Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

XYZ-анализ

При изучении маркетинговой политики предприятия важным фактором становится спрос на отдельные товарные позиции и степень его изменчивости за период времени, то есть колебания в объемах реализации товаров. Незначительные колебания при существенных объемах продаж за период показывают значимость данного товара для предприятия. Напротив, при невысоком спросе на товар и сильных вариациях размеров продаж предприятие может изменить свою товарную политику и даже отказаться от работы с отдельными видами товаров. Подобный подход положен в основу т.н. XYZ-анализа.

Всю совокупность товаров разбивают на три группы по признаку колеблемости или вариабельности спроса. Она определяется с помощью коэффициента вариации (в данном случае спроса на отдельный товар):

V = * 100% = * 100 %, %

Где: - значение спроса (или объема реализации) по данному виду товара за i-ый промежуток времени внутри изучаемого периода, нат. Или ден.ед.,(например, кварталы внутри года),

Хi – среднее значение спроса или реализации по данному товару за период n, нат. Или ден.ед.,

N – величина периода, за который проводится анализ (например, 4 квартала внутри года).

Коэффициент вариации может варьировать от 0 до бесконечности. Группы внутри всей материальной совокупности разделяют так:

Гр.Х соответствует интервалу v 0 – 10 %,

Гр.У – 10 – 25 %,

Гр. Z – 25 – 100 %.