Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Практическое занятие №1. Концепции осмысления истории.

Читайте также:
  1. F1:Концепции современного естествознания
  2. II. Практическое задание №1. Ряды распределений и их характеристики
  3. II. Практическое задание.
  4. II. Практическое задание.
  5. II. Практическое задание.
  6. II. Цель Концепции
  7. IV. Практическое задание №3. Модель множественной регрессии
  8. V. Принципы, механизмы и условия реализации Концепции
  9. VI. Механизм реализации Концепции
  10. VI. ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ И НАПРАВЛЕНИЯ ЗАПАДНОЙ СОЦИОЛОГИИ XX В. КОНЦЕПЦИИ ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОГО ОБЩЕСТВА.

 

1. Дать полную характеристику товару, рынок которого вы сегментируете, и выбрать его потребительские показатели, которые в первую очередь влияют на мотивацию покупки.

Для исследования я выбрала рынок автоматических стиральных машин с передней загрузкой. Такой товар является товаром длительного пользования, а также товаром предварительного выбора. Автоматические стиральные машины очень просты в обращении и удобны для использования. Сис­тема стирки в таких машинах автоматически определяет оптимальный уро­вень воды и время стирки в зависимости от количества загруженного белья и температуры поступающей воды с целью минимизации потребления воды и электроэнергии. Система машины автоматически распределяет бельё так, чтобы понизить уровень шума при вращении.

Я думаю, что самым важным потребительским показателем, влияю­щим на мотивацию покупки автоматических стиральных машин – это суще­ственное облегчение стирки белья, так как такую машину не нужно контро­лировать, весь процесс стирки (стирка, полоскание, отжим белья) машина реализует самостоятельно. Далее можно назвать экономичность, бесшум­ность, простота в обращении, а также защита от детей, что немаловажно.

________________________________________________________________________

 

2. Разбить группу выбранного товара на типы, модели, разновид­ности по уровню цен и другим потребительским качествам.

Для сравнения я выбрала две автоматические стиральные машины с передней загрузкой приблизительно схожие по техническим характеристи­кам, но различных производителей и, соответственно, с различной ценой.

 

Стиральная автоматическая машина ВЕКО WM-3500M Размер: 850мм*600мм*540мм Мах загрузка сухого белья: 5,5кг Вес/Max мощность: 57кг/2100Вт Потребление воды: 56л Способ отжима по принципу центри-фуги, частота вращения: 800об/мин Количество программ стирки: 20 Цена: 9800 руб. Стиральная автоматическая машина LG WD-10150S Размер: 850мм*600мм*550мм Мах загрузка сухого белья: 6,0кг Вес/Max мощность: 64кг/2100Вт Потребление воды: 72л Способ отжима по принципу центри- фуги, частота вращения: 1000об/мин Количество программ стирки: 26 Цена: 14700 руб.  

 

Видно, что машина ВЕКО значительно дешевле, чем машина LG, но имеет некоторые преимущества: ВЕКО легче и экономичнее. В свою очередь LG тоже имеет некоторые преимущества: большее количество программ стирки, выше обороты и загрузка сухого белья.

________________________________________________________________________

 

3. Охарактеризовать потребителей этого товара, чем они отли­чаются и в чём схожи в своём выборе.

Все потребители автоматических стиральных машин с передней за­грузкой предпочитают комфортную стирку белья, экономию в эксплуатации. Возраст от 30 лет, мужчины и женщины. Это семейные люди, с ежемесячным доходом семьи от 10000 руб. А отличаются они тем, что одна группа потре­бителей предпочитает продукцию известных производителей, или товары конкретной фирмы за любую цену, а другая – предпочитают не переплачивать за известную торговую марку данного продукта.

________________________________________________________________________

 

4. Для каждой группы товара подобрать группу (сегмент) потреби­телей, имеющих желание и возможности приобрести конкретный тип, мо­дель, вид товара.

Сегмент для стиральных автоматических машин ВЕКО WM-3500M: общественный класс - средний, образ жизни - традиционалисты, тип лично­сти - любители поступать «как все», повод для совершения покупки - особый случай, искомые выгоды - экономия, отношение к товару - восторженное, возраст - от 35 лет, размер семьи - от 4 человек, состав семьи - семья с младшим ребёнком в возрасте от 6 лет, уровень доходов от 10000 руб.


Сегмент для стиральных автоматических машин LG WD-10150S: об­щественный класс - высший-средний, образ жизни - эстеты, тип личности - честолюбивая натура, повод для совершения покупки - обыденная покупка, искомые выгоды - качество, отношение к товару - положительное, возраст - от 30 лет, размер семьи - 3 человека, состав семьи - молодая семья с ребён­ком, уровень доходов от 20.000 руб.

5. Дать характеристику каждой выбранной группе, предложить ин­струменты маркетинга, систему ФОССТИС: вид рекламы, способы стиму­лирования сбыта, сервисное обслуживание, продажные цены.

Система ФОССТИС для машины ВЕКО WM-3500M. Для этой группы я бы предложила информативный вид рекламы: информиро­вание рынка об изменении цены и объяснение принципов действия товара. Способы стимулирования сбыта: купоны на скидку, включенные в газету с рекламными объявлениями; премия в качестве поощрения за покупку товара Сервисное обслуживание: обязательная гарантия, доставка, установка, мон­таж, подключение. Продажные цены: рассрочка платежа по установленной цене и скидка за оплату наличными, а также использование разных цен для разных потребителей.

Система ФОССТИС для машины LG WD-10150S. Для этой группы я бы предложила напоминающий вид рекламы: напомина­ние о том, где можно купить товар данной марки и поддержание осведомлён­ности о товаре на высшем уровне. Способы стимулирования сбыта: лотерея с розыгрышем путешествия, либо другого дорогостоящего товара этой же мар­ки. Сервисное обслуживание: обязательная гарантия, доставка, установка, монтаж, подключение. Продажные цены: рассрочка платежа по установлен­ной цене и скидка за оплату наличными, а также использование дисконтных карт.

 

Практическое занятие №1. Концепции осмысления истории.




Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 17 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав