Читайте также:
|
В качестве дополнительных свойств продукции «Сухой» можно отнести высокое качество обучения лётчиков, инженеров и техников, использующих эти самолёты, удобство в эксплуатации, хорошо организованную систему обслуживания и обеспечения.
Что касается классификации товарной продукции компании, то безусловно самолеты марки «Сухой» относятся к товарам длительного пользования, предназначенные для использования в оборонительных и гражданских целях в течении длительного периода времени.
По потребительским предпочтениям самолеты данной марки являются товарами особого спроса, так как обладают уникальными характеристиками.
Следует отметить, что компанией осуществляется граммотная маркетинговая политика. Компания предоставляет послепродажное обслуживание, предлагает дополнительные возможности, проводит курсы по обучению пользованием техникой «Сухой» иностранных граждан и так далее.
2.2.3. Разработка оптимальных маркетинговых решений в целях укрепления позиций ОАО «Сухой» на рынке
С целью обеспечения эффективной реализации производственного, интеллектуального и финансового потенциала в сфере авиастроения компании «Сухой» необходимо стать приоритетным предприятием на российском и зарубежных рынках за счет создания и производства высокотехнологичной конкурентоспособной продукции военного и гражданского назначения.
Компания должна разрабатывать стратегию роста на основе широкомасштабной диверсификации производства, упрочения и расширения позиций на рынке авиационной техники и услуг в её эксплуатации.[2] С этой целью компании необходимо сформировать и осуществлять целевые программы разработки и производства конкурентоспособной авиационной продукции, а также повышать эффективность маркетинговой деятельности, систему менеджмента качества и развивать кооперационные связи с российскими и международными поставщиками.
С целью устранения различных видов риска компании необходимо провести углубленные консультации с потенциальными заказчиками, необходимо уделить внимание послепродажному обслуживанию и оказанию сервисных услуг, привлечь необходимые финансовые ресурсы, а также необходимо проводить масштабную модернизацию оборудования и техническое перевооружение производства.
Для этого необходимо провести комплекс мероприятий по:
· созданию и продвижению на экспортные рынки боевого авиационного комплекса нового поколения и связанных с ним технологий и услуг
· продвижению на экспорт, сервисному обслуживанию и ремонту истребителей типа Су-27, многофункциональных боевых истребителей Су-30 и Су-35, штурмовиков типа Су-25 в страны Юго-Восточной Азии, Северной Африки, Китай и другие
· проведению глубокой модернизации с учетом требований заказчиков, а также продлению эксплуатационного ресурса
· оказанию технического содействия в организации лицензионного производства авиатехники.
· продвижению на экспорт гражданской авиатехники. В настоящее время осуществляются мероприятия по исследованию перспективных рынков сбыта и получению твердых заказов на гражданские самолеты RRJ и др.;
· организации эффективной системы послепродажного обслуживания ранее поставленной за рубеж авиатехники
· организации международной кооперации с целью проведения НИОКР по созданию современной авиатехники и вариантов модернизации с учетом требований иностранного заказчика
· созданию единой системы управления качеством и стоимостью продукции
На мой взгляд, авиационная промышленность - одна из динамично развивающихся, наукоемких, прибыльных и перспективных отраслей мировой экономики. Она, несмотря на все социально-экономические потрясения, постигшие еще совсем недавно нашу страну, не всегда оправданные реорганизации, которые пришлось пережить при переходе от плановых или командно-административных методов управления к системе все-таки частично регулируемой государством рыночной экономики, по-прежнему обладает высоким интеллектуальным, научным, экономическим, и, что весьма немаловажно в наше время, оборонным потенциалом. Все тесно взаимосвязано в наши дни. Научно-технические разработки, проводимые казалось бы исключительно в военных целях неизбежно ведут к внедрению этих разработок в производство высокотехнологичных товаров сугубо мирного назначения. И наоборот. Например, сейчас уже мало кто вспомнит, что изначально лазер планировался для использования для нужд военных в авиационно-космической сфере (лазерные прицелы, системы наведения ракет и авиабомб и т.д.). Сейчас же мы запросто используем лазерные видеодиски, указатели и пр. То же самое можно сказать и об используемых радионавигационных приборах, фотоаппаратах и так далее. Подобного рода примеры можно приводить до бесконечности. Этим я хотела бы сказать, что используя многочисленные разработки и богатейший научно-технический потенциал в том числе и такой знаменитой и известной фирмы как «Сухой», наша страна может совершить на базе данной специфической отрасли, как авиастроение, значительный экономический прорыв за счет развития развития наукоемких технологий, создания высокотехнологичных производств и предприятий. Определенные позитивные тенденции начинают явственно проявлять себя уже сейчас. Например, плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество холдинга «Сухой» с такими странами, как Индия, Китай, Венесуэла. Тем не менее, я еще раз хочу подчеркнуть, что без продуманной маркетинговой политики невозможно успешное развитие авиационного производства в условиях все возрастающей мировой конкуренции. Горький, но поучительный опыт последних лет показал, что отсутствие правильно организованного планирования и должного уровня маркетинговых исследований, отвечающих требованиям времени, на многих предприятиях оборонного комплекса России, в том, числе и в авиационной промышленности, фактически привело к их банкротству, утрате ценнейших научных кадров. В связи с этим остро назрела необходимость разрабатывать такие стратегии в области маркетинговой деятельности, которые должны быть приспособлены к резким изменениям в экономике в условиях все возрастающей конкуренции на мировом рынке. Нам нужны продуманные, тщательно взвешенные, и в то же время новаторские маркетинговые исследования с учетом специфики предлагаемого товара. В этом таится огромный потенциал для нашей страны. Это может послужить основой, двигательной силой и одновременно стимулом для модернизации и роста экономики на базе, например, авиационной промышленности в целом и холдинга «Сухой» в частности. Именно такие маркетинговые решения я и постаралась предложить выше.
Дата добавления: 2014-12-19; просмотров: 16 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |