Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Каналы товародвижения и их функции.

В международном маркетинге уже давно принято периодически (1-2 раза в год) заниматься внутренней ревизией или ситуационным анализом, т. е. составлять своего рода "моментальную фотографию" деятельности фирмы в ее отношениях с внешним миром.Такой анализ позволяет оценить прошлую деятельность фирмы, рассмотреть ее достижения и неудачи, вскрыть причинытех и других,установить компетентность сотрудников и эффективность их работы, а также ответить на многие другие вопросы. Особенно необходим такой анализ для фирмы, которая получила возможность самостоятельной работы на внешнем рынке после долгого периода ориентации только на внутренний рынок.

Нужно с самого начала четко представлять себе, что анализ этого рода требует определенного времени и труда высококвалифицированных специалистов высшего ранга. Поручать столь ответственную работу рядовым исполнителям — значит получить не слишком достоверные результаты из-за огромных трудностей, с которыми сталкивается такой исполнитель при сборе и особенно оценке информации. Вместе с тем пренебрегать ситуационным анализом было бы столь же неразумно, как отказываться от основательной проверки своего автомобиля перед поездкой по горным дорогам неизвестной местности.

Ситуационный анализ, заключающийся в ответах на несколько групп вопросов, — первая ступень планирования деятельности фирмы. Дальнейшие ступени — это оценка полученной информации с точки зрения того, насколько обрисовавшаяся ситуация способствует или мешает фирме добиться успехов в достижении поставленных ранее целей. Затем принимают решение о новых целях (если необходимо сменить старые), выдвигают стратегию, определяют тактику и реализуют ее. Внутренняя ревизия — это добросовестная попытка проанализировать потенциал фирмы и пределы его возможного использования. Замалчивание недостатков и преувеличение положительных моментов могут только уменьшить ценность этого процесса.

Ниже представлен перечень групп вопросов без комментариев.

1. Рынки. На каких рынках действует фирма? Какие из них основные для ее процветания? Каковы основные сегментыэтих рынков? Каковы общая и импортная емкости каждого национального рынка по интересующему нас товару? Каковы емкости каждого сегмента? Каковы прогнозы развития этих емкостей?

2. Фирмы — покупатели наших товаров. К каким отраслям индустрии, сельского хозяйства, здравоохранения и т. д. они принадлежат? Как они относятся к товарам нашей фирмы? Что влияет на решения ответственных лиц о покупке? Каковы потребности, заставляющие покупать наш товар? Каковы перспективы изменения этих потребностей? Каковы перспективы изменения способов удовлетворения известных нам потребностей, определяющих покупку нашего товара?

3. Конкуренты. Каковы основные наши конкуренты — функциональные, видовые, межфирменные?Какие методы конкурентной борьбы они используют? Какую долю рынка они занимают? Каковы перспективы развития каждого вида конкуренции?

4. Внешняя среда, неподконтрольная нашей фирме. Какое влияние на нашу деятельность на том или ином рынке окажут существующие тенденции развития науки и техники? То же самое относительно тенденций изменения экономической ситуации в мире и в отдельных регионах и странах, интересующих нашу фирму. То же относительно тенденций изменения государственной политики и законодательства стран — импортеров наших товаров.

5. Контроль целей маркетинга. Каковы краткосрочные и долгосрочные цели фирмы? Увязаны ли они между собой и как? В какой форме выражены те и другие цели? Соответствуют ли они конкурентоспособности наших товаров, престижу фирмы в глазах покупателей, ее ресурсам и возможностям?

6. Контроль программы маркетинга. Какова глобальная (общая) стратегия фирмы? Какова вероятность достижения целей маркетинга? Достаточно ли для этого выделенных средств? Как распределены ресурсы между различными рынками (сегментами) и товарами фирмы? Как распределены ресурсы между инструментами достижения целей — обеспечением товаров высокого качества, рекламой, продвижением товаров, системой товародвижения, сбытовыми сетями и т. д.?

7. Контроль обеспечения программы маркетинга. Имеется ли годовой план маркетинга? Какова процедура планирования? Имеется ли программа контроля? Проводится ли ситуационный анализ? Собирается ли маркетинговая информация на различных рынках?

8. Контроль организации маркетинга. Имеется ли квалифицированный управляющий по маркетингу? Какова квалификация других сотрудников маркетинговой службы? Ведется ли их профессиональная подготовка и переподготовка? Стимулируется ли их инициатива? Как распределена ответственность за реализацию маркетинговых мероприятий? Понимает ли персонал концепцию маркетинга? Применяет ли выводы и рекомендации, следующие из нее?

9. Товары. Каковы основные товары фирмы? На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар? Какова конкурентоспособность каждого товара на каждом рынке и сегменте? Как и почему следует расширять или сокращать ассортимент? На какие рынки и сегменты следует ввести новые товары и почему? Какие товары следует снять с производства и почему?

10. Контроль ценовой политики. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара? Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение наших цен? Как относятся покупатели к установленным намиценам на товары? Используется ли нами политика стимулирующих цен? Как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?

11. Контроль системы товародвижения. Где находятся склады товаров и запасных частей? Как выглядит транспортировка товаров нашей фирмы? Какова процедура обработки поступивших заказов? Каковы издержки процесса товародвижения?

12. Контроль организации сбыта. Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы? Соответствует ли численность персонала потребностям в достижении этих целей? Специализируется ли персонал по рынкам и товарам? Каков уровень подготовки этих работников? Как определяются предполагаемые объемы продаж? Как оцениваются результаты работы торгового персонала?

13. Реклама. Какие цели поставлены перед рекламой? Как соотносятся эти цели с целями фирмы? Сколько выделяется на рекламу средств? Как расценивают покупатели качество изображений и текстов нашей рекламы? Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе средств ее распространения? Есть ли связь между активностью рекламной работы и изменениями объемов сбыта и прибыли?Имеется ли у рекламы фирменный стиль?

14. Продвижение товара. Есть ли программа продвижения и какова она? Каковы результаты ее реализации?Какие приемы стимуляции сбыта используются? Какова эффективность каждого?

Ответы на вопросы должны быть обоснованными (т. е. не представлять собой "мнение") и развернутыми, ибо от качества ответов зависит в конечном счете эффективность анализа и верность принимаемых на его основе решений высшего руководства.

Рис. 1. Государственная бюджетная система

Структура бюджетной системы государства:

§ Унитарного (Япония, Швейцария, Франция)

§ Госбюджет

§ Местный бюджеты

§ Федерального (США, Канада, Россия)

§ Госбюджет

§ Федеральные бюджеты

§ Местные бюджеты

К примеру бюджетная система США включает: федеральный бюджет, бюджеты всех штатов, более 80000 бюджетов местных административных подразделений.

Бюджетная система РФ, в соответствии с Бюджетным Кодексом, состоит из бюджетов следующих уровней:

§ федеральный бюджет и бюджеты государственных внебюджетных фондов;

§ бюджеты субъектов РФ и бюджеты территориальных государственных внебюджетных фондов;

§ местные бюджеты муниципальных районов, городских округов;

§ бюджеты городских и сельских поселений.

Совокупность всех бюджетов на соответствующей территории составляет консолидированный бюджет.

Основными принципами любой системы государственного бюджета можно назвать следующие:

§ единство бюджетной системы РФ (ст. 29 БК РФ);

§ разграничение доходов и расходов между уровнями бюджетной системы РФ (ст. 30 БК РФ);

§ самостоятельности бюджетов (ст. 31 БК РФ);

§ полноты отражения доходов и расходов бюджета, бюджетов государственных внебюджетных фондов (ст. 32 БК РФ);

§ сбалансированности бюджета (ст. 33 БК РФ);

§ эффективности и экономности использования бюджетных средств (ст. 34 БК РФ);

§ общего (совокупного) покрытия расходов бюджета (ст. 35 БК РФ);

§ гласности (ст. 36 БК РФ);

§ достоверности бюджета (ст. 37 БК РФ);

§ адресности и целевого характера бюджетных средств (ст. 38 БК РФ).

2) Гос.внебюдж фонды

Бюджетная система государства — совокупность бюджетов всех властных структур данного государства (федеральных, муниципальных, региональных).

Все звенья соответствующих бюджетных систем самостоятельны, т. е. принимаются соответствующими региональными и местными органами управления.

В зависимости от политической структуры государства можно условно выделить два вида государственной бюджетной системы: унитарного государства и федерального государства (рис. 1).

Рис. 1. Государственная бюджетная система

Структура бюджетной системы государства:

Унитарного (Япония, Швейцария, Франция)

§ Госбюджет

§ Местный бюджеты

Федерального (США, Канада, Россия)

§ Госбюджет

§ Федеральные бюджеты

§ Местные бюджеты

К примеру бюджетная система США включает: федеральный бюджет, бюджеты всех штатов, более 80000 бюджетов местных административных подразделений.

Бюджетная система РФ, в соответствии с Бюджетным Кодексом, состоит из бюджетов следующих уровней:

§ федеральный бюджет и бюджеты государственных внебюджетных фондов;

§ бюджеты субъектов РФ и бюджеты территориальных государственных внебюджетных фондов;

§ местные бюджеты муниципальных районов, городских округов;

§ бюджеты городских и сельских поселений.

Совокупность всех бюджетов на соответствующей территории составляет консолидированный бюджет.

Основными принципами любой системы государственного бюджета можно назвать следующие:

§ единство бюджетной системы РФ (ст. 29 БК РФ);

§ разграничение доходов и расходов между уровнями бюджетной системы РФ (ст. 30 БК РФ);

§ самостоятельности бюджетов (ст. 31 БК РФ);

§ полноты отражения доходов и расходов бюджета, бюджетов государственных внебюджетных фондов (ст. 32 БК РФ);

§ сбалансированности бюджета (ст. 33 БК РФ);

§ эффективности и экономности использования бюджетных средств (ст. 34 БК РФ);

§ общего (совокупного) покрытия расходов бюджета (ст. 35 БК РФ);

§ гласности (ст. 36 БК РФ);

§ достоверности бюджета (ст. 37 БК РФ);

§ адресности и целевого характера бюджетных средств (ст. 38 БК РФ).

Государственные внебюджетные фонды являются составной частью финансовой системы Российской Федерации.

Государственный внебюджетный фонд — это фонд денежных средств, образуемый вне федерального бюджета и бюджетов субъектов Российской Федерации и предназначенный для реализации конституционных прав граждан и удовлетворения некоторых потребностей социального и экономического характера. Однако обособленность государственных внебюджетных фондов не исключает в необходимых случаях консолидирования их в государственном бюджете.

Внебюджетные фонды — одна из форм перераспределения и использования национального дохода государства на определенные социальные и экономические цели.

С помощью государственных целевых внебюджетных фондов можно решать ряд задач:

- оказывать социальную помощь и услуги населению путем выплаты денежных пособий, единовременной помощи;

- обеспечивать восстановление и сохранение трудоспособности человека;

- оказывать социальные услуги населению путем финансирования учреждений социальной инфраструктуры;

- финансировать пенсионное обеспечение.

С помощью целевых государственных внебюджетных фондов можно влиять на экономическое развитие регионов путем финансирования отдельных хозяйственных мероприятий, например строительства сети дорог общего пользования и др.

Источники финансирования целевых фондов имеют как относительно постоянный, так и временный характер в зависимости от экономического и финансового состояния страны.

Правом образовывать целевые внебюджетные фонды обладают как федеральные органы власти, так и республиканские и местные органы самоуправления.

Целевые фонды, созданные на федеральном уровне, как правило, передают средства в распоряжение территориальных органов.

Правовой основой образования государственных целевых фондов является, прежде всего Конституция Российской Федерации и Закон РСФСР "Об основах бюджетного устройства и бюджетного процесса в РСФСР" № 17341.

Право на социальное обеспечение граждан России записано в ст. 39 Конституции РФ: "Каждому гарантируется социальное обеспечение по возрасту, в случае болезни, инвалидности, потери кормильца, для воспитания детей и в иных случаях, установленных законом".

Закон РСФСР "Об основах бюджетного устройства и бюджетного процесса в РСФСР" № 17341 (ст. 18) допускает создание целевых и резервных бюджетных фондов, "средства которых в целях осуществления социальных, экологических и других программ, ликвидации последствий стихийных бедствий, проведения иных мероприятий покрытия дефицита могут передаваться безвозмездно в виде субвенций, субсидий и. дотаций в бюджеты нижних уровней".

Государственные целевые внебюджетные фонды имеют самостоятельные источники их формирования, обособленные от источников формирования бюджета Российской Федерации и региональных бюджетов.

Государственные целевые фонды действуют на основе положений о фондах, утвержденных законодательными органами, либо положений, утвержденных органами исполнительной власти в соответствии с законами.

Контроль за рациональным и целевым расходованием средств государственных (федеральных) целевых фондов осуществляет Министерство финансов Российской Федерации.

Определенные полномочия по регулированию деятельности государственных целевых фондов возложены на органы Федерального казначейства. Главной задачей единой централизованной системы Федерального казначейства служит организация обслуживания государственного бюджета, а также регулирование финансовых отношений между федеральным бюджетом и федеральными целевыми фондами, финансовое исполнение этих фондов, контроль за поступлением и использованием средств целевых федеральных фондов. С этой целью Казначейство осуществляет сбор, обработку и анализ информации о состоянии бюджетной системы, в том числе целевых фондов.

Государственные целевые фонды в Российской Федерации имеют социальную и экономическую направленность и строго целевое назначение. В зависимости от целевого назначения государственные внебюджетные фонды делятся на две группы: целевые социальные фонды и целевые экономические фонды.

К государственным целевым социальным внебюджетным фондам относятся:

- Пенсионные фонд Российской Федерации;

- Фонд социального страхования Российской Федерации;

- фонды обязательного медицинского страхования (федеральный и территориальные).

Немаловажным звеном финансовой системы является государственный кредит. Основными источниками его образования являются свободные средства юридических и физических лиц, привлекающиеся на добровольной основе для формирования централизованного фонда государства. Средства государственного кредита в основном используются для покрытия дефицита бюджета, временных кассовых разрывов отдельных звеньев бюджетной системы, в отдельных случаях — для финансирования крупных экономических и социальных программ. Таким образом, государственный кредит — это централизованный фонд государства, который формируется за счет средств населения, субъектов хозяйствования и используется на финансирование бюджетных расходов и общегосударственных программ. Объективная необходимость формирования и использования государственного кредита определяется противоречием между постоянным ростом потребностей общества и ограниченными возможностями их удовлетворения за счет бюджетных средств. Материальную основу и государственного, и банковского кредита составляют временно свободные финансовые ресурсы всех участников общественного воспроизводства, которые впоследствии должны быть возвращены в установленные сроки с уплатой определенных процентов. Вместе с тем следует отметить различия государственного и банковского кредита: государственный кредит принадлежит государству, которое в соответствии с законодательными нормами определяет его объем, структуру источников и направления использования ресурсов; управление банковским кредитом осуществляют специализированные самостоятельные кредитные учреждения. При государственном кредите заемщиком выступает государство, при банковском — юридические и физические лица; средства государственного кредита не используются строго по целевому назначению, а выделяются на погашение бюджетного дефицита, финансирование государственных программ и других общегосударственных потребностей; банковский кредит, как правило, имеет строго целевое назначение и выдается в основном на покрытие сезонных потребностей предприятий, расширение их деятельности, удовлетворение текущих и инвестиционных нужд. Кроме того, широко развито банковское кредитование населения для приобретения потребительских товаров, жилищного строительства и т.п.; • при образовании государственного кредита денежные ресурсы в основном привлекаются в форме эмиссии займов и облигаций; ресурсы, используемые банками для кредитования, формируются в большинстве случаев за счет временно свободных средств на счетах субъектов хозяйствования и населения. Государственный кредит выполняет распределительную и регулирующую функции. Распределительная функция проявляется в перераспределении стоимости ВВП и части национального дохода посредством государственного кредита. Государство выпускает различные формы казначейских обязательств и реализует их на финансовом рынке населению и субъектам хозяйствования. Таким образом, через перераспределение доходов граждан, предприятий и организаций создается соответствующий централизованный фонд. Процесс перераспределения финансовых ресурсов продолжается и при использовании средств данного фонда, которые, в конечном счете принимают участие в финансировании народного хозяйства и социально-культурных мероприятий. Регулирующая функция кредита заключается в сознательном воздействии на общеэкономические и социальные процессы. Она распространяется на сферы производства, занятости населения, а также денежного обращения. Посредством государственного кредита: а) финансируются развитие производства, его модернизация, инновационные мероприятия. Средства, полученные от выплаченных процентов и погашенной стоимости ценных бумаг оказывают положительное влияние на повышение покупательского спроса и платежеспособности населения, расширение производства и сбыта продукции, создание новых рабочих мест; б) изымаются (или добавляются) денежные средства из наличного оборота, что способствует оптимизации денежной массы и обеспечению устойчивости национальной валюты. Стимулирующее воздействие государственного кредита проявляется при устойчивых условиях привлечения средств в централизованный фонд. Устойчивость обеспечивается выгодностью размещения сбережений в государственные ценные бумаги (высокие проценты, возможность их реализации на финансовом рынке и т.п.), повышающей экономический интерес к ним. Одно из важнейших условий поддержания спроса на займы — последующее рациональное размещение средств государственного кредита. Сказанное характеризует в основном внутреннюю форму государственного кредита, т.е. относится к формированию и использованию данного централизованного фонда в пределах государства. Однако централизованный кредитный фонд может образовываться за счет средств, поступающих от других стран, и тогда государство выступает в роли заемщика в кредитных отношениях с другими государствами или международными организациями. В большинстве случаев эти отношения принимают форму государственных внешних займов, которые предоставляются на условиях срочности, возвратности и платности. Посредством внешних государственных займов расширяются финансовые возможности страны и укрепляются ее экономические и политические связи с другими странами. К внешним займам государство прибегает, как правило, при внутренних финансовых затруднениях, приобретении больших партий импортного сырья или осуществлении крупных инвестиционных проектов. Государственный кредит может выступать в двух основных формах: товарной и денежной. Наибольшее распространение получила денежная форма в виде государственного займа,
Государственный долг — это сумма всех выпущенных и непогашенных долговых обязательств государства, а также проценты, которые необходимо погасить по соответствующим долговым обязательствам. Объем и структура государственного долга регламентируются Бюджетным кодексом Республики Беларусь и законом о республиканском бюджете. Государственный долг можно классифицировать по следующим критериям: 1. По виду займа: внутренний долг; внешний долг. 2. По срокам образования и погашения: капитальный долг; текущий долг. 3. По форме долгового обязательства: облигационный заем; безоблигационный заем. 4. По сроку погашения: краткосрочный заем; долгосрочный заем. Государственный долг формируется непосредственно правительством страны. Кроме того, органы власти всех уровней управления могут образовывать кредитные фонды, средства которых используются на нужды соответствующего региона. Под государственным внутренним долгом понимаются долговые обязательства государства перед юридическими и физическими лицами страны, а под внешним долгом — долговые обязательства в иностранной валюте перед правительствами иностранных государств и международными финансовыми организациями.
4) Государственный финансовый резерв (state financial.reserves) — необходимый элемент бюджетной системы,денежные средства, резервируемые государством для обеспечения непредвиденных расходов и специальных потребностей. Такие резервы создаются практически во всех странах – иногда как стабилизационные фонды для сглаживания последствий экономических циклов, иногда как фонды, сберегающи е национальное богатство для будущих поколений, позволяющие преодолевать последствия стихийных бедствий, а также создаваемые с целью накопления средств для ведения будущих войн (мобрезервы) и т.д.

При всех условиях, как правило, для этого необходимо, чтобы бюджет сводился с профицитом. Источниками образования финансового резерва могут быть свободные остатки средств на счетах Федерального к азначейства по состоянию на начало года; доходы от приватизации и продажи части государственных запасов, от внешнеэкономической деятельности (например, для России характерно отчисление с этой целью части доходов от продажи нефти и газа). Минфину предоставляется право размещать средства финансового резерва на финансовых рынках в “первоклассные и высоколиквидные” государственные ценные бумаги РФ, выраженные в валюте РФ и иностранной валюте, а также в государственные ценные бумаги правительств иностранных государств, имеющие “наивысшие рейтинги ведущих рейтинговых агентств». Минфин определяет, в каких объемах, по каким ценам и т.д. приобретать государственные ценные бумаги или продавать их.

В случае дефицита федерального бюджета и отсутствия иных источников его финансирования указанные ценные бумаги подлежат продаже, а вырученные средства направляются на замещение внутренних и внешних источников финансирования дефицита федерального бюджета.

В России бюджетные резервы включают, в зависимости от функционального назначения, резервные фонды Президента РФ, Правительства РФ, органов исполнительной власти в субъектах РФ, фонды непредвиденных расходов и др. Свои резервные фонды создают также хозяйствующие субъекты, министерства. Одним из видов государственных финансовых резервов страны являются ее золото-валютные резервы (см.).

Государственный резервный фонд - это специальный денежный фонд, который используется для стабилизации государственного бюджета в периоды снижения государственных доходов и/или для государственных нужд в долгосрочной перспективе. Резервные фонды создаются в государствах, бюджет которых сильно зависит от конъюнктуры мирового рынка, как правило, товарно-сырьевого (нефть, газ, металлы). Некоторые страны накапливают средства в таких фондах «на будущее», когда недра будут истощены.

Официальные названия подобных фондов бывают разными, наиболее употребительные - стабилизационный фонд и фонд будущих поколений. Например, Кувейт - Бюджетный резервный фонд (с 1960 года) и Резервный фонд будущих поколений (с 1976); Норвегия - Государственный нефтяной фонд, с 1990 года; Чили - Медный стабилизационный фонд (с 1985 года).

Резервные фонды бюджетов - это обособленная часть денежных средств в бюджетах всех уровней, получившая форму целевых бюджетных фондов, предназначенных для обеспечения бесперебойного финансирования как предусмотренных ранее затрат, так и непредвиденных расходов, возникших внезапно и имеющих чрезвычайный или случайный характер.

Средства резервных фондов расходуются на финансирование непредвиденных расходов, в том числе на проведение аварийно-восстановительных работ по ликвидации последствий стихийных бедствий и других чрезвычайных ситуаций, имевших место в текущем финансовом году.

Резервный фонд выполняет две функции. Во-первых, его средства могут быть использованы для покрытия дефицита госбюджета в момент неблагоприятной конъюнктуры. Во-вторых, в период высоких цен на сырьё фонд позволяет аккумулировать избыточные экспортные поступления и предотвращать развитие голландской болезни экономики.

Порядок их расходования устанавливается нормативными правовыми актами Правительства РФ, органов исполнительной власти субъектов РФ или органов местного самоуправления.

5)

Каналы товародвижения и их функции.

Канал то­вародвижения (канал распределения) - это совокуп­ность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собствен­ности на конкретный товар или услугу на их пути от про­изводителя к потребителю. Различают несколько видов каналов товародвижения: оптовая торговля, рассылка почтой, специализированные магазины, розничная тор­говля, станции обслуживания и другие.

Каналы товародвижения выполняют следующие функции:

• маркетинговые исследования - сбор информации, необходимой для планирования объема продаж;

• стимулирование сбыта - рекламирование товара, оповещение покупателей о сроках поставки;

• установление контактов с покупателями и заклю­чение договоров;

• приспособление товара - подгонка товара, упаков­ка, сортировка;

• финансирование - определение и согласование цен, скидок, надбавок и затрат на функционирование ка­налов распределения;

• организация товародвижения - складирование то­вара, транспортировка;

• принятие риска и ответственности за функциони­рование канала.

Уровни и характеристики каналов товародвиже­ния. Каналы распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной и длиной. Различают два уровня интеграции: по вертикали и горизонтали. Вертикальная интеграция - объединение каналов по вертикали: про­изводитель объединяется с посредником. Горизонтальная - приобретение каналов распределения конкурен­тов по горизонтали.

Понятие “длина канала” характеризуется числом не­зависимых участников товародвижения. Прямой канал, когда производитель сам реализует свой товар потре­бителю, является самым коротким и называется кана­лом нулевого уровня. Каналы, где участвуют посредни­ки, называются косвенными. Они многоуровневые. Од­ноуровневым является канал, описываемый схемой:

производитель - розничный торговец - потребитель (один посредник). Двухуровневый: производитель - оп­товый торговец - розничный торговец - потребитель (рис.). Поэтому, если производитель сокращает длину канала (объединяется с оптовиком), имеет место вер­тикальная интеграция Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает товар через нескольких участников сбыта, при широком - через многих. Чтобы усилить положение своего товара, производитель осу­ществляет горизонтальную интеграцию (экспансию), приобретает каналы аналогичной специализации.

Каналы товародвижения продукции производствен­ного назначения отличаются от каналов потребительс­ких товаров. Это отличие в следующем:

• обычно не используется розничная торговля;

• чаще используются прямые каналы;

• продажа осуществляется чаще по спецификациям;

• более квалифицированные участники сбыта;

• могут применяться вместо продажи лизинг, инжи­ниринг (предоставление определенного рода услуг фир­мой-конкурентом фирме-клиенту при строительстве про­мышленных и иных объектов).

Каждый из клиентов имеет свою экономически оп­равданную область применения, свою структуру и на­значение.