Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Цели разработки и реализации стратегии продаж как торговой политики

Читайте также:
  1. A) Европейское направление внешней политики России в первой половине XIX в.
  2. A) Западное направление внешней политики России в XV-XVII вв.
  3. B) Южное и восточное направление внешней политики России в XV-XVII вв. Освоение Сибири.
  4. I. ПОДГОТОВКА И ПЕРЕХОД К НОВОЙ СТРАТЕГИИ РЕФОРМ (1985-1987-1988 гг.)
  5. III. Условия реализации учебной практики
  6. IV. Основные направления реализации настоящей Стратегии
  7. V. Формирование и реализация внешней политики Российской Федерации
  8. VI. Дальнейшие выводы для анализа и политики
  9. VI. Организационное, правовое и ресурсное обеспечение антинаркотической деятельности в Российской Федерации. Механизм контроля за реализацией Стратегии
  10. VI. Оценка реализации проекта

компании:

1. Достижение лидерства на российском рынке в своем сегменте.

2. Значительное увеличение продаж и активизация маркетинговой активности.

3. Формирование стабильного и управляемого спроса на рынке на продукцию/услуги

Компании.

4. Повышение эффективности работы служб маркетинга и развития, в т.ч. за счет

повышения отдачи от их совместной работы.

5. Доведение продаж продукции/услуг Компании в X г. до Y руб./Z шт.

6. Увеличение доли рынка в сегменте «A» с B% до C%.

7. Успешный вывод на рынок новинок продукции и услуг.

8. Выход на новые рынки сбыта и регионы.

 

Результат проекта:

- стратегический план продаж компании,

- презентация «Стратегия развития продаж компании. Ключевые положения

продаж компании и стратегические проекты»,

- календарный план-график продаж в соответствии с ключевыми положениями,

- аналитические разработки и рекомендации.

Корпоративная стратегия Компании
Организа-ционная стратегия (стратегия управления) Производст-венная стратегия/ Продуктовая стратегия Маркетин говая стратегия Стратегия продаж Финансовая стратегия
Принципы и система управления Организационная структура Компании Ключевые бизнес-процессы Стратегия управления персоналом Стратегия управления производствен-ным процессом и технологиями Управление производствен-ным процессом и ресурсами Инновационная стратегия Стратегия НИОКР Производствен-ный план Стратегия маркетинга Брендинговая стратегия (в т.ч. марочная политика) Рекламная стратегия Стратегия PR План маркетинга План рекламы Стратегия продаж Система продаж (модель продаж/ дистрибью-ции) Коммерческая политика Стратегия (политика) дистрибью-ции Ассорти-ментная политика Ценовая политика План продаж Финансовая стратегия Инвестици-онная стратегия Принципы финансо-вого планирова-ния и бюджети-рования

Горизонты планирования стратегии продаж

Стратегия продаж
Долгосрочная Среднесрочная Оперативная
От 3х лет 1-3 года Календарный год
Ключевые положения стратегии продаж: - Оценка и анализ возможностей рынка для роста Компании - Цели и задачи сбыта на долгосрочную перспективу - Ключевые продуктовые направления для развития (продуктовая стратегия) - Регионы и рынки сбыта - Модель и система продаж Ключевые документы, регламентирующие работу службы сбыта на среднесрочную перспективу: - Коммерческая политика - Политика дистрибьюции - Политика работы с партнерами - Ассортиментная политика - Ценовая политика - Кадровая политика, система мотивации, система KPI - Укрупненный план реализации стратегии продаж Тактический план действий: - Календарный план реализации положений и проектов стратегии продаж на текущий год - План продаж на год

Основные блоки и вопросы, затрагиваемые в рамках проекта




Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 27 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.005 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав