Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тип производства, методов торговли или другого вида бизнес-деятельности

Читайте также:
  1. Amp;Сравнительная характеристика различных методов оценки стоимости
  2. Quot;Развитие системы торговли на 10%- вдохновение, и на 90%- пот” Sunny Harris
  3. VII. Определение методов исследования.
  4. Автоматизация торговли: что это такое?
  5. Альтернативные теории международной торговли
  6. Анализ методов разработки электронного учебника
  7. Анализ методов регулирования производительности насосов
  8. Бюджетные средства, предоставляемые бюджету другого уровня бюджетной системы Российской Федерации на условиях долевого финансирования целевых расходов.
  9. В каких случаях суд может освободить бывшего супруга от уплаты алиментов в отношении другого супруга?
  10. В социально-культурной деятельности ныне сложились три группы методов.

Представляется краткое описание типа организации бизнес-деятельности.

Например, для производства:

· серийное, мелкосерийное, единичное; прерывное или непрерывное;

· источники получения сырья и комплектующих;

· используемые технологии с акцентом на возможные конкурентные преимущества;

· вторичное производство, использование отходов.

Для розничной/оптовой торговли:

· сеть магазинов или несколько магазинов, не связанных по ассортименту, ценовой политике, стилю и т.п. в единую сеть;

· единство торгового процесса в магазинах сети;

· работа продавцов/менеджеров по продажам с клиентами (стиль общения, внешний вид, квалифицированность и компетентность, знание особенностей предлагаемого товара, коммуникабельность, мобильность, наличие инструкции по работе продавцов;

· оформление торговых точек, магазинов сети.

6. Описание и характеристики потребителей

Розничный потребитель:

· социальный портрет потребителя (возраст; уровень доходов; образование; сфера занятости и вид деятельности; семейное положение);

· более полная информация о потребителе (увлечения; хобби; просматриваемые ТВ-программы; читаемая литература, пресса; любимая радиостанция; марка автомобиля; места проживания потенциальных потребителей; условия проживания — квартира, загородный дом и т.п.);

· мотивации при приобретении соответствующего товара/продукта/услуги (обеспечение физиологических потребностей; обеспечение собственной безопасности или безопасности близких; самоутверждение; забота о близких; уважение со стороны окружающих; принадлежность к определенной социальной группе);

· описание процесса принятия решения потребителем при покупке соответствующего товара/продукта/услуги;

· преимущества, которые приобретает клиент при покупке соответствующего товара/продукта/услуги;

· анализ мест проживания потребителей (эти данные смогут сформировать рекомендации по размещению, например, щитовой или адресной рекламы, мест расположения новых торговых и производственных площадей и т.п.).

Оптовый потребитель:

· описание соответствующих групп оптовых потребителей (производства, магазины, посреднические фирмы, зарубежные компании и т.п.);

· более подробное описание каждого крупного оптового потребителя;

· описание вариантов использования приобретаемых оптовым потребителем товаров;

· краткое описание конечного потребителя реализуемых товаров;

· описание основных принципов и организации работы с оптовыми потребителями (системы расчетов, поставок, наиболее популярные модели или изделия, марки товаров, частота и характер рекламаций, степень удовлетворенности ассортиментом, качеством и технико-технологическими характеристиками товаров).

7. Описание места расположения соответствующей производственно-коммерческой единицы Розничная торговля:

· места расположения торговых точек;

· наличие потоков автотранспорта, пешеходов, оценка интенсивности потоков (количество автомобилей или пешеходов в час с указанием изменения интенсивности в зависимости от времени суток);

· удобство подъезда к торговой точке на автотранспорте или на прочих видах транспорта (наличие рядом станций метро, автобусных, троллейбусных, трамвайных остановок, железнодорожных станций);

· возможность охвата потоков автотранспорта, проходящего из других районов, не являющихся ближайшими к торговой точке;

· наличие в ближайшем окружении крупных офисов, банков, производств, торговых центров, рынков;

· описание степени платежеспособности жителей ближайших районов, их уровень и стиль жизни, уровень дохода, социальный портрет;

· оценка стоимости 1 кв. м жилья или аренды торгово-производственных помещений в ближайших районах;

· оценка потенциала охвата анализируемой торговой точки (по численности населения соответствующих районов);

· расположение в ближайшем окружении магазинов конкурентов.

Оптовая торговля:

· анализ места расположения с точки зрения удобства подъезда оптовых клиентов;

· расположение потенциальных оптовых клиентов относительно соответствующей производственной/коммерческой единицы;

· расположение конкурентов относительно анализируемой производственной/коммерческой единицы.

Производство:

· анализ места расположения с точки зрения удобства и стоимости доставки сырья, комплектующих;

· анализ места расположения с точки зрения удобства доставки готовой продукции оптовому или розничному покупателю;

· анализ места расположения собственных торговых точек по реализации выпускаемой продукции относительно места расположения самого производства;

· расположение потенциальных оптовых/розничных клиентов относительно соответствующего производства;

· анализ мест расположения бизнес-партнеров;

· анализ расположения конкурирующих производств.

· анализ причин, по которым сформирован существующий ассортимент, оценка его оптимальности;

· краткое описание потребительских и технико-технологических свойств основных ассортиментных групп или изделий;

· оценка объемов реализации (в денежном и физическом выражении) по каждой товарной группе или изделию;

· анализ рентабельности, нормы прибыли по товарным группам или изделию;

· выявление нерентабельной продукции или группы товаров, анализ причин низкой рентабельности;

· анализ сбыта по аналогичным ассортиментным группам или изделиям у конкурентов;

· анализ сезонности сбыта;

· анализ причин увеличения/снижения сбыта по ассортиментным группам или изделиям в определенные периоды времени;

· анализ ассортимента (с учетом себестоимости, спроса, цены реализации, сложности в производстве или доставке, удобства работы с поставщиками или партнерами и т.п.).




Дата добавления: 2014-12-18; просмотров: 26 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав