Читайте также:
|
Потенциальные конкуренты
Поставщики действующие конкуренты покупатели
Товары-заменители
Концепция исходит из того, что способность фирмы реализовывать свое конкурентное произ-во на базовом рынке, зависит только от прямой конкуренции с которой она сталкивается, но также от роли которой играют другие конкурентные силы потенциальных потребителей, конкурентов, товаров-заменителей, поставщиков.
Потенциальные конкуренты - угроза прихода новых конкурентов. Для снижения этой угрозы фирме необходимо барьеры входа:
- экономия на масштабе;
- имидж марки и высокая приверженность покупателей;
- правовая защита, наличие патента;
- доступ каналам распределения.
Потенциальные конкуренты могут быть выявлены в следующих группах:
1. фирмы легкопредоставляющие существующие входные барьеры; 2. фирмы для которых выход на данный рынок создает определенный синергетический эффект; 3. Фирмы для которых вход на рынок явл-ся частью степени их развития
По мере барьера входа у существующего рынка формируется способность к отпору, которая зависит от следующих условий: 1. наличие прошлого опыта; 2. от агрессивной репутации по отношению к новым фирмам. 3. от степени важности рынка товара для действующих на нем фирм; 4. возможности переноса от косвенных воздействий на основной рынок новых фирм.
Существование барьеров входа и способность к отпору или удерживание потенциальных конкурентов от прихода на рынок.
Угрозы товаров заменителей.
Товары –заменители-товары, выполняющие ту же функцию для той же группы потребителей, но основанной на другой технологии. Цены на эти товары четко определяют потолок цен на рынке. Опасность в том, что они не всегда очевидны. Возможность давления со стороны поставщиков фирм необходим анализ поставщиков,для получения следующих ответов: 1) фин. состояния поставщика; 2) дисциплина поставок; 3) возможность забастовок; 4) система управления качеством;
5) возможность оказать ценовое давление, которое определяется с ледующими факторами: 1.поставщики не испытывают цель в товарах заменителях; 2. фирма не рассматривается поставщиком как значительный потребитель; 3. покупаемый ресурс является существующим при изготовлении товаров.
Давление со стороны покупателей.
Анализ покупателей в первую очередь имеет свои задачи составления профиля целевого сегмента. Изучение покупателей позволяет выяснить какой продукт в наибольшей мере будет потребляться покупателем и на какой объем продаж можно рассчитывать; в какой мере покупатель привержен к данной марке товара и на сколько можно расширить круг потенциальных покупателей.
Профиль покупателя может быть составлен по следующим характеристикам:
· Географические
· Демографические
· Социально – психологические
Сегментирование должно быть направлено на решение следующих задач:
1. отношение покупателей к товару
2. анализ степени привлекательности рынка
Особое значение уделяется возможностям покупателей, оказывать ценное давление на фирму:
Эти возможности зависят от факторов: 1) объем покупок составляет значительный удельный вес в суммарном объеме выручки от реализации; 2) товар слабо дифференцирован и покупатели без ущерба для себя найдут другого поставщика, при этом издержки перехода будут минимальны; 3) товар, приобретаемый покупателем составляет значительный удельный вес в структуре затрат, что побуждает его отстаивать относительно низкую цену; 4) покупатель обладает достаточно полной информацией о фирме и ее издержках производства.
Чтобы минимизировать издержки этих факторов, нужно сформировать портфель потребителя, цель которого относительная независимость от покупателей по указанным факторам.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 12 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |