Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Признаки сегментирования рынка

Читайте также:
  1. Quot;Развитие рынка труда и содействие занятости населения города Москвы на 2012-2016 годы
  2. А) товарного производства и б) рынка, которые воссоединяются с помощью прямых и обратных связей.
  3. Абсолютные признаки перелома
  4. Абсолютный и текущий потенциал рынка
  5. Административно-правовое принуждение как средство борьбы с административными правонарушениями: понятие и основные признаки. Виды административно-правового принуждения
  6. АДМИНИСТРАТИВНОЕ ПРАВОНАРУШЕНИЕ. ПОНЯТИЕ, ПРИЗНАКИ И СОСТАВ
  7. Административное правонарушение: понятие, признаки, состав.
  8. Анализ рынка
  9. Анализ рынка
  10. Анализ рынка

Сегментирование потребительских рынков может быть выполнено по

следующим признакам:

1) географическому;

2) демографическому;

3) психографическому;

4) поведенческому.

Сегментирование по географическому признаку заключается в разделении

рынка на географические единицы: государства, округа, регионы, области, города,

районы.

Сегментирование по демографическому признаку заключается в разделении

рынка на группы в соответствии с такими переменными, как возраст, размер семьи,

пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения и т.п.

Демографические переменные наиболее часто используют при сегментировании

рынка.

При сегментировании по психографическому признаку покупатели

подразделяются на группы в зависимости от образа жизни и особенностей

личности. Психографика – наука, которая изучает и классифицирует стили жизни

потребителей. Сегментирование по поведенческому признаку заключается в разделении потребителей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на товар. Переменные, определяющие поведение:

а) повод для совершения покупки (задача маркетолога в создании и

рекламировании большего количества поводов для приобретения товаров и

услуг); б) искомые выгоды (задача маркетолога убедить потребителя в получении

различных выгод, таких как качество, цена, надежность, красота, скорость

предоставления услуги и т.д.); в) статус пользователя (возможны следующие статусы: не пользующийся товаром, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, постоянный пользователь); г) интенсивность потребления (у потребителей может быть низкая, умеренная или высокая активность использования того или иного товара, услуги); д) степень готовности покупателя (могут быть потребители, не осведомленные о товаре, услуге; знающие о наличии товара, услуги; проявившие интерес; желающие приобрести; намеревающиеся купить); е) степень лояльности потребителей (постоянно приобретающие только одну марку товара; делящие предпочтение между двумя-тремя марками; изменяющие предпочтения от одной марки к другой; постоянно

переключающиеся с марки на марку). Поставщики товаров производственного назначения, работающие на деловых рынках, используют все перечисленные выше признаки сегментирования рынка, дополняя их операционными факторами. Например, существуют специальные программы маркетинга в отношении малых предприятий.

 




Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 17 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав