Читайте также:
|
Выставки являются одним из видов информационного обеспечения и организуются либо на постоянной, либо на временной основе. Большое внимание выставка уделяет рекламной деятельности, осуществляет обмен коммерческой информацией с другими регионами. Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением клиентуры рынка, рыночных связей, оказанием различного рода услуг, поиском зарубежных фирм – партнеров.
Изготовители, потребители продукции, посреднические организации нуждаются в беспрерывном информационном обеспечении. В связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим выставкам продукции производственно-технического назначения и народного потребления. Функционирование таких выставок преследует многие цели:
оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуально-трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;
развертывание рекламной деятельности. На договорных началах осуществляется рекламирование новой продукции, научно-исследовательских, конструкторских, технологических разработок, различных работ и услуг, а также вторичных ресурсов и изделий из них;
информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения. Совместно с предприятиями и организациями на выставке создается региональная информационно-справочная система и в ее составе банк данных о новой продукции, ее изготовителях, возможностях приобретения и реализации, другой коммерческой информации;
обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;
освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д. При этом используются печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др.
Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами в поставках конкурентоспособной продукции.
На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. Подготавливается и обеспечивается издание проектов по тематическим выставкам и другой литературы, технической документации на образцы новой техники, приспособлений и усовершенствований. В организации выставок важное значение имеют показ машин, оборудования, техники, изготовляемых внешнеэкономическими партнерами (инофирмами), систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.
Выставка функционирует за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.
Таким образом, оптовые ярмарки и выставки принимают активное участие в формировании товарного рынка, рационализации хозяйственных связей. Основное назначение ярмарок и выставок состоит в рекламе и ознакомлении потенциальных потребителей с новой продукцией с целью определения реального спроса и предложения. Ярмарки и выставки взаимодействуют с системой товарных бирж – после апробации на них новой продукции информация о предложении ее на ранок должна поступать на товарные биржи.
Соответствие задач поставленным целям:
| Цели | Задачи |
| Имиджевые: повышение авторитета и репутации компании, формирование образа марки и расширение пространства действия общественного мнения | Продемонстрировать заинтересованным специалистам и общественности (через СМИ, заранее продумать темы) успехи в производственной и социальной сферах, новые технологии и высокий уровень организации труда, и т.д |
| Исследовательские: оценить будущий спрос на продукцию услуги, которая находиться в разработке или еще только осваивается в производстве. | Продемонстрировать на выставке опытные образцы, макеты и рекламные кино и видео ролики |
| Организационные: найти партнеров или сбытовых агентов и установить с ними деловые контакты | Показать уникальную продукцию услуги для расширения рынка сбыта, выявить заинтересованность не менее 10 агентов |
| Коммерческие: заключить договоры на поставку продукции в новые регионы | Обеспечить встречи и переговоры с 20 фирмами, уже проявлявшими ранее интерес к продукции и услугам предприятия |
| Технологические: на стендах выставки завязать контакты с разработчиками новых технологий из смежных отраслей. | Изучить продукцию, представленную на стендах фирм-производителей, выявить полезные инновации, провести переговоры |
| Оценочные: сравнить свою продукцию с аналогичной продукцией конкурентов | Посетить стенды компаний-конкурентов, собрать проспекты и каталоги, изучить и оценить информацию, получить документацию |
| Конъюнктурные: выявить базу сделок и заключения контрактов на перспективу: - в 2-3 месяца после выставки - в долгосрочной перспективе | Учесть и обработать мнения, пожелания и рекомендации посетителей стенда, чтобы после выставки разослать новые предложения потенциальным клиентам |
Помимо всего перечисленного, выставка – это еще и инструмент изучения рынка, она дает практически полную информацию о конкретном сегменте рынка, поскольку на выставке собираются важнейшие разработчики и производители, поставщики и потребители продукции определенной отросли.
Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |