Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

А. Установление цен на новый товар

Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

Установление цен на подлинную новинку. Фирма, может выбрать:

1. Стратегию «снятия сливок». Поначалу устанавливаются высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. Нназначают такую цену, при которой новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыт замедляется, снижают цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Или можно сначала выпустить дорогой вариант товара, а затем постепенно привлекать все новые сегменты рынка, предлагая упрощенные модели по более низким ценам.

Использование этого метода имеет смысл при следующих условиях:

1) наблюдается высокий уровень теку­щего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;

3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

2. Стратегия прочного внедрения на рынок. Установление на свою новинку сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие услови я:

1) рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

2) с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокраща­ются;

3) низкая цена непривлекательна для существующих и потен­циальных, конкурентов.

Установление цен на новый товар имитатор. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. См. рис. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий.

Рис. Девять вариантов стратегии маркетинга применительно

к показателям цены и качества