Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Отдел Дистрибьюторских Операций, МФК, Россия

Читайте также:
  1. I часть. РОССИЯ
  2. I. Россия в мировом сообществе
  3. I. Россия в мировом сообществе
  4. I. Сопровождение перехода на новый образовательный уровень (обучение в школе) Уровень сформированности познавательной деятельности и отдельных её компонентов
  5. IBM получила первое в мире изображение отдельных связей между атомами углерода
  6. II. Характеристика отдельных типов половых гормонов.
  7. III. Обеззараживание комплектующих деталей и отдельных узлов и блоков аппаратов ИН и ИВЛ
  8. Lt;variant>Менеджмент- это врожденное качество отдельных индивидов
  9. Quot;Добрый" (потому что смертельно больной страшными болезнями: некрофилией и клептоманией) Дед Мороз приготовил в качестве новогоднего подарка к 2015-му россиянам
  10. V. Взаимоотношения отдела главного технолога с другими подразделениями предприятия

1. Drain up the fuel and let down the fuel tank

2. Open the flange plate of fuel tank (clean up the periphery of the flange plate before opening so as to prevent any impurities from entering the tank); unhinge the jack-plug on the pump body; dismantle the snap-ring on the fuel pipe and take down the fuel pipe (impurities are prohibited from entering the pipe); open all the connected structural components; take out the fuel pump to be replaced. (when completing M/A procedures, please take records of the positions of all the parts before they are dismantled).

3. Clean the fuel tank thoroughly; rinsing all the components of the Assy and fuel system with oil-way washing agent. Otherwise, impurities will disable the fuel pump or damage it.

4. When assembling new fuel pump, the procedures are reverse to those followed in dismantling the old one. (fix the snap-ring onto the oil pipe before assembling the oil pipe)

5. Connect fuse or battery cables; inject clean fuel into the fuel tank.

 

 

Attachment: Wire diagram of PMDC Brushless Electric Methanol fuel pump with external controller.

 

 

Procter&gamble

Отдел Дистрибьюторских Операций, МФК, Россия

 

«СНАЙПЕР»

Отдел продаж дистрибьютора. С истема НАЙ ма ПЕР сонала.


разработано отделом дистрибьюторских операций восточной европы

Система найма, первичного обучения, постоянного развития и мотивации персонала отдела продаж дистрибьютора Том I: «Система найма персонала»

ã ООО “Проктер энд Гембл», Россия,

Москва,109004 ул.Таганская • 17-23

телефон 7(095)258-5848 • факс 7(095) 258-5832

 


СОДЕРЖАНИЕ


Содержание

глава 1

Вступление «Кадры решают все» 1

глава 2

«Система найма, обучения и развития персонала отдела продаж – принципиальная схема» 5

 

Текущая ситуация у дистрибьюторов 5

Отбор кандидатов и найм на работу 6

Первичное обучение теории и практике 7

Постоянное профессиональное обучение, развитие и мотивация торгового представителя 7

 

 

глава 3

«Технология первичного отбора кандидатов на должность торгового представителя» 8

 

Принципы отбора 9

Стадии отбора/ответственные 9

Требования к кандидату 10

Первичный отбор 13

 

глава 4

«Проведение интервью» 14

 

Построение процесса 14

Принцип «КАДР» 17

Технология постановки вопросов 18

Чего НЕ следует делать в процессе интервью 20

Несколько полезных подсказок 21

Характеристика хорошего

Интервьювера 22

глава 5

«Процедура приема на работу торгового представителя» 23

 

Принятие решения 23 17

Знакомство кандидата с содержанием работы до подписания контракта с ним 25

Объявление кандидату принятого решения. Подписание контракта 25

 

 


глава


КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ

Вступление к руководству по найму, обучению и развитию персонала отдела продаж в 3-х томах

Н

аличие в отделе продаж компании высокопрофессиональных кадров на всех уровнях – залог победы в битве за кошелек потребителя на полках покупателя и за самого покупателя на рынке товаров повседневного спроса

 

Это особенно актуально в период после кризиса, в условиях экономического подъема, активного возвращения конкурентов на рынок.

Конкурент посягает на все, что есть ценного у торговой компании:

 

Потребители, которые используют продукцию по назначению, т.е. являются источником спроса

Покупатели – люди, покупающие продукцию в розничных торговых точках для потребителей. В большинстве своем покупатели одновременно являются и потребителями.

Заказчики – оптовые и розничные торговые точки, которым компания поставляет продукцию

Сотрудники - хорошо подготовленные «инструменты продаж» в руках руководства компании

Поставщики товаров и услуг на выгодных условиях (помещения, транспорт, ГСМ и т.п.)

До кризиса в кошельках у покупателей было достаточное количество денег для того, чтобы обеспечивать и нам, и конкурентам прибыльные объемы продаж.

После кризиса, даже в условиях экономического подъема, в кошельке среднестатистического покупателя нашего типа продукции денег добавилось, но недостаточно для удовлетворения потребностей и ПиГ, и всех его конкурентов.

 

И ПиГ, и конкуренты это понимают. Поэтому уже в самом разгаре борьба за ограниченное содержимое кошелька покупателя..

За что бьемся?:

За потребителя/покупателя (реклама по ТВ и др., раздача образцов, стимулирование спроса через мерчандайзинг (рекламные материалы и действия) и шелвинг (выкладка товара на полках розничной точки)

За заказчика (ассортимент, ценовая политика, помощь в развитии бизнеса, уровень сервиса)

За сотрудников (компенсационная модель, условия труда и возможность карьерного/профессионального роста/совершенствования)

За поставщиков товаров и услуг на более выгодных условиях.

 

 

Очевидно, что залогом победы в первых двух областях является успех в третьей. Если компания обеспечивает себя наличием высокопрофессиональных кадров на постоянной основе, то она вооружена одним из основных видов вооружений в конкурентной борьбе..




Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 10 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав