Читайте также:
|
|
Сравнительные характеристики каналов распределения.
Тип канала | прямые | с независимыми | с зависимыми | смешанные |
Характеристика | посредниками | посредниками | каналы | |
рынок | вертикальный (когда товар используется в разных отраслях, но немного потребителей) | горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей | вертикальный | любой |
объем сбыта | не большой | большой | средний | большой |
контакты с изготовителями | очень тесные | незначительные | малые | средние |
издержки сбыта | самые высокие | незначительные | малые | средние |
ценовая политика | очень гибкая | гибкая | недостаточно гибкая | в целом гибкая |
знание предмета сбыта | отличное | удовлетворительное | хорошее | оптимальное |
зона действия | узкая | широкая | узкая | наиболее полная |
право собственности на товар | у изготовителя | у посредника | у изготовителя | по-разному |
финансовое состояние изготовителя | сильное | слабое — среднее | слабое | среднее |
возможности технического обслуживания | высокие | низкие | средние | нормальные |
качество отчетности о сбыте и товародвижении | высокое | низкое | самое низкое | любое |
уровень стандартизации изделия | низкий | высокий | высокий или средний | любой |
Товародвижение. Цели и элементы.
Товародвижение — это система доставки товаров к местам продажи в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей.
Цели товародвижения:
· максимальный сервис для клиентов;
· снижение издержек предприятия.
Элементы системы товародвижения:
1. Обработка заказов (решение о процедуре оформления заказа).
2. Складирование. Решения:
· использовать собственные склады или склады посредника;
· сколько должно быть промежуточных складов;
· как должны быть организованы склады.
3. Поддержание товарно-материальных запасов. Решения:
· необходимое количество товара для поддержания запасов;
· расчет времени для их пополнения.
4. Транспортировка существенно влияет на цену товара. Решение: выбор вида транспорта.
Характеристики видов транспорта
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 15 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |