Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Модель покупательского поведения включает в себя следующие категории.

Читайте также:
  1. B) биномиальная модель;
  2. C) Методы стимулирования поведения деятельности
  3. Could Выражает следующие отношения
  4. F90-F98 Эмоциональные расстройства и расстройства поведения, начинающиеся обычно в детском и подростковом возрасте
  5. H) Экономика-математикалық модельдеу
  6. I. Биологическая модель
  7. I. Категории.
  8. I. Переведите следующие словосочетания.
  9. II. 10. МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ НА УКИ
  10. IV. Практическое задание №3. Модель множественной регрессии
Начальник учебно-методического управления _____________________ (Миронова А.Н.)
Декан факультета искусств ____________________ (Пономарев А.А.)

 

 

РАСКРЫТЬ СУЩНОСТЬ МОДЕЛИ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ

Модель покупательского поведения включает в себя следующие категории.

1. Побудительные факторы маркетинга (товар, его цена, методы распространения и стимулирование сбыта).

2. Прочие раздражители (экономические, политические, культурные, социальные, научно-технические).

3. Сознание покупателя (его характеристики и процесс принятия им решения о покупке).

4. Ответные реакции покупателя (выбор товара, торговой марки, поставщика, времени совершения покупки).


Процесс приобретения того или иного товара включает в себя нижеперечисленные этапы.


1. Возникновение потребности: потребность возникает под влиянием внешних и внутренних факторов.

2. Поиск информации: для удовлетворения возникшей потребности человеку необходима соответствующая информация о конкретном товаре. Источники информации: 1) персональные (друзья, семья, знакомые, соседи); 2) коммерческие (выставки товаров, реклама, продавцы, упаковка); 3) публичные (СМИ); 4) эмпирические (использование товара, эксперимент, испытание).

3. Оценка информации: полученную информацию человек соотносит со своими возможностями и формирует соответствующее отношение к данному товару.

4. Принятие решения о покупке: оценка полученной информации о товаре, а также учет влияния различных факторов на поведение покупателя относительно покупки.

5. Впечатления после покупки (от полного удовлетворения до совершенного негатива к данной покупке).

Развернутая модель покупательского поведения:




Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 68 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав