Читайте также: |
|
Утверждение о том, что реклама -двигатель торговли, является всемирно признанным. Виды рекламы многообразны: прямая реклама - по почте, информационным письмом, вручением рекламных материалов; реклама в прессе - в газетах, в журналах общего или специального назначения, в справочниках; печатная реклама - проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари; экранная реклама - кинореклама, телереклама, слайды; наружная реклама - электрифицированные панно; бегущие надписи, витрины; реклама на транспортных средствах; реклама на месте продажи; выставки и ярмарки; сувениры и подарки.
пропаганда- это использование редакционного, а не платного времени для представления товара, фирмы, исправления имиджа товара. Персональная продажа- этоустное представление о товаре или услуге фирмы, осуществляемое через личный контакт, в результате чего состоится сделка. Важным моментом здесь является индивидуальное внимание каждому покупателю.
Стимулирование (продвижение) - деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждение целевых потребителей покупать его. Стимулирование сбыта включает маркетинговую деятельность, отличную от рекламы, паблик рилейшнз, деятельность. направленную на стимулирование покупки потребителями и эффективность работы продавцов и дилеров. Набор средств стимулирования сбыта обладает тремя характеристиками: привлекательность и информативность; побуждение к совершению покупки (льготы содействия. представляющие ценность для потребителя);
приглашение к совершению покупки. К основным средствам стимулирования сбыта относятся: прямые отправления товаропотребителю; торговые выставки и демонстрации; статьи в печати; витрины в магазинах; профессиональные, деловые встречи, совещания; купоны; раздача бесплатных образцов товаров (самплинг); премии; зачетные талоны; экспозиции и демонстрация товара в местах продажи; пресс-конференции; конкурсы, лотереи, игры.
Стимулирование покупателей. Стимулирование сбыта может касаться: покупателей, посредников, продавцов. Оно становится особо актуальным, когда на рынке фирмы много конкурирующих товаров с примерно аналогичными потребительскими свойствами и качеством или когда товар завоевывает рынок.
Мероприятия по отношению к покупателям состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях: скидки за объем приобретаемой партии товара, регулярность покупок определенного количества товара ("бонусные" скидки); продажа товара в кредит в различных формах (рассрочка платежа, отсутствие первоначального взноса); бесплатное распространение образцов товара в расчете на покупку большой партии; бесплатная передача товара "на пробу"; экскурсии на предприятие-изготовитель; пресс-конференция по случаю введения на рынокнового товара: резкое снижение цены (перед началом нового сезона), замена купленного товара при обнаружении неисправности. Стимулирование продавцов. Мероприятия по стимулированию сбыта по отношению к продавцам включают различные виды поощрения продавцов: денежные вознаграждения, дополнительные дни отпуска, развлекательные поездки за счет фирмы, вручение ценных подарков. Стимулирование посредников. Мероприятия по отношению к посредникам направлены на побуждение их продавать товар с максимальной энергией; предоставление им права скидок с продажной цены; передача в бесплатное пользование (или на льготных условиях) специального оборудования, сервисных пунктов, мастерских для предпродажного и послепродажного обслуживания
Часть I. Работа с негативными материалами.
Лекция 1. Типы негативных фотоматериалов. История. Современный рынок предложений.
Лекция 2. Физико-химические основы проявления, химическое и физическое проявление. Компоненты проявителей, типы проявителей, основные рецепты.
Лекция 3. Методы проявки, контроль контраста, правильная агитация.
Лекция 4. Ослабление и усиление проявленного материала, управление зерном, промывка, правила фиксирования, стабилизация, сушка, push и pull процессы.
Преподавательский практикум. Разбор лабораторного оборудования6 правила обращения и техника безопасности.
Демонстрация проявки разными методами, управление контрастом, зернистостью, резкостью, исправление ошибок проявки и промывки.
Домашнее задание – съемка на заданную тему на узкоформатный пленочный материал.
Самостоятельный практикум. Работа по проявке отснятого материала.
Лекция 5. Оценка негатива, проявленного в первый день. Методики оценки негатива.
Лекция 6. Правильный замер экспозиции, обращение негативной пленки, ЧБ слайд.
Лекция 7. Разбор проделанной работы: разбор ошибок и варианты их исправлений Ответы на вопросы. Выдача сертификатов.
Стоимость: 9600 р.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 34 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Виды рекламы | | | Методическое обеспечение специальностей и направлений |