Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сравнение различных стратегий

Читайте также:
  1. A1. Сущность и классификация организаций. Жизненный цикл организации и специфика управления на различных его этапах.
  2. III. Сравнение организационных форм
  3. IV. Задания на выделение стратегий достижения результата.
  4. Автономия воли сторон при заключении внешнеэкономической сделки по законодательству различных стран.
  5. Агрессивность в структуре различных синдромов, вызванных хромосомными аномалиями.
  6. Ампутация и экзаргикуляция. Виды ампутаций в зависимости от использования различных тканей для формирования культи. Особенности ампутаций конечностей в детском возрасте.
  7. Анализ достоинств и недостатков различных методов обучения.
  8. Анализ различных подходов к классификации образовательных технологий. Банк образовательных технологий.
  9. Анализ эффективности вероятных портфелей стратегий
  10. Апелляция в арбитражном процессе: понятие, общая и видовая характеристика, сравнение с апелляцией в гражданском процессе.

«маркетинг –продукт - производство»

Таблица 7.6.

Стратегии Факторы для сравнения стратегий
Конкурентные Преимущество Рыночные условия Организация производства и управления Дестабилизирую-щие факторы
Снижение себестоимости продукции Рост объема продаж, увеличение прибыли, резервы при повышении цен в снабжении Большая доля на рынке, эластичный по цене спрос на продукцию, ценовая конкуренция, продукция в отрасли стандар-тизирована Оптимальный размер производства, высокий уровень технологиче- ской подготовки, жесткий контроль себестоимости продукции Технологические нововведения, имитация со стороны конкурентов, изменение в спросе, новые продукты
Дифферен- циация продукции Рост объема продаж, увеличение прибыли, резервы при повышении цен в снабжении Отличительные характеристики товара понятны и ценятся потребителями, конкуренция преимуществен-но неценовая, стратегия диффе-ренциации приме-няется в отрасли немногими фирмами Наличие гибкого производства, высокий уровень конструкторской подготовки, развитие НИОКР и опытного производства, мощная маркетинговая служба Высокие издержки на создание имиджа товара, повышение цен, имитация со стороны конкурентов
Сегментиро-вание рынка Рост объема продаж, получение дополнитель-ной прибыли, комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка Четко определенные группы потребителей, конкуренты не используют специализацию на сегментах Гибкое производство, мелкосерийный тип производства Уменьшение цен на аналогичные товары, конкуренты применяют стратегию фокусирования на части сегментов
Немедленное реагирование на потребости рынка Увеличение прибыли, создание имиджа предприятия, учитываю-щего нужды клиентов Спрос на продукцию неэластичен, небольшое число конкурентов, нестабильность рынка Гибкое производство, мелкосерийный тип производства. Маркетинговая служба ориентиро-вана на высоко-рентабельные недолговечные проекты Высокие удель-ные издержки, нестабильность внешней среды, высокий риск банкротства
Внедрение новшеств Получение сверхприбыли за счет моно-польных цен, блокирование входа в отрасль, создание имиджа новатора Отсутствие аналогов продукции, наличие спроса на новшества Высокая научно-техническая квалификация персонала, матричная структура управления, венчурная организация бизнеса Большие объе-мы финансиро-вания, высокий риск банкрот-ства, имитация нововведений конкурентами

  Пример Разработка стратегии продаж Компании
 

Консалтинговая группа КОНСАЛТИНГ РОСТА специализируется на выполнении

проектов по разработке и сопровождению реализации корпоративных стратегий,

стратегий маркетинга и продаж для средних и крупных российских компаний.

Разработка стратегии продаж – индивидуальный комплексный проект,

выполняемый силами рабочей группы из Консультантов и представителей Заказчика.

Рекомендуется интегрировать в проект в качестве участников рабочей

группы руководителей и специалистов основных подразделений и служб

Компании:

Администрация Компании,

служба развития бизнеса,

коммерческие департаменты

и служба сбыта (отдел продаж),

отдел персонала,

отдел маркетинга,

финансовый

департамент компании (финансовый директор),

руководство производственного департамента (для производственных

и промышленных компаний).

Ключевые положения разработки стратегии продаж:

1. Роль и место стратегии продаж в системе стратегического планирования

2. Горизонты планирования стратегии продаж

3. План разработки стратегии продаж

4. Результат проекта

5. Состав стратегии продаж

6. Стратегия продаж (ключевые звенья успешной стратегии)

7. Цели разработки и реализации стратегии продаж

 




Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 14 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав