Если обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.
Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Для этого нужно, чтобы сторона А передала стороне Б объект Икс и получила от нее взамен объект Игрек. Скажем, Джонс дает Смиту 400 долларов и получает телевизор. Это классическая денежная сделка, хотя присутствие денег в качестве коммерчески обмениваемых ценностей совсем не обязательно. При бартерной сделке в обмен на телевизор Джонс даст Смиту холодильник.
Сделка предполагает наличие нескольких условий:
· по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов;
· согласованных условий ее осуществления;
· согласованного времени совершения;
· согласованного места проведения.
Как правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.
Понятие «сделка» — непосредственно подводит нас к понятию «рынок».
Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Чтобы разобраться в природе рынка, представим себе примитивное экономическое сообщество из четырех человек: рыбака, охотника, гончара и фермера.
На рисунке 3 представлены три разных способа удовлетворения этими людьми своих нужд. Первый способ — самообеспечение, когда каждый из них может самостоятельно добыть для себя все необходимое.
Так, рыбак, проводя большую часть времени за ловлей рыбы, в остальное время и охотится, и гончарит, и занимается сельским хозяйством, чтобы обеспечить себя всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий рыбной ловлей снижается так же, как и эффективность занятий своим основным делом у других. Второй способ — децентрализованный обмен, когда каждый рассматривает трех других в качестве своих потенциальных «покупателей», составляющих его рынок.
Рыбак может посещать охотника, гончара и фермера (каждого в отдельности), чтобы обменять свою рыбу на их товары. Третий способ — централизованный обмен, при котором на сцене появляется новое лицо, именуемое купцом и находящееся где-то в центре между ними, в месте под условным названием «рыночная площадь».
Рисунок 3. Становление централизованного обмена.
| СОСТОЯНИЯ СПРОСА И ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ЭТИМ СОСТОЯНИЯМ |
| 1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос: · на прививки, · стоматологические процедуры, · операции по удалению семявыводящих протоков, · операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос: · на наем бывших заключенных · алкоголиков. Задача маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования. Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса на товары и услуги, то есть такой ситуации, когда на значительной части потенциального рынка они не находят своего покупателя. 2.Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, · студенты колледжа — изучением иностранного языка. Задача маркетинга — выявить способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. Стимулирующий маркетинг связан с отсутствием спроса, т.е. это состояние, при котором рынок не проявляет интереса к конкретному товару. 3.Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос: · на безвредные сигареты, · безопасные жилые микрорайоны · более экономичные автомобили. Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. Развивающий маркетинг связан со спросом, который формируется Основной целью развивающего маркетинга является превращение потенциального спроса на реальный Речь идет о создании новых товаров на качественно новом уровне и товаров в новы их сферу потребленияня. 4.Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. · снижается посещаемость церквей, · падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Задача маркетинга — обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара. Ремаркетинг это маркетинг, применяющийся в условиях падающего спроса. Задачей ремаркетинга являетсявосстановление спроса на основе переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода.Ремаркетинг заключается в поиске новых возможностей оживления спроса. 5.Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. · Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены. · В начале недели на операции в больницах — очередь, а к концу недели заявок меньше, чем нужно. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. Синхромаркетингсвязан с неустойчивым спросом Это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или иными колебаниями, не совпадают во времени со структурой предложения товаров 6.Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий. Поддерживающий маркетинг связан с идеальным ситуацией, наличием довольного спроса. 7.Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Так, интенсивность движения по мосту «Золотые ворота» выше абсолютно безопасного уровня, а Йеллоустонский национальный парк переполнен в летнее время. Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», — изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга — не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень. 8.Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей. Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. Противодействующий маркетингсвязан с вредностью товара с точки зрения благосостояния, жизни потребителя, общества Классическим примером являются алкогольные напитки, табачные изделия, токсичные медикаменты, продукты с вел лыко количеством нитратов, так называемые экологически грязные продукты. |
Класс
Дорогие ребята!
Поздравляем вас с участием в обучающей открытой ученической олимпиаде по биологии. Отвечая на вопросы и выполняя задания, не спешите, так как ответы не всегда очевидны и требуют применения не только биологических знаний, но и общей эрудиции, логики и творческого подхода.
Удачи вам!
ТЕОРЕТИЧЕКИЙ ТУР
Часть І. Тестовые задания с одним правильным ответом.
| 1. Органоиды растений, в которых проходит фотосинтез, наиболее разнообразны по форме у: | |||
| a) покрытосеменных | б) голосеменных | в) низших споровых | г)высших споровых |
| 2. Дыхание растений НЕ связано с: | |||
| a) поглощением О2 | б) выделением СО2 | в) испарением Н2О | г) выделением О2 |
| 3. Наиболее приспособлены к опылению шмелями цветки: | |||
| a) клевера | б) шиповника | в) ландыша | г) дельфиниума |
| 4. Родина этого растения – Северная Америка. В Европу оно было завезено испанцами в 1510 году. В Россию оно попало из Голландии при Петре I и долго оставалось декоративным. В 1828 году крепостной крестьянин Д.Е. Бокарев при помощи ручного пресса извлёк из этого растения масло. Больше всего масла у этого растения в: | |||
| а) околоплоднике | б) кожуре семени | в) эндосперме | г) зародыше |
 5. На рисунке представлена диаграмма растения из семейства Розоцветные. Выберите правильную формулу его цветка:
| |||
| а) * Ч5 Л5Т¥П 1 | б) * Ок5 Т¥П 1 | в) * Ч(5) Л5 Т¥ П 1 | г) * Ч5 Л5 Т5 П 1 |
| 6. Плоды, в околоплоднике которых имеются полости с воздухом, могут распространяться: | |||
| а) птицами | б) ветром | в) водой | г) млекопитающими |
| 7. Плетёная обувь из лыка древесных пород издавна была известна у славян. Из того же материала плели корзины и короба. Основу лыка составляет: | |||
| а) древесина | б) пробка | в) камбий | г) луб |
| 8. Среди перечисленных культур выберите те, которые на стадии проростков следует пикировать при пересаживании в открытый грунт: | |||
| а) кукуруза, томат, редис | б) капуста, томат, перец | в) капуста, лук, чеснок | г) лук, редис, овёс |
| 9. НЕ дифференцировано тело на органы у: | |||
| а) хвощей | б) папоротников | в) водорослей | г) мхов |
| 10. Организм, сочетающий в себе признаки растения и животного: | |||
| а) улотрикс | б) трипаносома | в)эвглена | г) инфузория |
Часть ІІ. Тестовые задания с правильными ответами от 1 до 5.
| 1. Видоизменения побегов, благодаря которым может происходить вегетативное размножение: | ||||
| a) клубень | б) корнеплод | в) луковица | г) корневище | д) усы гороха |
| 2. Плод ягода характерен для: | ||||
| a) тыквы | б) арбуза | в) вишни | г) помидора | д) груши |
| 3. Растения, имеющие соцветие, которое внешне похоже на один большой цветок: | ||||
| а) подсолнух | б) василёк | в) табак | г) черёмуха | д) лилия |
| 4. Среди хвойных растений вечно зелёными являются: | ||||
| а) ель | б) кедр | в) лиственница | г) пихта | д) можжевельник |
| 5. Эта особая группа одноклеточных грибов способна вызывать процесс брожения. Как человек может использовать эти грибы: | ||||
| а) получение лекарств | б) виноделие | в) хлебопечение | г) производство сыра | д) маринование овощей |
| 6. Одноклеточную зелёную водоросль хламидомонаду с эвгленой зелёнойобъединяет наличие: | ||||
| a) клеточной стенки | б) жгутиков | в) хроматофора | г) ресничек | д) светочувствительного глазка |
| 7. К рифообразователям относятся: | ||||
| a) колониальные полипы | б) актинии | в) сцифоидные медузы | г) фораминиферы | д) гидры |
| 8. Выберите приспособления к паразитизму плоских червей: | ||||
| a) специфические органы прикрепления | б) смена хозяев | в) развитая половая система | г) отсутствие пищеварительной системы | д) наличие кутикулы |
| 9.Для амёбы обыкновенной характерны процессы: | ||||
| а) половое размножение | б) раздражимость | в) газообмен | г) образование спор | д) фагоцитоз |
| 10. Из перечисленных групп беспозвоночных животных паразитами культурных растений могут быть: | ||||
| а) паукообразные | б) насекомые | в) моллюски | г) круглые черви | д) кольчатые черви |
Часть ІІІ. Тестовые задания в виде суждений, с каждым из которых следует либо согласиться, либо отклонить.
1. После оплодотворения семязачатки превращаются в семена, а завязь в плод.
2. В ночь на праздник Ивана Купала цветёт папоротник.
3. Бактериальные клетки размножаются делением.
4. Листовая мозаика формируется на побеге в условиях недостаточного и неравномерного освещения.
5. Центральное место в цитоплазме животной клетки занимает крупная вакуоль.
6. Кишечнополостные обитают только в водоёмах с солёной водой.
7. У кольчатых червей выражена не только внешняя, но и внутренняя сегментация тела.
8. Для развития личинок аскарид требуется кислород воздуха.
9. Мидии, устрицы и гребешки относятся к классу Брюхоногие моллюски.
10. У всех беспозвоночных животных оплодотворение внешнее.
Часть IV. Выполните задание. Способ ответа указан в самом задании.
1. Рассмотрите внимательно рисунок,проанализируйте его и дайте ответы на вопросы.
1.1. В бланке для ответов укажите, что изображено на рисунке, а также структуры, которые обозначены соответствующими цифрами.
1.2. Укажите значение структур под цифрами 2 и 4.
1.3. Укажите растение, которое имеет такое внутренне строение. К какому царству и отделу относится то растение.
2. В бланке ответов впишите ответ на следующие вопросы.
1. Процесс полового размножения у инфузории-туфельки.
2. Название кишечнополостных, которые ведут прикреплённый образ жизни.
3. Сложное органическое вещество – основа покровов членистоногих.
4. Сокращение каких мышц дождевого червя приводит к удлинению и утончению его тела.
5. К какому классу относится представитель членистоногих, являющийся переносчиком малярийного плазмодия.
6. Тип червей, для которых характерен половой диморфизм.
7. Особое приспособление головоногих моллюсков, которое «срабатывает» при внезапной тревоге.
8. Представитель ракообразных, ведущий наземный образ жизни во влажной почве.
9. Класс моллюсков, способных образовывать жемчуг.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 24 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |