Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Разработка новых

Читайте также:
  1. II этап. Разработка модели
  2. III. Формирование новых понятий.
  3. PPUZKK 4230-программирование и прогнозирование урожаев зерновых культур и картофеля
  4. PPUZKK 4230-программирование и прогнозирование урожаев зерновых культур и картофеля
  5. В этот период возникает ряд новых научных концепций, которые коренным образом изменили человеческие возможности социального познания.
  6. В) разработка программ государственных заимствований
  7. Внешняя и внутренняя политика в эпоху первых Романовых.Итоги политического и экономического развития страны 17в.
  8. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
  9. Вопрос № 34. Философия Ф. Ницше. Дальнейшая разработка философии жизни: В. Дильтей, Г. Зиммель.
  10. Вопрос № 45. Разработка концепции диалектического материализма Ф. Энгельсом.

Наличие различных этапов ЖЦТ порождает две задачи:

Разработка новых товаров – это создание оригинальных товаров и модифицирование существующих товаров, выпуск новых торговых марок силами научно- исследовательского подразделения компании.

Успех нового товара в первую очередь обеспечивается сочетанием уникальности и качества, превосходящего качество конкурентной продукции: выигрывает товар, объединяющий в себе высокое качество, уникальные свойства и повышенную потребительскую ценность.

Ключевым фактором успеха нового товара является также концепция товара, тщательно продуманная до того, как ее начинают воплощать: концепция, в которой подробно описаны целевой рынок, требования к будущему товару и его новые свойства.

Важными факторами успеха нового товара являются: тесное сотрудничество всех структур компании на технологическом и маркетинговом этапах разработки товара; качественное воплощение задуманного на всех этапах и привлекательность рынка.

Руководство компании должно обозначить сферы бизнеса и категории товаров, на которых должно быть сосредоточено внимание, определить критерии приемлемости идей, вытекающие из стратегической роли товара.

Вторым ключевым фактором, влияющим на успех процесса разработки нового товара является наличие действующих механизмов, обеспечивающих его непрерывность, и участие в нем всех подразделений компании.

Этапы процесса разработки товаров:

· Определение направлений разработки.

· Генерация идей.

· Отбор идей.

· Разработка и тестирование концепции товара.

· Разработка маркетинговой стратегии.

· Экономический анализ.

· Создание прототипов.

· Пробный маркетинг.

· Коммерциализация.

Определение направлений разработки – это формулировка стратегий разработки, обосновывающая выбор приоритетных направлений и описывающая товар/рынок и технологию, на которых следует сосредоточить внимание, и цели, которых планируется достичь.

Этап определения направлений поиска выполняет следующие функции:

· Определяет общее русло, в котором следует вести разработки.

· Помогает направить в это русло поисковые усилия всех структур компании.

· Концентрирует внимание разработчиков на поставленных задачах.

· Заставляет членов руководства заранее продумывать направления поиска.

Генерация идей – систематически организованный поиск идей новых товаров.

Отбор идей имеет целью как можно раньше выявить пригодные предложения.

Изложение идей лучше осуществлять в письменной форме на стандартных бланках, содержащих название проекта, описание целевого рынка и конкурентной ситуации, а также приблизительные оценки емкости рынка, цены на будущий товар, времени, необходимого на разработку и ее стоимости, стоимости производства и нормы прибыли.

Для оценки проекта можно задать следующие вопросы:

· Какие преимущества в данном товаре смогут увидеть потребители и общество?

· Какие выгоды он принесет нашей компании?

· Насколько он совместим с целями и стратегической линией компании?

· Хватит ли у нас специалистов, опыта и средств для его разработки?

· Превысит ли его потребительская ценность потребительскую ценность конкурентных товаров?

· Легко ли его рекламировать и распространять?

Идея товара – общее описание товара, который компания могла бы предложить на рынке.

Концепция товара – идея товара, разработанная и сформулированная с точки зрения значимых для покупателя характеристик.

Имидж товара – восприятие или гипотеза о восприятии товара покупателями.

Тестирование концепции – проверка воздействия концепции на группы целевых потребителей с целью выяснить степень ее привлекательности.

Примерные вопросы, тестирующие привлекательность

концепций товара «А»:

· Понятна ли Вам концепция товара «А»?

· Считаете ли Вы достоверными объявленные технические характеристики товара «А»?

· Каковы, на Ваш взгляд, главные преимущества товара «А» по сравнению с другими товарами?

· Какие технические характеристики товара «А» Вы бы предложили усовершенствовать?

· В каких ситуациях Вы предпочли воспользоваться товаром «А», а не другим аналогичным товаром?

· Какова, по Вашему мнению, приемлемая цена товара»А»?

· Рассматривая возможность покупки товара»А», к кому бы Вы обратились за советом? Для кого предназначалась бы покупка?

· Купили бы Вы товар «А»? (Скорее всего да. Вероятно, да. Вероятно, нет. Нет.)

Рыночная стратегия – совокупность маркетинговых мероприятий, посредством которых компания намеревается достичь запланированных величин объема продаж и прибыли.

Структура проекта стратегии маркетинга:

В первой части описываются целевой рынок, предполагаемое позиционирование товара, задачи по объему продаж, доле рынка и величине прибыли на первые несколько лет производства.

Во второй части указываются предварительная цена, каналы распространения и маркетинговый бюджет на первый год.

В третьей части приводятся величины объемов продаж и нормы прибыли, которых компания намеревается достичь в течение первых нескольких лет реализации товара и приводится описание стратегий маркетингового комплекса.

 

Экономический анализ (бизнес-анализ) – оценка вероятности того, что реальные величины объемов продаж, доли рынка и прибылей с нового товара будут соответствовать ожидаемым.

Создание прототипа – процесс создания на основе концепции товара первых опытных образцов, в ходе которого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи, заложенные в концепции.

Пробный маркетинг – этап процесса разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным.

Методы пробного маркетинга: стандартный пробный маркетинг; контролируемый пробный маркетинг; моделируемый пробный маркетинг.

При использовании стандартного пробного маркетинга компания определяет несколько показательных контрольных городов, проводит в них полную маркетинговую кампанию и использует для оценки эффективности товара мониторинг продаж в магазинах, исследование потребительской и дистрибьюторской аудитории и т.д. Полученные результаты используют для прогнозирования объемов продаж и прибыли в общенациональном масштабе, выявления возможных проблем с товаром и отладки маркетинговой программы.

При контролируемом пробном маркетинге исследовательская компания доставляет товар магазинам – участникам и регулирует в соответствии с определенными планами размещение товара на полках, оформление и мероприятия по стимулированию сбыта в местах продажи, а также уровень цен. Результаты продажи отслеживаются с целью выяснения влияния этих факторов на спрос.

При моделируемом пробном маркетинге исследовательская фирма показывает выбранным покупателям рекламные материалы разнообразных товаров, включая испытуемый новый товар. Она предоставляет покупателям некоторую сумму и приглашает их в настоящий или бутафорский магазин, в котором они могут оставить деньги себе или использовать для покупки товаров. Исследователи отмечают, сколько покупателей покупает новый товар и товары конкурентов.

Коммерциализация – освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.

Выводя новый товар на рынок, необходимо получить ответы на вопросы:

· Когда? (выбор подходящего момента).

· Где? (разработка графика освоения рынка).

· Кому? (определение «покупателей - новаторов», «покупателей - подражателей», «покупателей-авторитетов» и «покупателей - крупных потребителей»).

· Как? (разработка плана действий по выведению товара на рынок).

 

Параллельная разработка товара – метод разработки, предполагающий тесное сотрудничество между различными отделами компании и совмещение во времени нескольких этапов разработки, что позволяет сэкономить время и повысить эффективность работы.

 




Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 39 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав