Читайте также:
|
| Восстановление энергии | |
| ЭКСТРАВЕРТ (Е) Предпочитает черпать энергию из внешнего мира (людей, занятий, вещей). | ИНТРОВЕРТ (I) Предпочитает черпать энергию из своего внутреннего мира (мыслей, эмоций). |
| Сбор информации | |
| ЧЕЛОВЕК СЕНСОРНОГО ТИПА (S) Получает информацию посредством пяти органов чувств. Обращает внимание прежде всего на реальное. | ЧЕЛОВЕК ИНТУИТИВНОГО ТИПА (N) Получает информацию посредством «шестого чувства» и обращает внимание на возможности. |
| Принятие решений | |
| ЧЕЛОВЕК АНАЛИТИЧЕСКОГО ТИПА (Т) Принимает решения «головой», основываясь на логике. | ЧЕЛОВЕК ЧУВСТВЕННОГО ТИПА (F) Принимает решения «сердцем», основываясь на личных убеждениях и ценностях. |
| Образ жизни | |
| ЧЕЛОВЕК РЕШАЮЩЕГО ТИПА (J) Предпочитает упорядоченный и распланированный образ жизни. | ЧЕЛОВЕК ВОСПРИНИМАЮЩЕГО ТИПА (Р) Предпочитает спонтанный и гибкий образ жизни. |
Табл. 4.2. Общая характеристика 8 типов
| Экстраверты: 1. Любят быть в центре внимания 2. Сначала действуют, потом думают 3. Общаются с удовольствие 4. Быстро откликаются на предложения 5. Предпочитают широту подхода глубине | Интроверты: 1. Избегают быть центром внимания 2. Сначала думают, потом действуют 3. Делятся информацией только с избранными 4. Отвечают на предложение только после того, как все хорошо обдумают 5. Предпочитают глубину подхода широте |
| Сенсоры: 1. Верят во вполне конкретные вещи 2. Ценят реализм, здравый смысл 3. Предпочитают использовать уже освоенные навыки 4. Дают исчерпывающие описания 5. Ориентированы на настоящее | Интуитивисты: 1. Доверяют вдохновению, интуиции 2. Ценят воображение, инновации 3. Любят приобретать новые умения 4. Выражают свои мысли в общем виде, фигурально, используя метафоры 5. Ориентированы на будущее |
| Аналитики: 1. Меняют свое мнение 2. Ценят логику, справедливость 3. Замечают недостатки и обычно настроены критично 4. Могут казаться бессердечными и равнодушными 5. Мотивированы желанием достичь результата | Чувственный тип: 1. Не меняют своего мнения 2. Ценят гармонию; ищут исключения из правил 3. Любят делать другим приятное 4. Могут казаться избыточно эмоциональными, лишенными логики 5. Мотивированы желанием получить высокую оценку |
| Решающий тип: 1. Счастливы, когда решение принято 2. «Сначала работы, потом удовольствие» 3. Ориентированы на результат 4. Время для них – ограниченный ресурс | Воспринимающий тип: 1. Счастливы в процессе выбора 2. «Сейчас удовольствие, закончим работу позже» (если будет время) 3. Ориентированы на процесс 4. Время для них – восполнимый ресурс |
Билет 6
Доминантная модальность: виды модальностей, способы определения модальности собеседника, условие эффективности коммуникации с использованием доминантной модальности.
Технология нейролингвистического программирования (НЛП) разработана в США в период с 1975 по 1979 год. Ее создатели: Джон Гриндер и Ричард Бендлер.
Упрощенно НЛП – система средств для познания и изменения человеческого
поведения и мышления.
основные положения НЛП
· Люди воспринимают, думают и вспоминают по-разному.
· Эти внутренние процессы происходят в трех модальностях.
· Различия соответствуют трем основным сферам сенсорного опыта.
Виды Модальности:
ü Визуальная (информация представляет собой комплекс зрительных образов)
ü Аудиальная (информация – комплекс звуков)
ü Кинестетическая (информация – комплекс ощущений: вкус, осязание, обоняние и другие ощущения)
Каждый человек способен передавать информацию, используя визуальную, аудиальную и кинестетическую модальности.
Принцип использования доминантной модальности для построения эффективной коммуникации:
Передача информации должна осуществляться в той модальности, в которой готов ее воспринимать партнер по коммуникации.
Способы определения модальности собеседника
1. Первый индикатор – глазные сигналы
По движению глаз партнера по коммуникации можно определить, в какой модальности происходит у него процесс обработки информации.
Условно поле зрения партнера по коммуникации, смотрящего на вас, можно разделить на 9 зон.
Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 26 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |