|
Читайте также: |
Априорное сегментирование - сегментирование по формальным критериям (демографическим, психографическим и т.п.) в предположении, что потребители, имеющие разные характеристики, обладают и разными потребностями.
Апостериорное сегментирование - сегментирование по сущностным критериям (потребностям, искомым выгодам). Сначала выявляются возможные или реальные потребности потребителей, затем потребители делятся на группы в зависимости от того, какие потребности они имеют.
Маркетинговые решения, связанные с сегментацией рынка
Целевой сегмент - рынок, на который ориентируется фирма.
Фирма может работать с одним сегментом (концентрированный маркетинг) и с несколькими сегментами (дифференцированный маркетинг).
Емкость сегмента:
количество потребителей, составляющих сегмент;
количество товаров, которые могут приобрести эти потребители за определенный период времени;
количество денег, которое могут потратить эти потребители на приобретение товаров за определенный период времени.
Реальная емкость определяется с учетом потребителей, реально приобретающих товар данного вида.
Потенциальная емкость определяется с учетом всех потребителей, которые приобретают или могут приобретать товар данного вида.
Рыночное окно - группа потребителей, чьи потребности не удовлетворяются в полной мере ни одним производителем.
Рыночная ниша - сегмент потребителей, в котором работает один производитель, при этом товары данного производителя наилучшим образом подходят потребителям сегмента. Работа в рыночной нише - это способ уйти от прямого конкурентного давления.
Для выбора целевого сегмента необходимо анализировать привлекательность сегмента.
Параметры привлекательности сегмента:
Емкость сегмента (реальная).
Перспективы роста сегмента (потенциальная емкость) - изменение осознанности или активности потребности, увеличение количества потребителей.
Доходность сегмента (реальная и потенциальная).
Рентабельность работы с сегментом.
Насыщенность сегмента (степень удовлетворения спроса на товары данной категории в настоящее время - по количественным и качественным характеристикам товара).
Конкурентная ситуация в сегменте.
Доступность сегмента для данной фирмы (высота входных барьеров).
Возможность работать в сегменте (наличие необходимых ресурсов, умений и способностей).
Другие факторы, связанные с благоприятностью микросреды и макросреды.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 287 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |