Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Понятие, цели, задачи выставок.

Читайте также:
  1. E) задачи на вычисление боковой поверхности геометрических фигур
  2. E)задачина вычисление боковой поверхности геометрических фигур 1 страница
  3. E)задачина вычисление боковой поверхности геометрических фигур 2 страница
  4. E)задачина вычисление боковой поверхности геометрических фигур 3 страница
  5. E)задачина вычисление боковой поверхности геометрических фигур 4 страница
  6. I Задачи научно-исследовательской деятельности учащихся.
  7. I Цели и задачи изучения дисциплины
  8. I этап. Постановка задачи
  9. I. Диагностика: понятие, цели, задачи, требования, параметры
  10. I. ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ

Выставки являются одним из видов информационного обеспечения и организуются либо на постоянной, либо на временной основе. Большое внимание выставка уделяет рекламной деятельности, осуществляет обмен коммерческой информацией с другими регионами. Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением клиентуры рынка, рыночных связей, оказанием различного рода услуг, поиском зарубежных фирм – партнеров.

Изготовители, потребители продукции, посреднические организации нуж­даются в беспрерывном информационном обеспечении. В связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим выставкам продукции производственно-технического назначения и народного потребления. Функционирование таких выставок преследует многие цели:

оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимаю­щимся индивидуально-трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;

развертывание рекламной деятельности. На договорных началах осуще­ствляется рекламирование новой продукции, научно-исследовательских, кон­структорских, технологических разработок, различных работ и услуг, а также вторичных ресурсов и изделий из них;

информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения. Совместно с предприятиями и организациями на выставке создается региональная информационно-справочная система и в ее составе банк данных о новой продукции, ее изгото­вителях, возможностях приобретения и реализации, другой коммерческой ин­формации;

обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических про­цессов и т.д. При этом используются печать, радио, телевидение, кино, маг­нитофонные записи лекций и бесед и др.

Проведение маркетинговой работы на выставке связано с изучением конъ­юнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами в поставках конкурентоспособной продукции.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются крат­косрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. Подготавливается и обес­печивается издание проектов по тематическим выставкам и другой литературы, технической документации на образцы новой техники, приспособлений и усовершенствований. В организации выставок важное значение имеют показ машин, оборудования, техники, изготовляемых внешнеэкономическими партнерами (инофирмами), систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.

Выставка функционирует за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступив­ших по договорам с вышестоящими организациями.

Таким образом, оптовые ярмарки и выставки принимают активное уча­стие в формировании товарного рынка, рационализации хозяйственных свя­зей. Основное назначение ярмарок и выставок состоит в рекламе и ознакомлении потенциальных потребителей с новой продукцией с целью определения реального спроса и предложения. Ярмарки и выставки взаимодействуют с системой товарных бирж – после апробации на них новой продукции информация о предложении ее на ранок должна поступать на товарные биржи.

 

Соответствие задач поставленным целям:

Цели Задачи
Имиджевые: повышение авторитета и репутации компании, формирование образа марки и расширение пространства действия общественного мнения Продемонстрировать заинтересованным специалистам и общественности (через СМИ, заранее продумать темы) успехи в производственной и социальной сферах, новые технологии и высокий уровень организации труда, и т.д
Исследовательские: оценить будущий спрос на продукцию услуги, которая находиться в разработке или еще только осваивается в производстве. Продемонстрировать на выставке опытные образцы, макеты и рекламные кино и видео ролики
Организационные: найти партнеров или сбытовых агентов и установить с ними деловые контакты Показать уникальную продукцию услуги для расширения рынка сбыта, выявить заинтересованность не менее 10 агентов
Коммерческие: заключить договоры на поставку продукции в новые регионы Обеспечить встречи и переговоры с 20 фирмами, уже проявлявшими ранее интерес к продукции и услугам предприятия
Технологические: на стендах выставки завязать контакты с разработчиками новых технологий из смежных отраслей. Изучить продукцию, представленную на стендах фирм-производителей, выявить полезные инновации, провести переговоры
Оценочные: сравнить свою продукцию с аналогичной продукцией конкурентов Посетить стенды компаний-конкурентов, собрать проспекты и каталоги, изучить и оценить информацию, получить документацию
Конъюнктурные: выявить базу сделок и заключения контрактов на перспективу: - в 2-3 месяца после выставки - в долгосрочной перспективе Учесть и обработать мнения, пожелания и рекомендации посетителей стенда, чтобы после выставки разослать новые предложения потенциальным клиентам

 

Загрузка...

Помимо всего перечисленного, выставка – это еще и инструмент изучения рынка, она дает практически полную информацию о конкретном сегменте рынка, поскольку на выставке собираются важнейшие разработчики и производители, поставщики и потребители продукции определенной отросли.

 

 


Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 5 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2019 год. (0.026 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав