Читайте также:
|
Изучение данной темы рекомендуется начать с определения основных задач, решаемых в процессе ценообразования
1. Обеспечение выживаемости: устанавливается низкая цена для того, чтобы обеспечить спрос на продукцию. Цену снижают до тех пор, пока она покрывает издержки. Такая задача ставится предприятием в условиях высокой конкуренции или низкой покупательской способности потребителей.
2. Максимальное возмещение затрат и максимизация текущей прибыли. Такую задачу применяют фирмы, владеющие значительной долей рынка, для них текущие финансовые показатели предпочтительнее долговременных.
3. Лидерство по овладению долей рынка: максимальное увеличение сбыта путем максимально возможного снижения цен.
4. Лидерство по показателям качества товара: высокое качество товара (услуги) из всех предлагаемых на рынке и установление на него высокой цены (для покрытия издержек, связанных с высоким качеством товара).
Далее следует заострить внимание студентов на этапах ценообразования:
1. Постановка задач ценообразования. Цена выполняет функцию, обеспечивающую получение фирмой выручки от продажи товаров: цена выступает как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от реализации товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому, прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно задач она стремится достичь с помощью ценообразования на конкретные товары. Примеры часто встречающихся задач в практике рассмотрены выше.
2. Определение спроса. На этом этапе определяется спрос на конкретный товар. Причем цена и спрос могут находиться как в прямой, так и в обратной зависимости. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка, чувствительностью покупателей к уровню цены. К примеру, в условиях монополии кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой.
Здесь же исследуется эластичность спроса для принятия в дальнейшем правильного решения об изменении цены.
Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар (верхний уровень цены). Определяя спрос на свой товар, фирма должна произвести его оценку при разных ценах.
3. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара (нижний уровень цены). На этом этапе определяются постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска.
4. Анализ цен. и качества товаров конкурентов. На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Для изучения цен, отличительных особенностей, достоинств и недостатков товаров конкурентов фирма может провести сравнительные продажи, изучить прейскуранты конкурентов, попросить покупателей высказаться о восприятии ими цен и качества товаров конкурентов.
На этом этапе, помимо изучения цен и качества, изучаются ценовая политика конкурентов, условия поставок и платежей. Цена используется для позиционирования своего товара относительно товаров конкурентов. Цена фирмы может быть равна, меньше (наш товар хуже по качеству товара конкурента) или больше (наш товар качественней товара конкурента) цены конкурента.
5. Выбор метода ценообразования. Определение способа расчета цены, позволяющего более правильно определить цену на конкретный товар. При этом учитывается:
- себестоимость продукции (издержки производства и сбыт- определяют минимальную цену);
- наличие уникальных свойств и спрос (это определяет максимальную цену);
- цены конкурентов и цены товаров заменителей (определяют среднюю цену).
6. Расчет исходной цены. Определение возможного уровня цен
7. Учет дополнительных факторов. На этом этапе учитывается ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены:
- новые изменения в прямом и косвенном государственном
регулировании цен;
- психологические факторы ценообразования (многие потребители воспринимают цену как показатель качества; целесообразно выражать цену некруглым, нечетным числом и др.);
- реакция на уровень цены покупателей, посредников, конкурента государства в результате установления именно данного размера цены
8. Установление окончательной цены. На основе учета всех факторов устанавливается окончательная цена, которая должна со ответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Оформляются соответствующие документы.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 29 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |