Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров или услуг.

Как обстоят их дела:

1) с объектами продаж;

2) с доходами;

3) с внедрением новых моделей;

4) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

5) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий

2. Что собой представляют продукция или услуги конкурентов:

1) основные характеристики;

2) уровень качества;

3) дизайн;

4) мнение покупателей.

Каков уровень цен на продукцию конкурентов.

Конкурентов следует оценивать предельно трезво. В противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

2.6. Стратегия маркетинга

Основная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга.

Объем раздела составляет 2-3 страницы машинописного текста.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

Схема распространения товаров:

1) через собственные фирменные магазины;

2) через оптовые организации.

Ценообразование:

1) методика определения цен на товары;

2) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

Реклама:

1) методы организации рекламы;

2) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

Методы стимулирования продаж:

1) за счет расширения сбыта;

2) за счет новых форм привлечения покупателей.

Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров):

1) методы организации службы сервиса;

2) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

Формирование общественного мнения о фирме и товарах - разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

2.7. План производства

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1) Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2) Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

3) Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4) Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5) Возможно ли какое-либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6) Какое оборудование потребуется и где предполагается его приобрести.

7) Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

1) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

2) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

3) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается:

1) на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль качества;

2) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

2.8. Организационный план

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы.

При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

1) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел;

2) на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты));

3) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов;

4) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: квалификация, прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

1) кто и чем будет заниматься;

2) взаимодействие всех служб друг с другом;

3) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

2.9. Юридический план

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать:

1) частное владение;

2) кооператив;

3) государственное владение;

4) совместное предприятие и так далее.

2.10. Оценка риска и страхование

Раздел разбит на две части. В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ может состоять из двух пунктов:

1. Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

2. Приводится программа страхования от рисков.

В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.

2.11. Финансовый план

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов: