Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как делать показы квартир – технология продуктовой линейки в действии

Читайте также:
  1. Cделать популярной никому неизвестную девушку,
  2. Fast Ethernet және 100VG –AniLAN технологиялары
  3. I. Общее собрание собственников помещений в многоквартирном доме.
  4. III. Выявление несостоятельности демонстрации. Этот способ опровержения состоит в том, что показываются ошибки в форме доказательства.
  5. Lt;variant>Микротолқынды технология
  6. Lt;variant>политика, технология, общество, структура
  7. Token Ring технологиясы
  8. VI. ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ
  9. VII. ОТРИЦАНИЕ В СЛОВЕ И ДЕЙСТВИИ
  10. Ақпараттық технология пәнінің приоритетті бағыттары

 

· Ввод окончательных корректирующих статических и кинематических поправок;

· Миграция по сейсмограммам или временным разрезам (временная или глубинная);

· Суммирование мигрированных трасс записи;

· Получение временного разреза;

· Масштабирование, визуализация.

Пересылка результатов обработки в интерпретационные партии.

Внимание: это особый семинар – он экономит Ваше время. Квартир показываете меньше, а сделок совершаете больше.

Проблема:

Вы показываете квартиры? Вы огорчены тем, что покупатели ничего не выбирают? Вы устали показывать много? Стоп! Вы заметили, как клиенты выбирают? Что-то поменялось в механизме выбора!? Остановитесь и подумайте: есть новая современная технология показа квартир клиенту. Многие уже ее применяют, получая отличные результаты. А Вы?

Решение: подавай заявку на участие в абсолютно новом семинаре известного бизнес-тренера Александра Кущака

" Организация показа квартир по-новому: технология продуктовой линейки"

Основные вопросы программы:

 

Почему клиенты стали выбирать квартиры по-другому – что поменялось на рынке недвижимости

*столбняк выбора – почему это происходит

*феномен упущенных возможностей и рост ожиданий – как риэлтору избежать навсегда уходящих после показа клиентов и ужасную фразу «Мы подумаем!»

*ключевые предпочтения клиента (КПП) и поиск совершенной квартиры

 

Как готовить показы квартир – формировать продуктовую полку для клиента:

*подготовка базы квартир: квартиры «магниты», «локомотивы», «иды», «отстой» – как сформировать продуктовую линейку

*где искать клиентов на показы – что делать, если их мало, как найти «слабое» место в своей работе

*работа с продавцом – фиксация требований к показу – разработка памятки для хозяина недвижимости; техника обезличивания квартиры;

*сегментирование покупателей – рецепт против «туристов» на показах

*предложение покупателю о показе: как и когда его делать, техника «эффект ожидания» - как создать установку на квартиру

 

Как делать показы квартир – технология продуктовой линейки в действии

*сколько квартир показывать, как работает механизм сравнения в организации показов, как сравнивать сравнимые квартиры, как делать квартиру «+» и квартиру «-»

*5 законов формирования продуктовой линейки квартир

*что такое ценовой анкер и в каком случае он срабатывает на показах

*феномен владения квартирой – как организовать эффект частичного владения и фокусировку на потере в противовес приобретению

*маршрутная карта показа квартир

*технология честных показов – позиционирование риэлтора – как сделать так, чтобы клиенты возвращались

*технология 40 аргументов – 40 критериев – как ее использовать «словами покупателя»

 

Вы решили идти на семинар! Что Вы приобретаете:

*работающую технологию продуктовой линейки

*понимание того, как покупатель делает выбор

*точное определение того, сколько квартир показывать

 

Вы не пришли на семинар! Что Вы теряете:

*понимание того, почему Вы показываете, а покупатели не покупают

*5 законов формирования продуктовой линейки

*знание того, что такое ценовой анкер и как его ставить

*40 критериев квартиры – 40 аргументов

 

Автор – ведущий семинара-тренинга: Кущак Александр Владимирович – бизнес-тренер, предприниматель, собственник бизнеса, автор известных, одних из самых востребованных в СФО в 2012 – 2013 годов семинаров-тренингов на рынке недвижимости «Продажа недвижимости: как «закрывать» сделки и увеличивать личный доход риэлтора в 2 раза», «Как Агентству Недвижимости увеличить продажи квартир с помощью рекламных объявлений», «Эксклюзивный договор: технология работы с клиентом на рынке недвижимости», «Результативный показ квартиры на вторичном рынке недвижимости», «РАБОТА РИЭЛТОРА С ПРОДАВЦОМ КВАРТИРЫ: ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЦЕНА ЗАВЫШЕНА? Пошаговый план действий для риэлтора», «Технология работы риэлтора на рынке недвижимости: продажа услуг клиенту – обоснование комиссионного вознаграждения», «Новостройки: семь шагов результативной продажи».


Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 22 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Горизонтальные спектры скоростей.| Технология соединения медных жил сечением 16-240 мм2 опрессовкой.

lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав