Читайте также:
|
Рыночное информационное исследование (патентный поиск) начинается с формулировки проблемы.
Например: Фирме Беллер необходимо создать специальные стали для того, чтобы добиться замещения сталью других материалов, а именно: чтобы увеличить использование стального сортового проката в противовес бетону при строительстве и т. д.
Специальные стали:
- быстрорежущие
9. сталь тепловой обработки
10. сталь холодной обработки
11. сортовая сталь для синтетических материалов.
Специальные материалы для различных областей применения, как,
например, электростанций и авиапромышленности.
Программа сбыта:
1.Стали горячей прокатки и кованая сталь: кругляк, полоса, квадрат, шестиугольник, восьмиугольник.
2.Стали предварительной обработки: катанка в кольцах, штангах из катаной заготовки, сталь нарезанная и подготовленная.
3. Полые прутки: кованые, расточенные.
4. Блоки: диски и кольца, кованные, обработанные резанием.
5. Полированная сталь:
12. прецизионно волоченная и полированная круглая сталь без обезуглероживания;
13. шлифованная и полированная сортовая сталь;
14. обточенная и полированная сортовая сталь;
15. зачищенная и обточенная сортовая сталь;
16. волоченная сортовая сталь.
6. Предварительно шлифованная инструментальная сталь
7. Прецизионная плоская сталь, сталь без обезуглероживания.
8. Дополнительные продукты.
При постоянно меняющейся ситуации на внутреннем рынке больше
шансов на выживание и дальнейшее стабильное развитие будет у тех металлоторговцев, кто помимо хороших отношений с комбинатом и низкой цены будет иметь и другие конкурентные преимущества:
17. наличие значительного количества собственных оборотных средств, необходимых для поддержания постоянного складского запаса, а также кредитования производителей и потребителей;
18. собственный автопарк, организующий доставку заказанного металлопроката «точно в срок»;
19. широкий ассортимент предлагаемой продукции, необходимой для полной комплектации заявок потребителей;
20. собственный вклад со складским оборудованием, обеспечивающим бесперебойную круглосуточную работу по погрузке и разгрузке приходящих вагонов и машин;
21. оказание дополнительных услуг по размотке бухт, резке сортового металла, рубке рулонного листового проката;
22. квалифицированный персонал;
23. глубокий анализ и хорошее знание текущей конъюнктуры рынка, а также ее правильный прогноз не краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный периоды;
24. наличие разветвленной сбытовой сети с большим количеством потребителей;
25. положительный имидж в глазах, как производителей, так и потребителей черного металлопроката;
26. оперативное принятие заказа, его обработка, подготовка к отгрузке, выдача всех необходимых документов.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 30 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |