Донецк., Дон ДУЕТ. – 2004 р. 40 с.
2. Лойко Д.П., Кібзун В. М. та інш. «Товарознавство непродовольчих товарів». Підручник для технікумів. За ред. Затверджено МОН України.- К: Знання, 2008-606 с.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 37 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |