Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Тариф на номер для каждого рыночного сегмента

Со ссылкой на $79 средней стоимости номера просчитанной ранее, можно рассчитать тариф для каждой сферы услуг, которые предоставляет ваш отель. Предположим, у вас имеется следующая информация для трех сегментов:

Сегмент Годовой Процент Тариф

рынка за сутки

__________________________________________________________

Туристы бизнес класса 5,110 40% 100%

Конференц группы 4,471 35% 90%

Группы туристов 3,194 25% 80%

-------- ------

12,775 100%

Цифры в процентной колонке показывают сколько каждый сегмент дает прибыли из общего бизнеса. Например, бизнес туристы составляют 5,110/12,775 × 100 = 40% от общего числа номеров за сутки.

Тарифная колонка показывает процент тарифа, который вы собираетесь получить с клиента в этой сфере услуг. Например, бизнес турист заплатит вам 100% стоимости (без скидки), конференц группа 90% от тарифа (получит скидку 10%) и тургруппа 80% тарифа (со скидкой 20%). Каким должен быть тариф для каждой сферы услуг, чтобы быть уверенным, что вы получите $79 от среднего тарифа?

Вам сначала необходимо подсчитать какова будет средняя плата для бизнес туристов, для которых нет скидки. Вы знаете, что она будет выше, чем прежде, потому что некоторые сегменты сферы обслуживания получат тариф со скидкой, и таким образом новая сетка тарифов должна компенсировать эти скидки.

Вы делаете расчет, беря во внимание процент скидок на каждый вид услуг, и в тоже время, учитывая процент бизнеса, который каждый сегмент вырабатывает так:

Заметьте, что в каждой из трех скобок вначале стоит цифра, показывающая тот объем, который предоставляет каждый сегмент бизнеса, а вторая цифра процентный тариф в этой сфере услуг. Например, в первой скобке бизнес туристы обеспечивают 40% дохода по полному тарифу. Выполняя вычисления, вы имеете итог:

как тариф для бизнес туристов. Тарифы со скидкой для других групп такие:

Конференц группы $86.34 × 90% = $77.70

Турист группы $86.34 × 80% = $69.07

Вы можете доказать, что эти тарифы будут способствовать повышению желаемого потенциального дохода с номера:

и