Читайте также:
|
|
компании:
1. Достижение лидерства на российском рынке в своем сегменте.
2. Значительное увеличение продаж и активизация маркетинговой активности.
3. Формирование стабильного и управляемого спроса на рынке на продукцию/услуги
Компании.
4. Повышение эффективности работы служб маркетинга и развития, в т.ч. за счет
повышения отдачи от их совместной работы.
5. Доведение продаж продукции/услуг Компании в X г. до Y руб./Z шт.
6. Увеличение доли рынка в сегменте «A» с B% до C%.
7. Успешный вывод на рынок новинок продукции и услуг.
8. Выход на новые рынки сбыта и регионы.
Результат проекта:
- стратегический план продаж компании,
- презентация «Стратегия развития продаж компании. Ключевые положения
продаж компании и стратегические проекты»,
- календарный план-график продаж в соответствии с ключевыми положениями,
- аналитические разработки и рекомендации.
Корпоративная стратегия Компании | ||||
Организа-ционная стратегия (стратегия управления) | Производст-венная стратегия/ Продуктовая стратегия | Маркетин говая стратегия | Стратегия продаж | Финансовая стратегия |
Принципы и система управления Организационная структура Компании Ключевые бизнес-процессы Стратегия управления персоналом | Стратегия управления производствен-ным процессом и технологиями Управление производствен-ным процессом и ресурсами Инновационная стратегия Стратегия НИОКР Производствен-ный план | Стратегия маркетинга Брендинговая стратегия (в т.ч. марочная политика) Рекламная стратегия Стратегия PR План маркетинга План рекламы | Стратегия продаж Система продаж (модель продаж/ дистрибью-ции) Коммерческая политика Стратегия (политика) дистрибью-ции Ассорти-ментная политика Ценовая политика План продаж | Финансовая стратегия Инвестици-онная стратегия Принципы финансо-вого планирова-ния и бюджети-рования |
Горизонты планирования стратегии продаж
Стратегия продаж | ||
Долгосрочная | Среднесрочная | Оперативная |
От 3х лет | 1-3 года | Календарный год |
Ключевые положения стратегии продаж: - Оценка и анализ возможностей рынка для роста Компании - Цели и задачи сбыта на долгосрочную перспективу - Ключевые продуктовые направления для развития (продуктовая стратегия) - Регионы и рынки сбыта - Модель и система продаж | Ключевые документы, регламентирующие работу службы сбыта на среднесрочную перспективу: - Коммерческая политика - Политика дистрибьюции - Политика работы с партнерами - Ассортиментная политика - Ценовая политика - Кадровая политика, система мотивации, система KPI - Укрупненный план реализации стратегии продаж | Тактический план действий: - Календарный план реализации положений и проектов стратегии продаж на текущий год - План продаж на год |
Основные блоки и вопросы, затрагиваемые в рамках проекта
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 27 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |