Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегии концентрированного роста

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые
стратегии концентрированного роста, т.е. те, которые связаны с
изменением продукта и/или рынка и не затрагивают три других элемента.
Конкретными типами стратегии первой группы являются следующие:

- 2.1.1. стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции; возможна даже "горизонтальная интеграция", при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами. Такая стратегия требует от компании сконцентрироваться на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, в чем успех компании очевиден. Обычно эта стратегия бывает успешной:

- когда имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией;

- когда доля имеющихся покупателей может быть значительно увеличена;

- когда доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут;

- когда возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества.

2.1.2.- стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Эта стратегия применима:

- когда доступны новые каналы распределения – надежные, недорогие и качественные;

- когда организация очень успешна в том, что она делает;

- когда существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки;

- когда организация имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением производства;

- когда организация имеет избыточные производственные мощности.

2.1.3.- стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке. На многих потребительских рынках сейчас развернулись серьезные работы по привлечению и удовлетворению специфических потребностей отдельных групп потребителей – женщин, детей, пожилых людей. Так, учитываются специальные особенности гостиничного обслуживания такой категории, как «деловые женщины», путешествующие в одиночку; проводятся исследования по формам привлечения и особенностям обслуживания в ресторанах пожилых людей; выпускаются специальные наборы инструментов, рассчитанные на левшей и т.п.

Стратегия предполагает значительные модификации продукта или добавление новых к существующим продуктам с целью развить свое присутствие на рынке. Стратегия наиболее успешна:

- когда фирма начинает новую деятельность;

- когда организация имеет удачные товары, которые находятся в стадии зрелости своего жизненного цикла; идея состоит в том, чтобы сохранить удовлетворенных ее товарами (ценами) покупателей как потребителей ее новой продукции в будущем;

- когда организация действует в отрасли, характеризующейся быстрым технологическим развитием.

Если первая группа эталонных стратегий относится все-таки к внутреннему росту, то вторая и третья – к внешнему.

Внешний рост. Эти стратегии реализуются за счет приобретений, слияний, интеграции и диверсификации (т.е. распределения усилий и капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно не связаны между собой). Обычно организацию подталкивают к внешнему росту результаты анализа среды: в среде обнаруживаются условия, позволяющие сочетать сильные стороны организации и возможности все более активно управлять элементами внешней среды, вплоть до включения некоторых из них в состав компании.