Читайте также:
|
|
· Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства.
· Классификация рынков по степени ограниченности конкуренции.
· Сущность основных концепций маркетинга.
· Сферы применения маркетинга.
· Типы и задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса.
· Основные принципы маркетинга.
· Функции маркетинга и их характеристики.
Темы докладов:
1. Эволюция теории и практики маркетинга в России.
Методические рекомендации:
При изучении данной темы студентам необходимо обратить внимание на следующие основные моменты:
1) Рынок (англ. – market),с точки зрения маркетинга, - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Следовательно, маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку, или это система управления, при которой в основе принятия нового решения лежит информация о рынке, а правильность решения проверяется в результате реализации продукции, цель которой – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
2) Рынки классифицируются по следующим признакам: в зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения на определенный товар; с точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата); по характеру конечного использования товара; по качественной структуре; с точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности; по степени ограниченности конкуренции и др.
3) Как вид человеческой деятельности маркетинг направлен на удовлетворение нужд и потребностей посредством взаимовыгодного обмена. Исходя из этого, он оперирует следующими категориями: нужда, потребность, спрос, предложение, товар (продукт), полезность продукта, обмен, сделка, цена, конъюнктура и др.
4) В основе маркетинга компании должна лежать тщательно продуманная философия эффективной и социально ответственной деятельности. Существует несколько подходов или так называемых маркетинговых концепций, на основе которых осуществляется управление маркетингом:
- концепция совершенствования производства (производственная концепция);
- концепция совершенствования товара (товарная концепция);
- концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция);
- концепция традиционного маркетинга (маркетинговая концепция);
- концепция социально-этического маркетинга;
- концепция «маркетинга взаимодействия» (концепция маркетинга «партнерских отношений»).
5) Применение маркетинга имеет место в следующих десяти сферах жизнедеятельности общества: материальные блага (товары), услуги, личности, идеи, организации, опыт, места (географические территории), собственность, события, информация.
6) Для управления спросом на свой товар деятелям маркетинга необходимо отслеживать изменения спроса и уметь вести грамотную маркетинговую политику в соответствии с этими изменениями. Существует несколько возможных состояний спроса и соответствующих им типов маркетинга, каждому из которых присущи свои цели и задачи:
Состояние спроса | Тип маркетинга |
1. Отрицательный спрос | 1. Конверсионный маркетинг |
2. Отсутствие спроса | 2. Стимулирующий маркетинг |
3. Скрытый (латентный) спрос | 3. Развивающий маркетинг |
4. Падающий (снижающийся) спрос | 4. Ремаркетинг |
5. Нерегулярный спрос | 5. Синхромаркетинг |
6. Полноценный спрос | 6. Поддерживающий маркетинг |
7. Чрезмерный спрос | 7. Демаркетинг |
8. Нерациональный спрос | 8. Противодействующий маркетинг |
7) Основной принцип деятельности предприятия, реализующего концепцию маркетинга, – производить не то и не в том количестве, которое может быть произведено, а производить лишь то, в чем нуждается покупатель.
8) В теории маркетинга выделяют следующие четыре блока комплексных функций маркетинга: аналитическая функция, производственная функция, сбытовая функция (функция продаж), функция управления и контроля. Каждый из перечисленных четырех блоков функций включает ряд подфункций.
Тесты для самоконтроля:
1. Рынок покупателя – это:
а) Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара
б) Рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам
в) Рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть покупателям
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
2. Под потребностью в маркетинге понимают…
а) количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд;
б) нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму
в) товар, который способен удовлетворить нужду потребителя
г) желание потребителя иметь определенный товар;
д) правильного ответа нет.
3. Демаркетинг целесообразно реализовывать при:
а) отсутствии спроса;
б) чрезмерном состоянии спроса;
в) негативном состоянии спроса;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
4. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности – увеличение продаж за счет:
а) использования интенсивных технологий производства
б) стимулирования сбыта
в) удовлетворения потребностей потребителей
г) все ответы верны
д) правильного ответа нет
5. Для взаимоувязки колебаний спроса и предложения целесообразно использовать:
а) демаркетинг
б) синхромаркетинг
в) ремаркетинг
г) рекламу
д) правильного ответа нет
6. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос, - это:
а) рынок продавца;
б) рынок покупателя;
в) положение рыночного равновесия;
г) точка кризисной ситуации;
д) правильного ответа нет.
7. Товар как категория маркетинга представляет собой:
а) продукт или услугу, предлагаемую для приобретения и потребления;
б) все, что используется для удовлетворения потребностей;
в) продукт или услугу, предлагаемую для потребления;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
8. Ремаркетинг связан:
а) с негативным (отрицательным спросом);
б) со снижающимся спросом;
в) с иррациональным спросом (спросом-заблуждением)
г) с чрезмерным спросом (сверхспросом)
д) с отсутствием спроса
9. Экономическая конъюнктура представляет собой…
а) совокупность условий, определяющих в каждый момент соотношение спроса и предложения, уровня цены и товарных запасов
б) способ установления монополистических цен
в) вид отношений продавца и покупателя
г) разновидность рыночной стратегии
10. Одним из принципов маркетинга является…
а) цена
б) стимулирование сбыта
в) товар
г) учет требований потребителя
Методические рекомендации и
программа учебно-ознакомительной практики
Специальность: 080507 «Менеджмент организации»
Кафедра: «Менеджмент и маркетинг»
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 55 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |