Читайте также:
|
|
«маркетинг –продукт - производство»
Таблица 7.6.
Стратегии | Факторы для сравнения стратегий | |||
Конкурентные Преимущество | Рыночные условия | Организация производства и управления | Дестабилизирую-щие факторы | |
Снижение себестоимости продукции | Рост объема продаж, увеличение прибыли, резервы при повышении цен в снабжении | Большая доля на рынке, эластичный по цене спрос на продукцию, ценовая конкуренция, продукция в отрасли стандар-тизирована | Оптимальный размер производства, высокий уровень технологиче- ской подготовки, жесткий контроль себестоимости продукции | Технологические нововведения, имитация со стороны конкурентов, изменение в спросе, новые продукты |
Дифферен- циация продукции | Рост объема продаж, увеличение прибыли, резервы при повышении цен в снабжении | Отличительные характеристики товара понятны и ценятся потребителями, конкуренция преимуществен-но неценовая, стратегия диффе-ренциации приме-няется в отрасли немногими фирмами | Наличие гибкого производства, высокий уровень конструкторской подготовки, развитие НИОКР и опытного производства, мощная маркетинговая служба | Высокие издержки на создание имиджа товара, повышение цен, имитация со стороны конкурентов |
Сегментиро-вание рынка | Рост объема продаж, получение дополнитель-ной прибыли, комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка | Четко определенные группы потребителей, конкуренты не используют специализацию на сегментах | Гибкое производство, мелкосерийный тип производства | Уменьшение цен на аналогичные товары, конкуренты применяют стратегию фокусирования на части сегментов |
Немедленное реагирование на потребости рынка | Увеличение прибыли, создание имиджа предприятия, учитываю-щего нужды клиентов | Спрос на продукцию неэластичен, небольшое число конкурентов, нестабильность рынка | Гибкое производство, мелкосерийный тип производства. Маркетинговая служба ориентиро-вана на высоко-рентабельные недолговечные проекты | Высокие удель-ные издержки, нестабильность внешней среды, высокий риск банкротства |
Внедрение новшеств | Получение сверхприбыли за счет моно-польных цен, блокирование входа в отрасль, создание имиджа новатора | Отсутствие аналогов продукции, наличие спроса на новшества | Высокая научно-техническая квалификация персонала, матричная структура управления, венчурная организация бизнеса | Большие объе-мы финансиро-вания, высокий риск банкрот-ства, имитация нововведений конкурентами |
Пример
Разработка стратегии продаж Компании
Консалтинговая группа КОНСАЛТИНГ РОСТА специализируется на выполнении проектов по разработке и сопровождению реализации корпоративных стратегий, стратегий маркетинга и продаж для средних и крупных российских компаний. Разработка стратегии продаж – индивидуальный комплексный проект, выполняемый силами рабочей группы из Консультантов и представителей Заказчика. Рекомендуется интегрировать в проект в качестве участников рабочей группы руководителей и специалистов основных подразделений и служб Компании: Администрация Компании, служба развития бизнеса, коммерческие департаменты и служба сбыта (отдел продаж), отдел персонала, отдел маркетинга, финансовый департамент компании (финансовый директор), руководство производственного департамента (для производственных и промышленных компаний). Ключевые положения разработки стратегии продаж: 1. Роль и место стратегии продаж в системе стратегического планирования 2. Горизонты планирования стратегии продаж 3. План разработки стратегии продаж 4. Результат проекта 5. Состав стратегии продаж 6. Стратегия продаж (ключевые звенья успешной стратегии) 7. Цели разработки и реализации стратегии продаж
|