Читайте также:
|
|
Шаг 1. Использование Вашей специальности
Подход "Я это умею делать, делаю хорошо, этому учился и имею опыт, поэтому только это буду продавать", не всегда верный, хотя и имеет шансы на успех. То есть необходимо посмотреть, как, используя свою специальность, знания и опыт, трансформировать их в продукт необходимый людям. Быть может, на прежней работе, где работал человек, начинающий дело, были задумки, которые не реализованы, или ту же самую услугу сможет оказывать дешевле и с лучшим качеством.
Шаг 2. Изучение работы других предприятий
Необходимо выбрать несколько предприятий, работа которых нравится и близка по содержанию. И оценить, отвечая на вопрос: "Можно ли это сделать лучше? Как это сделать? Смогу ли я это сделать?"
Преимуществом этого подхода является то, что спрос на продукцию уже есть. Будет необходимо только учесть все ошибки действующего предприятия и найти ресурсы для того, чтобы скопировать данную продукцию с небольшими улучшениями. И определённый сбыт уже обеспечен!
Шаг 3. Хобби
Часто увлечение может перерасти в бизнес. Необходимо подумать, может то, чем человек занимается в свободное время, ему это очень нравится, приносится моральное удовольствие, будет хорошо продаваться?!
Шаг 4. Посредничество по продвижению товаров конкретных фирм - производителей
Все предприятия заинтересованы в расширении сбыта своих товаров и создают для этого сеть своих торговых агентств, которым даётся право торговать по цене производителя и получать доход в виде скидки с этой цены, либо агентское вознаграждение в процентах от проданного объёма товаров. В последнее время особое развитие получил сетевой маркетинг, как наиболее успешный механизм увеличения продажи новых продуктов на рынке при возможности иметь большие доходы агентам - сетевикам.
Шаг 5. Можно купить франшизу - право использовать уже раскрученный бизнес
Франчайзинг - это очень распространенный механизм на Западе, но делает первые шаги в России. Недостатки - дорого. Преимущества - обеспечен уровень продаж, наличие рекламной и иной поддержки собственного бизнеса.
Шаг 6. Использование изобретения, научно-технической разработки
Практика показывает, что начать новое дело с изобретения практически невозможно без очень больших инвестиций. Однако если данная идея или чья-то разработка ведёт к существенной коммерческой выгоде и готова к внедрению, то любая крупная компания купит патент на неё. И необходимо будет тратиться только на рекламирование и отправку предложений в нужные компании с переводом на соответствующие языки.
Шаг 7. Газеты и журналы как источник идей
Бизнес-идеи - это очень редкое, нечто новое. Чаще всего - это "хорошо забытое старое", либо чья-то идея, применяемая в другом виде, либо одна и та же концепция применяется в другой отрасли. Поэтому, чтение книг по бизнесу, о лучших менеджерах, публикации в газетах и журналах могут пробудить в человеке видение своего бизнеса не зря же создавались они, а всё что создаётся, в каком-то смысле приносит пользу.
Шаг 8. Приобретение готового бизнеса
Вполне возможно, что кто-то готов продать созданное им дело по разным причинам. Здесь помимо преимуществ есть опасность завышенной оценки этого бизнеса и скрытых проблем, которые становятся понятными лишь впоследствии.
Шаг 9. Изучение прогнозов и тенденций развития общества
Социальные перемены в обществе открывают и новые возможности для бизнеса. Например, появление слоя очень занятых людей с большими доходами, стимулировали появление сервисных услуг по уходу за ребёнком, уборке квартиры, частной образовательной практики, продвижению обучения за рубежом. Тенденция к развитию отечественного производства наверняка увеличит спрос на услуги инжиниринга, т.е. работ по пуско-наладке, ремонту сложного оборудования и автоматизации технических процессов.
Шаги пройдены, теперь оцените возникшие идеи с точки зрения возможностей и существующих барьеров для их реализации. Например, есть идея открыть автозаправочную станцию в хорошем месте, где много проезжает машин. Но необходимо около 1,5 млн. рублей начальных вложений, строительство займёт не менее 3-4 месяцев, потом лицензирование, пожарная инспекция, криминал, цены на нефть скачут... Войти в этот бизнес достаточно сложно. Поэтому желательно как можно больше выслушать мнений, советов, рекомендаций от любых людей. Обязательно побывайте в структуре по поддержке предпринимательства, которая занимается изучением рынка. Всё это позволит выбрать перспективные идеи.
Наконец после долгих колебаний человек вдохновился именно той идеей, в которая, он уверен, что приведёт она к успеху. На самом деле наступил самый опасный период, когда из-за жгучего желания и необузданной энергии, человек самообманывается в своих ожиданиях. Не просчитав свой бизнес можно потерять всё.
Исследования во всём мире показывают, что в первый год до 80 % вновь созданных бизнесов приходят к краху. А в последующие 2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!
Поэтому, прежде чем реализовывать свою идею, человек, открывающий собственное дело, должен сконцентрироваться на исследовании рынка, чтобы конкретнее ответить на такие вопросы:
· Кто будет покупать товар или пользоваться услугами?
· Кто выступает в роли конкурентов?
· Почему клиенты будут покупать его товар, а не у конкурентов?
· Какова ёмкость рынка, и какую его долю товар созданный им может захватить?
· Какую цену готовы заплатить клиенты за товар, принесёт ли прибыль, оправдается ли все усилия вложенные в дело (моральные, физические, материальные)?
Бизнес состоится только в том случае, если цены сложившиеся на рынке на будущий продукт и объёмы продаж позволят иметь достаточную прибыль для развития.
Прибыль - это комплексная оценка успешности бизнеса и главная его цель. Если исследование показывает, что прибыль будет очень маленькой или даже производство продукта (услуги) убыточно, то нет смысла начинать это дело.
Для того чтобы убедиться в прибыльности бизнеса на основе исследований, необходимо составить бизнес-план - прогноз развития и поведения на рынке, создаваемого предприятия.
Разработка бизнес-плана, определение требуемой суммы вложений
Можно выделить три основные причины, по которым человеку, как предпринимателю, необходимо планировать свою деятельность:
Во-первых, процесс составления бизнес - плана, включая обдумывание идеи, заставит объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект создания (или развития) своего предприятия во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, дает ответ на вопрос, а целесообразно ли вообще заниматься этим видом деятельности. В процессе соотнесения затрат и доходов в рамках проекта определяется сумма вложений, необходимых для успешной реализации проекта.
Во-вторых, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять своим бизнесом, что в свою очередь является основой успеха.
В-третьих, законченный бизнес-план выступает в качестве экономического обоснования целесообразности финансирования проекта и может быть интересен инвесторам, партнерам, учредителям и прочим заинтересованным лицам. В этом смысле бизнес-план представляется одним из основных документов по добыванию денег.
Существуют определенные принципы, которые являются общими для разработчиков бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики и в соответствии, с которыми определяется структура бизнес-плана. Однако необходимо внести в проект свое творческое начало, чтобы превратить идею в связанную реальность. Бизнес-план, с этой точки зрения, скорее произведение искусства.
В условиях нестабильной экономики расчет бизнес-плана нецелесообразен на срок более 3 лет.
Бизнес-план должен представлять собой сжатое, краткое, но одновременно убедительное изложение проекта.
Классическая структура бизнес-плана включает в себя 9 разделов. Конечно, каждый предприниматель вправе определить свою структуру плана, оставаясь в рамках классической схемы.
1. Резюме
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с бизнес-планом более 5 или 10 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать интерес к проекту. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.
В резюме, необходимо включить следующую информацию:
· Введение в проблему.
· Долгосрочные и краткосрочные цели проекта.
· Краткое описание предприятия.
· Привлекательные стороны проекта.
· Преимущество продукции или услуг, ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние.
· Потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования, график возврата заемных средств, описание того, что послужит гарантией возвратности кредита.
· Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
· Какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.
2. Описание предприятия
В этом разделе приводится история предприятия, сведения об его развитии за прошедшее время, описывается текущая ситуация, даются сведения об участниках проекта и руководителях предприятия. Здесь также следует подробнее раскрыть суть проекта, историю возникновения идеи.
Если бизнес-проект будет реализовываться в рамках существующего предприятия, то необходимо дать его краткую характеристику:
· Основные сферы деятельности.
· Стадия развития (расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие.
· Краткая история организации.
· Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история.
· Учредители.
· Размер уставного капитала и величина оплаченной его части.
· Опыт предпринимательской деятельности и руководителей предприятия.
· Репутация предприятия.
Если речь идет о составлении бизнес-плана для совершенно нового предприятия, то предоставляется следующая информация:
· Планируемая организационно-правовая форма.
· Сведения об учредителях.
· Опыт предпринимательской деятельности учредителей.
3. Описание среды реализации проекта
Здесь необходимо показать, насколько среда, в которой будет реализовываться проект, может способствовать или препятствовать его осуществлению и как может быть преодолено ее тормозящее влияние:
· Оценка текущего состояния экономики страны и ожидание тенденции развития (описание инфляционных колебаний).
· Текущее состояние производства в отрасли, к которой относится проект, и ожидаемые тенденции развития.
· Спрос на продукцию отрасли и ожидаемые тенденции его изменения;
· тенденция изменение спроса на производимую или планируемую к производству продукцию (услуги) в районе ее предполагаемого сбыта.
· Влияние импорта на изменение спроса на продукцию (услуги).
· Текущее финансовое положение предприятия, возможность реализации проекта за счет собственных средств.
· Наличие организации, способной защищать интересы перед местными, региональными и федеральными властями.
4. Описание продукции (услуг)
В этом разделе необходимо подробно охарактеризовать производимую продукцию или услуги, произвести сравнение ее с продукцией конкурентов, проанализировать планы развития производства:
· Характеристика продукции (услуг).
· Потребности, которые призвана удовлетворить Ваша продукция (услуги);
· Особенности Вашей продукции (услуги), ее отличие от продукции конкурентов, например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна (по возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены).
· Стадия развития продукта (идея, эскизный вариант, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующие серийное производство).
· Время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций).
· Организация сервиса товара (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
· Патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
· наличие возможностей дальнейшего совершенствования и видоизменения продукции (услуг).
5. Анализ рынка сбыта и маркетинг
В этом разделе необходимо убедительно показать, что производимая или планируемая к выпуску продукция (услуга) имеет рынок сбыта.
Из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается уверенность в успехе на рынке. Какие действия планирует предпринять для продвижения продукции и располагает ли достаточными ресурсами и способностями реализовать разработанную стратегию. Не следует преуменьшать возможностей конкурентов. Необходимо показать свое место на рынке и аргументировать Вашу способность успешного функционирования в условиях конкуренции.
В этом разделе следует уделить внимание следующим вопросам.
· Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг).
· Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги).
· Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию.
· Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.
· Факторы, от которых зависит спрос на продукцию.
· Перечень основных конкурентов.
· Описание (по возможности) технического уровня и финансового положения предприятий-конкурентов.
· Ценовая политика конкурентов.
· Используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.
· Предлагаемая стратегия в конкурентном соревновании.
· Расчет и обоснование цены продукта (услуги), ценовая политика.
· Система продвижения продукции (услуг) на рынок и ее реализации.
· Соображения по организации рекламы.
· Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание клиентов.
6. Производственный план
Здесь необходимо привести полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, и какое можно организовывать производство и имеете необходимые для этого ресурсы.
В данном разделе необходимо раскрыть следующие вопросы:
· Место размещения производства.
· Требуемая производственная мощность предприятия.
· Наличие или потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях.
· Наличие или потребность в технологическом и вспомогательном оборудовании (где намечено приобрести его, на каких условиях, и в какие сроки).
· Потребность в поставках сырья, материалов и комплектующих.
· Схема транспортировки сырья и материалов, готовой продукции (оказания услуг).
· Характеристика основных поставщиков расходных материалов (репутация поставщиков и опыт работы человека, собирающегося открыть своё собственное дело с ними), описание условий поставок.
· Потребность в топливно-энергетических ресурсах, основные источники снабжения.
· Наличие или потребность в производственном, инженерно-техническом и административном персонале.
· Существующая и планируемая организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом (лучше изобразить в виде схемы).
· Возможности набора и подготовки квалифицированных кадров для предприятия.
· Условия оплаты и стимулирования персонала.
· краткое описание технологии производства продукции (оказания услуг).
· Контроль качества.
· Расчет себестоимости и цены производимого продукта.
Следует учитывать, что при анализе бизнес-плана данный раздел рассматривается с точки зрения рациональности технологической схемы, обеспечения сокращения затрат труда, времени и материалов, а также возможности изменения продукции с учетом требований рынка.
В этом разделе также должен быть помещен календарный план выполнения работ в рамках проекта, который должен включать прогноз сроков мероприятий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.
Необходимо учесть затраты времени и денежных средств на реализацию следующих стадий проекта:
· Юридическая регистрация предприятия (если создается новое предприятие).
· Получение денежных средств.
· Осуществление программы капиталовложений.
· Наём рабочей силы.
· Изготовление опытной партии продукции.
· Оценка и тестирование (сертификация) выпускаемой продукции.
· Организация сбыта.
· Получение заказов.
7. Финансовый план
Это важнейший раздел бизнес-плана. Здесь задача состоит в том, чтобы обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении.
Если проект реализуется на действующем предприятии, наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениями и выплатами) должно быть подробно описано его текущее финансовое состояние.
Основные плановые документы, которые должны быть представлены в финансовом плане:
· Отчет о прибылях и убытках.
· Отчет о движении денежных средств.
· Балансовый отчет.
В дополнение к этому необходимо приложить расчеты основных показателей ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости и рентабельности, а так же прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду (обеспечение активами, их реальная стоимость).
Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, а также ответственность и предлагаемую систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды (инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т.п.).
В этом разделе необходимо также привести график возврата кредитных ресурсов.
8. Оценка рисков и страхование
В условиях рыночной системы хозяйствования предприятие должно предвидеть возможные риски. Природа этих рисков разнообразна: природные, стихийные бедствия, политическая обстановка, кредитные, валютные и процентные риски, законодательные изменения и другие факторы. Предприниматель должен предвидеть эти риски и уменьшить потери от них.
Поэтому в настоящем разделе должны быть разработаны меры профилактики рисков.
Необходимо определить типы рисков, негативные последствия и разработать меры их профилактики, учитывающие и страхование имущества и уровня дохода, страхование жизни, здоровья и трудоспособности открывающего собственное дело и персонала предприятия и т.д..
9. Приложение
В приложение включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие документы (информация):
· биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы.
· Результаты маркетинговых исследований.
· Аудиторское заключение.
· Подробные технические характеристики продукции.
· План предприятия.
· Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции.
· Договора аренды, найма, лицензионные соглашения.
· Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности.
· Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия.
· Отзывы авторитетных организаций и др.
Ознакомившись с методикой расчета бизнес-плана можно посчитать, будет или нет, задуманный проект эффективен, окупаем. Однако чтобы представить бизнес-план для получения кредита в банки или инвестиционные фонды, необходимо его разработать в соответствии с международными стандартами, а это порой для начинающего предпринимателя затруднительно, так как требует высокого уровня квалификации разработчиков. Поэтому следует обратиться в специализированную консалтинговую фирму, которая оказывает услуги по бизнес - планированию.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 43 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |