Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Прогнозирование объемов продаж

Для оценки финансовой состоятельности проекта необходимо спрогнозировать объемы продаж, сравнить их с затратами по проекту и определить источники финансирования. Прогноз объема продаж (выручка от реализации) является результатом коммерческого анализа и рассчитывается по форме таблицы (таб. 1):

Таблица 1

Объем продаж (выручка).

При прогнозировании объемов реализаций необходимо учесть уровень инфляции, который описывается группой показателей таких, как:

l). Инфляция курса гривны по отношению к доллару;

2). Инфляция на сбыт;

3). Инфляция на прямые материальные затраты;

4). Инфляция на зарплату;

5). Инфляция на операционные затраты;

6). Инфляция на основные фонды.

Оценку влияния инфляции на изменение цен следует производить в гривнах на внутреннем и в долларах на внешнем рынке.

При прогнозировании объемов реализации необходимо учитывать соотношения:

, (11)

где P - объем реализации, грн.;

Р1 - остатки нереализованной продукции на начало года;

Р2 - объем производства готовой продукции в прогнозированном (планируемом) периоде, грн.;

РЗ - остатки нереализованной продукции на конец прогнозируемого года;

Р4 - прогнозный объем затрат при продаже.

При реализации необходимо учесть, какой удельный вес приходится на: реализацию по факту; на реализацию авансом; на реализацию в кредит.

Необходимо выдержать соотношение:

, (12)

где, Р¹ = сумма реализации, грн.;

Р¹ ₁ = сумма реализации по факту, грн.;

Р¹ ₂ = сумма реализации в кредит, грн.;

^Р1 ₃= сумма реализации авансом, грн.

Отсрочки платежей и сроки поставок после предоплаты также необходимы для более точного прогнозирования денежных потоков. Для стимуляции объемов продаж можно использовать систему скидок. При этом сумма реализации приводится в таблице, как итог прогноза с учетом всех скидок.