Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

АНАЛИЗ НОМЕНКЛАТУРЫ МНОГОПРОФИЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Читайте также:
  1. D. обобщение, сравнение анализ ,синтез
  2. ERP — информационная система масштаба предприятия
  3. I) Однофакторный дисперсионный анализ .
  4. I)Однофакторный дисперсионный анализ (выполняется с применением программы «Однофакторный дисперсионный анализ» надстройки «Анализ данных» пакета Microsoft Excel).
  5. I. Оценка обеспеченности предприятия основными средствами
  6. Ii) Двухфакторный дисперсионный анализ
  7. II. Анализ деятельности педагога
  8. II. Анализ программ по чтению и литературной подготовке учащихся начальной школы и УМК к ним. Познакомьтесь с требованиями ФГОС.
  9. II. Анализ результатов учебной деятельности.
  10. II.1. Прямые иммуноанализы

 

Предприятие выпускает четыре продукта со следующими месячными показателями:

 

  А Б В Г
Цена, тыс. руб. за ед.        
Объем продаж, ед.        
Сырье, тыс. руб. за ед.        
Другие переменные затраты, тыс. руб. на ед.        
Общие постоянные затраты, тыс. руб.        

 

Требуется: Предложить оптимальный ассортимент выпускаемой продукции с учетом того, что рыночный спрос по всем продуктам пока не ограничен.

 

 

N7. ЦБК "ЛЕС"

"Если я запрошу за 10 коробок меньше 480 рублей, - говорил руководитель подразделения "Ясень" ЦБК "Лес", - то я тем самым отменю распоряжение, отдан­ное мной самим в прошлом месяце нашему отделу по сбыту. Я настаивал на том, чтобы они не снижали цены и устанавливали их, учитывая все затраты предприятия. В течении многих недель я пытался повысить качество, и если сейчас я соглашусь на цену в 430 рублей, 450 рублей или любую другую, меньшую 480 рублей, то я разрушу здание, которое так долго возводил, и моя программа не будет выполнена. Нельзя ожидать, что подразделение будет приносить прибыль, если установить цены, которые даже не покрывают значительной части накладных расходов, не говоря уже о том, чтобы приносить прибыль".

Целлюлозно-бумажный комбинат "Лес" состоит из нескольких структурных под­разделений, производящих целлюлозу, белую бумагу, крафт-бумагу (гофросреду), картон и картонные коробки. В течение нескольких лет деятельность каждого подразделения оценивалась независимо, на основе таких показателей, как прибыль и оборот капиталовложений.

Руководство комбината пыталось добиться успеха, проводя политику децентра­лизации и делегирования полномочий всем подразделениям. В ведении руководства ЦБК оставались вопросы выработки стратегии предприятия в целом. Руководство было убеждено в том, что политика децентрализации принесла свои плоды, прибыли комбината возросли, и он имеет крепкие позиции на рынке по отношению к конку­рентам.

В начале этого года в подразделении "Северный лес" была разработана новая коробка. Работа проводилась совместно с подразделением "Ясень", где имелось необходимое оборудование для производства этой коробки. Разработчики и специ­алисты по дизайну упаковок подразделения "Ясень" в течение нескольких месяцев совершенствовали дизайн, способы производства и материалы, которые будут ис­пользоваться при изготовлении коробки. Из-за необычности цвета и формы, последняя очень выгодно отличалась от стандартной.

В соответствии с двухсторонним соглашением "Северный лес" возмещал подраз­делению "Ясень" расходы на разработку и проектирование.

Когда спецификации были подготовлены, "Северный лес" запросил цену на ко­робку у подразделения "Ясень" и у двух посторонних фирм.

Обычно руководитель каждого подразделения мог покупать у любого поставщи­ка, и даже когда одно подразделение компании продавало свою продукцию другому, цены должны были соответствовать существовавшим на тот момент рыночным, если подразделение хотело заключить сделку.

В это время рентабельность перерабатывающих предприятий, таких как "Ясень", уменьшалась. "Ясень", как и другие аналогичные предприятия, покупал бумагу. Его задачей было наносить печать на ее поверхностный слой, разрезать бумагу и делать из нее коробки. Хотя "Ясень" покупал большую часть материалов у других подраз­делений комбината "Лес", готовую продукцию он продавал клиентам со стороны. Если бы "Ясень" получил заказ от "Северного леса", то он, вероятно, купил бы картон и гофросреду у подразделения "Белая береза". Стены гофрокоробок состоят из двух листов картона, между которыми находится гофросреда. Около 70% затрат "Ясеня", которые составили 400 рублей, при выполнении данного заказа пришлись на затраты на картон и гофросреду. Хотя "Белая береза" работала не

на полную мощность, и у нее был избыток товарных запасов, она запросила рыночную цену. Эта цена сколько-нибудь заметно не снизилась, несмотря на избыток предложения. Действительные затраты "Белой березы" на картон и гофросреду вместе составляли примерно 60% их продажной цены.

Подразделение "Северный лес" получило следующие предложения. Подразделе­ние "Ясень" хотело 480 рублей за десять ящиков, фирма "Веста" - 430 рублей, а фирма "Эра" - 432 рубля. Фирма "Эра" предлагала покупать у комбината "Лес" внешние листы картона с уже нанесенной на них специальной печатью. В этом случае внешние листы поставлялись бы подразделением "Белая береза" по цене 90 рублей за десять коробок, а подразделение "Ясень" наносило бы на них печать (30 рублей за десять штук). Из этих 30 рублей примерно 25 рублей составили бы действи­тельные затраты "Ясеня".

Так как ситуация была не совсем обычной, руководитель подразделения "Север­ный лес" обсудил заметную разницу в ценах с коммерческим директором комбината "Лес". Он сказал коммерческому директору: "На нашем рынке большая конкурен­ция и необходимо снижать затраты. Как же можно рассчитывать на то, что мы принесем приличную прибыль, если нам придется покупать материалы у поставщи­ков по ценам на 10% больше рыночных?"

Было известно, что руководитель подразделения "Ясень" в последние месяцы не мог полностью загрузить производственные мощности, поэтому коммерческий ди­ректор удивился тому, что он хочет приплюсовать 20% накладных и отнести при­быль к действительным понесенным затратам. Руководителю "Ясеня" был задан этот вопрос, и его ответ Вы прочитали в самом начале. Далее он сказал, что он не получил никакой прибыли от разработки коробки и считает, что вправе иметь приличную наценку при производстве.

Коммерческий директор знал, что при отсутствии специальных указаний подраз­деление "Северный лес" будет покупать коробки по самой низкой цене (430 рублей за 10 коробок) у фирмы "Веста".

Но дело в том, что затраты, которые являются переменными для какого-то подразделения, могут быть постоянными для ЦБК в целом. И руководство комби­ната могло дать подразделению указание покупать по другой цене, если такие действия оправдывались бы общими выгодами.

Объем данной сделки составлял менее 5% общего объема сделок любого подраз­деления, однако такие проблемы могли возникнуть в будущем при заключении других сделок.

Вопросы:

1. Как коммерческий директор должен решить эту проблему?

2. Нужно ли производить коробки внутри комбината?

3. Должна ли проблема ценообразования решаться сообща, и если да, то как должны назначаться цены?

 

Примечание:

Все отделения имеют доступ к внешним покупателям и поставщикам.

 

 




Дата добавления: 2015-01-12; просмотров: 30 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав