Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Рассказываем о свойствах товара с позиции выгод для клиента (пользуемся таблицей перевода свойств товара в выгоды).

Читайте также:
  1. A. распада деятельности психической и болезненных свойств личности, и пр.
  2. I - операции с подакцизными товарами, совершаемые производителями этих товаров;
  3. I. Лексикография перевода как новая, развивающаяся в науке отрасль знаний
  4. I. Основные свойства живого. Биология клетки (цитология).
  5. I. ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА МИОКАРДА
  6. Lt;variant> полученные выгоды в сопоставлении с затратами
  7. X. Деловые подарки или иная выгода
  8. X. Работа банка с клиентами
  9. А) постоянные и переменные издержки на производство товара
  10. А67. Многие магазины электроники и бытовой техники стали закрываться в связи с насыщением рынка соответствующими товарами. Это характеризует ситуацию на рынке

· Работа с обивочными материалами.

 

Вопросы, которые помогут в подборе ткани:

К стойке с тканями клиента не подводим!

Благодаря широкому выбору тканей мы можем подобрать диван, который будет идеально подходить именно вам, но для этого давайте определимся:

  1. Диван будет находиться дома или в офисном помещении?
  2. В какой цветовой гамме хотите видеть Ваш диван?
  3. Насколько интенсивно будет эксплуатироваться диван (дома есть животные, дети, диван будет использоваться больше для сна или он будет стоять в гостиной, и Вы будете сидеть на нем каждый день)?
  4. Какой должна быть фактура ткани (гладкая или с ворсом)? Потрогайте и выберите по ощущениям…

· Если гладкая - ориентируемся на жаккарды, гобелены, кожу, кожзаменители, ткани под парчу, ткани под плюш, атлас.

· Если с ворсом - Ворс предпочитаете длинный (мех, велюр) или короткий (замша, шенилл, флок)?

Подбирая диван, учитываем стиль интерьера покупателя и стилистическое решение дивана. Они должны гармонично сочетаться.

  1. В каком интерьере будет стоять диван (каков цвет стен, стены однотонные или с рисунком, попробуйте описать рисунок)?

Если покупатель отдает предпочтение рисунку - Вам больше нравятся строгие, геометрические рисунки (этнические, геометрические рисунки, рогожка) либо с использованием вензелей, цветов (флористика, ткани с неориентированным рисунком, рисунки в виде картины – гобелены, ампир- вензеля)?

  1. Диван предполагаете в одной ткани или комбинированный (ткань + ткань, ткань + кожа, ткань + кожзаменитель)?
  2. Насколько важен для Вас состав ткани?
  3. Предлагаем на выбор три варианта. Два из которых подходят идеально, третий- условно подходящий.
  4. Определившись с выбором, не предлагаем более никаких вариантов обивочного материала, а переходим к этапу «завершение продажи».

Ответы на типовые вопросы покупателя.

Ваш ответ на вопрос о производителе:

- Что за фабрика Pushe? Где находиться производство? Почему Pushe?

- Компания Pushe, одна из лучших производителей мягкой мебели в России, имеет развитую сеть дилерских салонов по Российской Федерации, свою розничную сеть салонов в Москве и производство в Рязани.

Название Pushe эксклюзивно, то есть никогда до этого не звучало на российском и международном рынке. Оно призвано было сделать марку единственной в своем роде и запомниться. Название «Pushe» ассоциируется с уютом и комфортом.

Оно написано латинскими буквами и читаемо для всего мира. Ведь Компания Pushe не собирается останавливаться в своем развитии и планирует охватить в будущем не только российский рынок

· Ваш ответ на вопрос о цене, качестве, сроках.

Цена.

Действительно мебель высокого качества, функциональная, красивая, комфортная стоит достаточно. Ведь в стоимость заложены качественные материалы, сложная конструкция не только каркасов, мягких элементов, но и высококачественная фурнитура. Мы используем ткани только проверенных производителей – качественные. Кроме того, мы предоставляем полный пакет услуг: доставка, сборка, гарантийное и послегарантийное обслуживание.




Дата добавления: 2014-12-18; просмотров: 37 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав