Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегия маркетинга.

Читайте также:
  1. V. Антикризисная стратегия сокращения расходов
  2. V2: Концепция маркетинга и ее роль в рыночной экономике.
  3. Азақстан 2030 стратегиясының басым бағыттарыҚазақстан-2030
  4. АКАДЕМИЯ МАРКЕТИНГА И СОЦИАЛЬНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ
  5. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
  6. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
  7. Анализ системы маркетинга по рассматриваемому направлению (т.е. тематика курсовой работы) для конкретной организации
  8. Антикризисная производственная стратегия
  9. Антикризисная стратегия развития
  10. Антикризисная финансовая стратегия

__________________________________________________________________

To begin with, ______________________________________________________

__________________________________________________________________

Moreover, _________________________________________________________

__________________________________________________________________

In addition, _______________________________________________________

_________________________________________________________________

However,there are people who think that_________________________

because________(1)___________________,___________(2)____________,_____________(3)______________.

But I cannot agree with them.Firstly,___________________________________________________________

__________________________________________________________________ Secondly, __________________________________________________________________

Finally,____________________________________________________________

In conclusion,I should say: so many people so many opinions, and it is up to you to decide (whether)_____________________________________________. One can only hope ___________________________________________________

· Сразу исключайте идеи, которые могут оскорбить или задеть читающего – избегайте юмора, острых политических или откровенно критикующих замечаний при приведении тех или иных примеров.

· Каждый параграф должен начинаться с предложения, которое резюмирует идею данного параграфа, например: In addition, many people feel reading is a relaxing and worthwhile activity. Помимо прочего, многие люди находят, что чтение – развивающая и расслабляющая деятельность.

· Не используйте неофициальный стиль речи (сокращения и разговорные формы) или безапелляционные выражения для выражения своего мнения, такие как I know, Nobody does this, It is impossible to disagree with me и другие. Используйте In my view, It seems to me that, In my opinion, I tend to believe, etc.

· Известные цитаты и выражения, имеющие отношения к теме вашего эссе, сделают его более интересным. Например, если вы работаете над эссе по теме образования, вы можете включить пословицу: “Education is a progressive discovery of our own ignorance” «Образование – это постепенное осознание нашего собственного невежества» (Will Durant).

· Не забывайте, что основная часть эссе тоже разбивается на параграфы, каждый из которых начинается с красной строки.

· Используйте обобщения в узком смысле этого понятия: Children assume/regard вместо All children assume/regard that, People say/believe/considerвместо Everybody believes that, etc.

· Выражайте свою точку зрения беспристрастно, избегая проявления эмоций, например: It seems that, I therefore feel, etc. вместо Everybody hates, It is absurd to believe, etc.

·Используйте специальные слова и выражения для логической связи письменного текста, например: Even though, On the other hand, Yet, Therefore, Although, However etc.

·Используйте упорядочение при перечислении идей: First, Then, finally, etc.

· Ссылайтесь на достоверные источники и факты: Police officials believe that, The government claims that, etc.

· Приводите в доказательство своим аргументам конкретные примеры, а не личные мысли: Excessive intake of alcohol can damage the liver.

· Если вы ссылаетесь на статистические данные, следует указать достоверный источник, например “According to statistics, my statement about students is precise”. Согласно какой именно статистике вы это утверждаете?

· Избегайте клише, например: Since the old days, This topic has been important since ancient times, etc.

 

Some people…, others… — одни…, другие же…

They say (believe, think, predict)… — говорят (верят, думают, предсказывают), что…

It’s reported that… — сообщается, что… It’s likely to… — похоже, что…

Modern (contemporary) society– современное общество

The saying (the proverb) — поговорка

The quotation (the statement) — утверждение

Advantages (disadvantages)– достоинства (недостатки)

For and against – за и против

Supporters and opponents– согласные и несогласные

To consider — соглашаться Issues — проблемы

To face a problem (a challenge) – стоять перед проблемой


 

Стратегия маркетинга

С позиции предприятия маркетинг — это комплексная система организации и управления производственно-хозяйственной, коммерческой и сбытовой деятельностью, ориентированная на удовлетворение конкретных потребностей определенного сегмента покупателей. Здесь подчеркивается один из основополагающих принципов маркетинга — производить продукцию в адрес заранее определенного потребителя.

Загрузка...

Жизненный цикл товара- это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку. Разные стадии требуют различных способов маркетинга.

Продолжительность и особенность протекания стадий жизненного цикла каждого товара строго индивидуальны и зависят от многих факторов (характеристика самого товара, наличие товаров-заменителей, уровень развития технологии и др.).

Однако жизненный цикл любого товара рано или поздно заканчивается, и он вытесняется с рынка новым товаром — более совершенным и отвечающим требованиям времени.

Продолжительность жизненного цикла товара может колебаться от нескольких дней до нескольких десятилетий. Задача маркетинга состоит в удлинении жизненного цикла товара с помощью таких инструментов, как реклама, продвижение, маркетинговые исследования и др.

Жизненный цикл товара может быть представлен четырьмя стадиями:

1.Этап выведения на рынок– период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе нет.

2.Этап роста– период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

3.Этап зрелости– период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4.Этап упадка- период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

Товар Сдоба чайная находиться на этапе зрелости жизненого цикла который характеризуется следующим:

На стадии выхода товара на рынок ключевыми факторами его успеха становятся: функциональные характеристики товара; дизайн и упаковка товара; потребительские свойства товара. Однако наиболее значимым фактором является наличие обратной связи с потребителем, которая позволяет оперативно реагировать на изменение вкусов и предпочтений потребителей, своевременно устранять все выявленные недостатки товара.

Этап зрелости– период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Цены обычно находятся на высоком уровне, потому что, во – первых, высоки издержки в связи с небольшим объемом производства товара, во – вторых, еще полностью не решены технические проблемы производства, в – третьих, высоки расходы на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта.

Таблица 2 – ЖЦТ: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей

Характеристика Этап зрелости
Сбыт Медленно растущий
Прибыль Падающая
Потребители Массовый рынок
Число конкурентов Большое
Основные стратегические условия Отстаивание своей доли рынка
Затраты на маркетинг Сокращающиеся
Основные усилия маркетинга Создание предпочтение к марке
Распределения товара Интенсивное
Цена Самая низкая
Товар Дифференцированный

 

Расчет цен – основным методом при формировании цены является затратный метод. Он заключается в том, что в себестоимость товара закладывается цена, покрывающая издержки производства с прибавкой на прибыль.

Плюсы затратного метода:

- производители всегда имеют больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе, поэтому данный метод прост и выгоден для производителя;

- если этим методом пользуется большинство производителей данного продукта, то ценовая конкуренция сведена к минимуму, так как цены будут схожими.

Минусы затратного метода:

- не связан с изучением спроса и не ориентирован на потребителя;

- не учитывает потребительские свойства товара и товаров, которыми он может быть заменен;

- статьи себестоимости трудно определить, поэтому прибыль может быть не достаточной;

- при повышении эффективности и снижению себестоимости цена снижается, но это не отражает уровень спроса на товар.

Оптимальный путь ценообразования – учитывать потребности и ценность товара для потребителя.

При установлении цены будем руководствоваться целями ценовой политики, которая зависит от того, чего мы хотим достичь на рынке, то есть от рыночных целей.

Основные цели ценовой политики:

- получение максимальной прибыли;

- сохранение потребителей;

- использование резервных возможностей;

- повышение отдачи от продажи;

- победа над основными конкурентами;

- улучшение денежного оборота;

-защита от конкурентов;

- создание имиджа товара.

При работе необходимо учитывать каналы товаропродвижения, которые предполагают три основных метода сбыта:

- прямой производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

- косвенный – для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников (магазинов);

- комбинированный – в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающие средства фирмы – производителя и другой независимой компании.

 

 


Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 4 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
In my opinion,___________________________________as__________| Структура предмета МЕТОДИКИ. Задачи и Методы воздействия на ученика.

lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.022 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав