Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Этапы жизненного цикла товара

Читайте также:
  1. I - операции с подакцизными товарами, совершаемые производителями этих товаров;
  2. I. Этапы развития западной социологической мысли.
  3. II. Основные этапы работы
  4. II. Основные этапы развития мировой социологической мысли.
  5. II. Профориентационное направление работы: обеспечение формирования и развития профессионального и жизненного самоопределения Изучение образовательных запросов
  6. IV. Периоды (этапы) развития организма.
  7. IV. Этапы внедрения программы
  8. LINUX|| Процессы в ОС Linux. Этапы создания процесса.
  9. quot;' 1.3. Основные этапы развития геотектоники
  10. А) постоянные и переменные издержки на производство товара

Жизненный цикл товара ― процесс развития продаж товара и полу­чения прибыли, состоящий из четырех этапов: этапа выведении на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.

1. Этап выведения на р-ок – пероид медл-го роста сбыта по мере выхода товара на р-ок. В связи с большими затратами по выведению товара прибыли на этом этапе еще нет.

2. Этап роста – товар быстрого воспринимается рынком и быстро ростет прибыль.

3. Этап зрелости ― период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются из-за роста затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Этап упадка ― период, хар-щийся резким падением сбыта и снижением прибыли.

 

4. Ценовая политика: виды цен, ценовые стратегии, виды скидок и условия их применения.

Этапы ценообразования:

- постановка задач ценообразования;

- определение спроса;

- оценка издержек;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- установление окончательной цены.

Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга:

1. Обеспечение сбыта (объем, доля на рынке).

2. Максимизация прибыли (максимизация прибыли, достижение средней прибыли, доход от инвестиций, быстрое получение денежных доходов).

3. Удержание рынка (стабильное положение, благоприятные условия деятельности).

Определение спроса. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, то он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, то он эластичен. Спрос будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают повышение цен, 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары, 4) покупатели считают, что по­вышенная цена оправдана повышением качества товара, естествен­ным ростом инфляции.

Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода.

Оценка издержек. Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. А минимальная цена определяется издержками фирмы. Постоянные издержки ― это расходы, которые остаются неизменными. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уров­ня пр-ва. Валовые издержки - ∑ постоянных и переменных издержек. Руководство стремится взимать за товар такую цену, к-ая как минимум покрывала бы все валовые издержки пр-ва.

Анализ цен и товаров конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в кач-ве отправной точки для нужд собственного ценообр-вания. Необходимо анализировать конкурентоспособность товара, выявить, чем товары конкурентов лучше или хуже. Желательно знать структуру издержек конкурентов.




Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 34 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав