Читайте также:
|
Существуют различные классификации способов аргументации. Обобщая их, риторика говорит о следующих способах:
1. Нисходящая и восходящая.
Эти способы аргументации различают по тому, усиливается или ослабевает аргументация к концу выступления.
Нисходящая аргументация заключается в том, что сначала оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем менее сильные и завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом.
Достоинства нисходящей аргументации заключается в том, что она:
- позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории;
- заставляет активно работать мысль с начала речи;
- первые аргументы лучше запоминаются. Наблюдения показывают, что нисходящая аргументация наиболее эффективна в слабо подготовленной, мало заинтересованной или совсем незаинтересованной аудитории.
Необходимо также иметь в виду, что слабые аргументы при нисходящей аргументации выглядят лучше, чем при других способах аргументации.
Преимущество восходящей аргументации - в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела.
Данный способ аргументации эффективен в подготовленной, высоко заинтересованной аудитории. Он дает эффект:
- если атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы выслушать;
- если мысль, которую нужно обосновать, сложна;
если проблема для аудитории не является полностью решенной;
- если аудитория сможет сделать самостоятельный вывод.
2. Односторонняя и двусторонняя аргументация.
Односторонняя аргументация оратором своей позиции
предполагает, что:
- либо излагаются только аргументы «за» (чистый позитив);
- либо излагаются только аргументы «против» (чистый негатив).
При двусторонней аргументации слушателю дают возможность сопоставить точки зрения, дают возможность выбрать.
Разновидностью способа двусторонней аргументации является способ так называемой контраргументации, когда оратор приводит свои доводы как опровержение доводов оппонента, предварительно их изложив.
Оппонент при двусторонней аргументации и контраргументации может быть как реальный - например, лицо, являющееся носителем определенных взглядов, так и «вымышленный», сконструированный самим оратором. Такой прием называется «чучелом оппонента»: моделируется некое типичное мнение по вопросу, излагается, разбираются все плюсы и минусы и делаются выводы.
По ходу выступления может использоваться и прием «изобретение оппонента» - когда оратор, выдвинув некоторое положение, сам себе возражает от имени некоторого анонимного оппонента: «Могут сказать, что...», «Можно предвидеть возражение, что...», «Здесь нередко возражают, что...» и т.д.
Что можно сказать об эффективности односторонней и двусторонней аргументации? Вот наблюдения авторов риторических руководств:
| Односторонняя | Двусторонняя |
| Эффективна для укрепления сознания людей, уже имеющих взгляды и установки на предлагаемый материал. | Эффективна при воздействии на сознание людей, негативно относящихся к сообщаемому. |
| Хорошо действует на людей малообразованных | Лучше действует на подготовленную аудиторию. |
| Позволяет выработать менее стойкие убеждения. | Способствует выработке иммунитета к манипулированию сознанием в дальнейшем, повышает сопротивляемость контрпропаганде, вырабатывает более стойкие убеждения. |
| Учит воспринимать готовые мысли. | Учит анализировать, делать самостоятельные выводы. |
3. Индуктивная и дедуктивная аргументация.
Индуктивная аргументация основана на построении изложения от фактов к выводу. Приводится конкретные факты, а в заключении оратор делает из них общий вывод.
Например, приводится несколько фактов зажима свободы печати. Потом ставится вопрос: «Кто зажимает? Видимо, есть силы, в этом заинтересованные. Кто они?». И здесь оратор излагает свое понимание проблемы и делает вывод.
Индуктивная подача материала эффективна в женской аудитории (особенно в возрастной группе 18-23 г.), в общественно-научной аудитории, а также в конфликтной аудитории.
Дедуктивная аргументация построена от общей посылки к фактам. Например: «Множество стариков, пенсионеров, престарелых нуждаются сейчас в помощи. Кто им поможет?...Могут внести свой вклад... Помочь должны... Необходимо создать специальные службы».
Дедуктивная аргументация чаще оказывается эффективной и мужской аудитории, в естественнонаучной аудитории, у более взрослых слушателей (старше 23 лет) и тогда, когда аудитория настроена благожелательно.
Вопрос о выборе способа аргументации возникает перед оратором на этапе составления плана выступления.
Оратора принято сравнивать с полководцем. Как и сражение, речь надо планировать. Без плана вы не будете по-настоящему знать взаимосвязь своих идей, не будете ясно отдавать себе отчет в том, что идеи представляют собой, пока не разместите их в известном порядке, наметив основные подтезисы и доводы.
Существуют два наиболее употребительных способа составления плана: номинативный (краткая запись одних только наименований пунктов) и тезисный (запись законченных выражений). В первом случае сочетания слов вызывают в представлении оратора законченную мысль. Такой прием с успехом могут применять опытные ораторы, которые благодаря практике и широкому знанию предмета в состоянии полностью удерживать в памяти весь строй речи.
Начинающим же ораторам следует овладеть навыками составления тезисного плана, в котором в готовом виде содержатся основные доводы.
Советы по составлению тезисного плана.
1. Разделите план на 3 части: выступление, основная часть и заключение;
2. Следите, чтобы в основной части было не более 5 положений;
3. Избегайте суждений сложных и с различным содержанием;
4. Избегайте частичного совпадения разделов или их несовместимости.
П. Сопер приводит следующий пример неудачного плана:
1. Есть несколько разных причин, объясняющих, почему большинство молодежи не любит симфоническую музыку:
А. Чтобы оценить симфоническую музыку, надо научиться ее слушать.
Б. Большинство молодежи не использует немногих предоставляющихся возможностей ее послушать.
В. Жизнь молодых людей в обществе тесно связана с так называемой «легкой музыкой».
Г. На молодежь оказывает влияние предрассудок, что симфоническая музыка «весьма умственная»
Д. Симфоническая музыка раздражает молодежь. В этом плане подраздел Д частично совпадает с остальными и несовместим с ними, так как он говорит о следствии причин, указанных в других подразделах.
5. Пользуйтесь утверждениями, избегайте вопросов. План - логическая конструкция и должен содержать не вопросы, а ответы.
Лекция №3
2.10.2014
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |