Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Методические рекомендации и

· Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства.

· Классификация рынков по степени ограниченности конкуренции.

· Сущность основных концепций маркетинга.

· Сферы применения маркетинга.

· Типы и задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса.

· Основные принципы маркетинга.

· Функции маркетинга и их характеристики.

Темы докладов:

1. Эволюция теории и практики маркетинга в России.

Методические рекомендации:

При изучении данной темы студентам необходимо обратить внимание на следующие основные моменты:

1) Рынок (англ. – market),с точки зрения маркетинга, - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Следовательно, маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку, или это система управления, при которой в основе принятия нового решения лежит информация о рынке, а правильность решения проверяется в результате реализации продукции, цель которой – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

2) Рынки классифицируются по следующим признакам: в зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения на определенный товар; с точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата); по характеру конечного использования товара; по качественной структуре; с точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности; по степени ограниченности конкуренции и др.

3) Как вид человеческой деятельности маркетинг направлен на удовлетворение нужд и потребностей посредством взаимовыгодного обмена. Исходя из этого, он оперирует следующими категориями: нужда, потребность, спрос, предложение, товар (продукт), полезность продукта, обмен, сделка, цена, конъюнктура и др.

4) В основе маркетинга компании должна лежать тщательно продуманная философия эффективной и социально ответственной деятельности. Существует несколько подходов или так называемых маркетинговых концепций, на основе которых осуществляется управление маркетингом:

- концепция совершенствования производства (производственная концепция);

- концепция совершенствования товара (товарная концепция);

- концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция);

- концепция традиционного маркетинга (маркетинговая концепция);

- концепция социально-этического маркетинга;

- концепция «маркетинга взаимодействия» (концепция маркетинга «партнерских отношений»).

5) Применение маркетинга имеет место в следующих десяти сферах жизнедеятельности общества: материальные блага (товары), услуги, личности, идеи, организации, опыт, места (географические территории), собственность, события, информация.

6) Для управления спросом на свой товар деятелям маркетинга необходимо отслеживать изменения спроса и уметь вести грамотную маркетинговую политику в соответствии с этими изменениями. Существует несколько возможных состояний спроса и соответствующих им типов маркетинга, каждому из которых присущи свои цели и задачи:

7) Основной принцип деятельности предприятия, реализующего концепцию маркетинга, – производить не то и не в том количестве, которое может быть произведено, а производить лишь то, в чем нуждается покупатель.

8) В теории маркетинга выделяют следующие четыре блока комплексных функций маркетинга: аналитическая функция, производственная функция, сбытовая функция (функция продаж), функция управления и контроля. Каждый из перечисленных четырех блоков функций включает ряд подфункций.

Тесты для самоконтроля:

1. Рынок покупателя – это:

а) Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара

б) Рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам

в) Рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть покупателям

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

2. Под потребностью в маркетинге понимают…

а) количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд;

б) нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму

в) товар, который способен удовлетворить нужду потребителя

г) желание потребителя иметь определенный товар;

д) правильного ответа нет.

3. Демаркетинг целесообразно реализовывать при:

а) отсутствии спроса;

б) чрезмерном состоянии спроса;

в) негативном состоянии спроса;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

4. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности – увеличение продаж за счет:

а) использования интенсивных технологий производства

б) стимулирования сбыта

в) удовлетворения потребностей потребителей

г) все ответы верны

д) правильного ответа нет

5. Для взаимоувязки колебаний спроса и предложения целесообразно использовать:

а) демаркетинг

б) синхромаркетинг

в) ремаркетинг

г) рекламу

д) правильного ответа нет

6. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос, - это:

а) рынок продавца;

б) рынок покупателя;

в) положение рыночного равновесия;

г) точка кризисной ситуации;

д) правильного ответа нет.

7. Товар как категория маркетинга представляет собой:

а) продукт или услугу, предлагаемую для приобретения и потребления;

б) все, что используется для удовлетворения потребностей;

в) продукт или услугу, предлагаемую для потребления;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

8. Ремаркетинг связан:

а) с негативным (отрицательным спросом);

б) со снижающимся спросом;

в) с иррациональным спросом (спросом-заблуждением)

г) с чрезмерным спросом (сверхспросом)

д) с отсутствием спроса

9. Экономическая конъюнктура представляет собой…

а) совокупность условий, определяющих в каждый момент соотношение спроса и предложения, уровня цены и товарных запасов

б) способ установления монополистических цен

в) вид отношений продавца и покупателя

г) разновидность рыночной стратегии

10. Одним из принципов маркетинга является…

а) цена

б) стимулирование сбыта

в) товар

г) учет требований потребителя

Методические рекомендации и

программа учебно-ознакомительной практики

Специальность: 080507 «Менеджмент организации»

Кафедра: «Менеджмент и маркетинг»