Читайте также:
|
Договор – соглашение двух/более сторон, направленное на установление, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей.
Структура договора:
1. Вводная часть – номер, дата подписания2. Предмет договора – описывается содержание, номенклатура, 3. Права и обязанности сторон 4. Ответственность сторон 6. Реквизиты сторон
Основные виды договоров:
1. Договор купли-продажи – это соглашение, в соответствии с к-рым одна сторона обязуется передать товар в собственность др. стороне, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него опред-ную цену
2. Договор розничной купли-продажи – это договор, в соотв-вии с к-рым продавец, осущ-щий ПД по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного пользования, не связанного с ПД
3. Договор поставки – явл. разновидностью договора купли-продажи и предусм-ет обязательство поставщика-продавца, осуществляющего ПД, передавать в опред-ный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в ПД/в иных целях, не связанных с личным использованием.
4. Договор мены – предусм-ет передачу одной стороной в собственность др. стороне один товар в обмен на другой.
5. Договор подряда – соглашение м/усторонами, по к-рому одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию др. стороны (заказчика) опред-ную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.
6. Договор аренды – это договор, в соотв-вии с к-рым арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование/во временное пользование.
7. Договор финансовой аренды (лизинга) – соглашение, в соот-вии с к-рым арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у опред-ного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для осуществления ПД.
8. Договор займа – договор, согласно к-рому одна сторона (заимодавец) передает в собст-ность др. стороне (заемщику) деньги/другие вещи, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег/равное количество полученных им вещей того же рода и качества.
9. Кредитный договор – соглашение, в соотв-вии с к-рым банк/небанковская кредитно-финансовая орг-ция (кредитодатель) обязуются предоставить денежные ср-ва (кредит) др. лицу (кредитополучателю) в размере и на условиях, определенных договором, а кредитополучатель обязуется возвратить кредит и уплатить проценты за пользование им.
10. Договор поручения – это договор, согласно к-рому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет др. стороны (доверителя) опред-ные юридические действия.
11. Договор комиссии – это договор, в соотв-вии с к-рым одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению др. стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну/несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.
Оферта – адресов.одному или неск-м лицам предлож.закл.договор с адресатом, содерж.все сущ-я усл-я договора.
Акцепт – ответ лица, на оферту.
22.Сущность стратегического менеджмента
Стратегический менеджмент – это процесс разработки, принятия и реализации стратегических решений, центральным звеном которого является стратегический выбор, основанный на сопоставлении ресурсного потенциал предприятия с возможностями и угрозами внешней среды
Предметом исследования менеджмента как научной дисциплины является изучение положительного и отрицательного практического опыта реализации организационных стратегий, его систематизация, разработка подходов и методов по совершенствованию стратегического процесса и механизма реализации стратегии, их адаптация к рыночным условиям хозяйствования.
Принципы стратегического управления:
- открытость и глобализация
- комплексный подход
- ориентация на будущее
- совместная деятельность
- ориентация на результат
- творческий подход
-
Предмет исследования СМ, как науки состоит в изучении опыта применения различных стратегий деят-ти орг-и, его систематизация, выявление общих закономерностей, присущих успешным компаниям и разработка определ-х принципов, подходов, методов и моделей упр-я стратегии разв-я пред-я.
Стратегия – общий, всестор-й план достиж-я организ-ей долгосроч-х целей.
Принципы формир-я стратегии:
-побеждай без сражения;
-избегай сильныхсторон противника, наступай на слабые;
Вводи соперника взаблуждение;
-действуй стремит-но и предусмотр-но.
5»П» стратегии:
-план деят-ти
-повед-е на рынке
-позиция в конкур-и
-перспектива
Прием «уловка»
23.Исторические этапы развития стратегического менеджмента
Концепция Бостонской консультативной группы. Исторически первой моделью корпоративного стратегического планирования принято считать так называемую модель "роста-доли", которая больше известна как модель BCG. Эта модель представляет из себя своеобразное отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве, определяемом двумя координатными осями, одна из которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая – для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.
Модель GE/McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций направлений хозяйственной деятельности организации. Главной особенностью этой модели явилось то, что в ней впервые для сравнения видов бизнеса стали рассматриваться не только "физические" факторы (такие, как объем продаж, прибыль, отдача инвестиций и т.п.), но и субъективные характеристики бизнеса, такие, как изменчивость доли рынка, технологии, состояние кадрового обеспечения и т.п.
Согласно концепции жизненного цикла отрасли, которой придерживаются специалисты ADL, она в своем развитии, как правило, проходит последовательно четыре стадии: зарождение, рост (или развитие), зрелость, старение. Основное теоретическое положение модели ADL/LC состоит в том, что и отдельно взятый вид бизнеса любой организации может находиться на одной из указанных стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией.
24.Формирование стратегического видения, миссии и целей предприятия
Стратегическое видение – концентрированное мнение руководства относительно приоритетных направлений развития, сфер деятельности и конкурентных позиций предприятия в долгосрочной перспективе.
Точно сформулированное видение является обязательной предпосылкой устойчивого стратегического лидерства организации.
Формирование стратегического видения (А.Томпсон, А.Стрикленд):
- миссия фирмы
- долгосрочный курс развития
- чёткая формулировка стратегического видения
Миссия – формулирования сути деятельности, специфики отличительных особенностей организации от конкурентов.
В миссии отражается информация:
- причина создания и преимущества фирмы
- сфера деятельности
- основные стратегические намерения
- имидж организации в лице клиентов
- перспективные направления развития
- факторы мотивации для сотрудников организации
Миссия – это описание…: - потребностей покупателя
- целевой группы потребителей- стратегических действий и технологий
По степени охвата цепи издержек различают:
- миссия формулируется широко:
- полностью интегрированные предприятия (ОАО «Пинскдрев»)
- частично интегрированные предприятия (лесхоз)
- миссия формулируется узко:
-специализированные предприятия(лесозаготовительная фирма)
Цели предприятия представляют собой детализированное описание основных задач по реализации миссии предприятия в течение определённого времени.
Цели имеют значение как управленческий инструмент только в случае указания количественных параметров и сроков достижения результатов.
Глобальные (стратегические) цели – общие перспективные цели развития, позволяющие улучшить долгосрочные рыночные позиции и конкурентоспособность предприятия.
Локальные (функциональные) цели – взаимодополняющие друг друга цели деятельности подразделений (отделов) организации, реализация которых направлена на достижение стратегических целей (повышение конкурентоспособности, рентабельности предприятия, улучшение качества товара, условий труда, рост курса акций, снижение издержек и т.п.)
Совокупность глобальных и локальных целей в соответствии с их приоритетами формирует дерево стратегических целей.
25.Внешний стратегический анализ: сущность, цели, факторы
Внешний анализ фирмы – совокупность аналитических действий менеджеров, позволяющих выявить тенденции развития отрасли и условия конкуренции, на основе которых производится выбор стратегии организации.
Цель внешнего анализа – выявить благоприятные возможности и угрозы со стороны внешнего окружения, а также намерения конкурентов.
Стратегический анализ внешней среды
- анализ тенденций развития рынка: - анализ продукции- оценка распределения рынка
- анализ конкурентов:- конкурирующие предприятия: - количество- положение- доля на рынке- темпы - конкурирующие продукты: - доля рынка- рост продаж- уровень цен
- сравнение продуктов:
- качество - технология - рентабельность
- анализ отрасли: - структура отрасли- прогнозы и динамика отрасли - трудовые соглашения (договора)
- анализ общего законодательства:
- лицензирование производства
- регулирование торговли
- налоговое законодательство
- анализ транспорта, энергии и связи:
- транспортная инфраструктура
- транспортные издержки
Стратегическая карта – графическое изображение групп конкурирующих предприятиями с примерно одинаковыми стратегиями и положением на рынке либо объединённые по другим общим признакам: ассортимент, соотношение цена/качество, каналы распространения целевые рынки, технологии, уровень сервиса и издержки.
Ключевые факторы успеха (КФУ) – потребительские свойства товара, опыт и знания, эффективные маркетинговые и управленческие технологии и другие факторы, повышающие прибыльность предприятия.
26.Внутренний анализ фирмы: понятие, структура, факторы
Внутренний анализ фирмы – аналитические действия менеджеров, направленные на детальное исследование состояния внутренней среды предприятия и её соответствия внешним возможностям (КФУ), определение сильных и слабых сторон деятельности предприятия на рынке.
Цель анализа – выявить потенциал развития организации, её преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами.
Стратегический анализ внутренней среды:
- общая характеристика предприятия: - наименование и местоположение- форма собственности- описание миссии и стратегии- виды и масштабы деятельности- бизнес-модель предприятия- имидж (репутация) предприятия
- финансово-экономический анализ: - анализ структура капитала- использование основных средств- использование оборотных средств- анализ показателей ликвидности- оценка финансовой службы
- инвестиционный потенциал
- анализ продукции предприятия: - анализ товарного ассортимента- структура и динамика себестоимости- объёмы производства и реализации- анализ рентабельности продукции- оценка качества продукции- уровень конкурентоспособности
- анализ маркетинговой деятельности: - методы продвижения товаров- каналы распределения продукции- ширина и глубина ассортимента- структура и динамика продаж- анализ маркетинговых издержек
- оценка маркетинговой службы
- анализ технологии производства: - уровень используемых технологий- обновление основного капитала- управление запасами (сырьё)- выполнение производственных планов- производственная мощность- управление качеством продукции
- квалификация технического персонала
- анализ системы менеджмента: - функциональный анализ менеджмента- оценка структура управления- уровень децентрализации управления- стили и методы управления- использование АСУ предприятием- динамика показателей эффективности
- анализ управления персоналом:
- структура и качество трудовых ресурсов- программа обучения сотруднико- система мотивации и зарплата- показатель текучести кадров- организационная культура и лидерство
SWOT-анализ – комплексная система стратегического анализа внешней и внутренней среды фирмы, позволяющая оценить фактическое конкурентное положение организации и стратегические перспективы развития бизнеса.
S (Strengths) – сильные стороны организации
W (Weaknesses) – слабые стороны
O (Opportunities) – возможность развития
T (Threats) – угрозы внешнего окружения
Сильные стороны предприятия – его преимущества перед конкурентами
Слабые стороны предприятия – недостатки в сравнении с конкурентами (высокие цены, низкое качество).
27.Система и уровни стратегического контроля
Стратегический контроль – процесс, посредством которого руководство соизмеряет достигнутые результаты с запланированными показателями деятельности предприятия на различных этапах реализации стратегии.
Выделяют 3 уровня контроля:
- контроль стратегических целей
- контроль реализации стратегии
- стратегический надзор
Контроль стратегических целей – оценка степени их актуальности и целесообразности, а также достаточности ресурсов организации для реализации миссии (недостаток ресурсов требует уточнения миссии).
Стратегический контроль реализации – проведение постоянного анализа текущих изменений количественных и качественных показателей стратегии в определённые интервалы времени (месяц, квартал, год).
Стратегический надзор – постоянный мониторинг динамики внешней среды и выявление первых сигналов приближающейся кризисной ситуации.
Последовательные этапы и сигналы развития кризисной ситуации:
- стратегический кризис (изменения в конкуренции, технологиях, внутренней среде организации)
- кризис результата (падение продаж, доли рынка, недогрузка мощностей, рост издержек)
- кризис ликвидности (ухудшение показателей платёжеспособности, рост задолженности, банкротство)
Организация система стратегического контроля на предприятия предполагает:
- создание информационно-аналитической службы
- выбор критериев и показателей оценки стратегии
- использование специального ПО и коммуникаций
- премирование по результатам реализации стратегии
- децентрализация стратегического процесса
28.Школа дизайна
Школа дизайна рассматривает разработку стратегии как процесс осмысления направлений развития организации. В основу стратегического процесса заложена модель SWOT-анализа.
Модель дизайна школы
Осн положения:
- разраб стратег - продум процесс сознат мышления- рук-ль явл главным стратегом- использ совещаний- стратегия должна быть уникальной- управление орг-цией вытек из стратегии
Недостатки:- разделение процесса формир стратег- точное опред стратег сниж гибкость орг-ции
- пренереж процессом обучения
38. Школа планирования:
Формальный процесс построения стратегии.
И. Ансофф, Дж. Штеймер. Девиз – предвидеть и готовиться.
Концепция стратег-о планир: постановка задачи, внешний аудит, внутр аудит, оценка стратегии, анализ стратегии (стратег планы,тактич планы, операцион планы).
Недостатки:
- ошибка предопределения. (прогноз может оказ-ся неверным в рез-те чего стратег изначально обречена на провал)
-ошибка разделения. (зависимость от плановиков
Школа позиционирования
Аналитич. Процесс. Представители:Портер,БКГ.
Положения:-формир стратегии-основ роль это аналитики-стратегия формир как позиция-гениральные стратегии.
1.снов на использ военных максим:
-раелиз стратегию.не след повтор тактику
-преимущ облад тот кто делает 1 ход
-условием эф-ой стратегии явл тщательный расчет
.Матрица БКГ для анализа стратегических возможностей предприятия
Стратегия позиционирования - реакция предприятия на рыночные угрозы
Школа предпринимательства
Школа предпринимательства рассматривает построение стратегий как процесс предвидения.
В основе процесса предвидения стоит руководитель и его личные качества (интуиция, здравый смысл, мудрость, опыт, проницательность), необходимые для разработки стратегии
- основной вклад школы – разработка идей формирования упреждающей стратегии, базирующейся на индивидуальном руководстве и стратегическом видении
Главные недостатки школы:
- процесс разработки стратегии централизован- не учитывается мнение персонала
Когнитивная (познавательная) школа
Когнитивная школа рассматривает создание стратегии как ментальный процесс
Предмет исследования – внутреннее содержание процессов формулирования стратегии фирмы
Основные положения когнитивной школы:
- стратегия – это результат протекающего в сознании стратега процесса познания
- когнитивные стратегические карты - стратегия имеет форму концепции (перспективы)
Недостатки когнитивного подхода:
- представлена модель, направленная на развитие стратегического мышления- не обоснован механизм реализации стратегии
.Школа обучения
Школа обучения рассматривает создание стратегии как развивающий процесс (накопление опыта)
внешняя среда организации настолько сложна и хаотична, что практически невозможно сформулировать стратегию, соответствующую реальной динамике рынка и организации.
Преимущества подхода школы обучения:
- сотрудники участвую в процессе разработки стратегии
- рассматривается большее количество альтернативных путей развития бизнеса
- повышение квалификации работников происходит постоянно на рабочем месте
Недостатки подхода школы обучения:
- отсутствие чёткой стратегии на первоначальном этапе развития организации, что не всегда обоснованно (кризис, реформирование)
- проблема стратегического «дрейфа», когда организация постепенно отходит от стратегии, обосновывая это необходимостью адаптации
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 34 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |