Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску

Общая модель стратегического управления и содержание ее элементов. Положения стратегии Ансоффа.

Правила стратегии.

1) Стратег не предполагает медленного действия.

2) Стратег формируется методом поиска.

3) Стратегия подлежит постоянной ориентировке.

4) Нельзя применить все возможности, поэтому стратег предполагает разумный риск, меру рисков каждый определяет для себя сам.

5) Стратегия и цель – разные вещи.

Анализ среды складывается из анализа микро и макро окружения. Включает в себя анализ внутренней структуры управления.

Стратегия -определение основных долгосрочных целей и выработка действий и распределение ресурсов необходимых для достижения этих целей.

Компоненты стратегических действий:

1) Стили руководства

2) Сопротивление изменений

3) Наличие доминирующих ценностей

4) Преодоление сопротивлений

5) Возникает в случае если мы осуществляем бизнес в разных странах

6) Система целеполагания организаций

Формулировка целей и стратегий

Цели и стратегии ранжируются по приоритетности.

Миссия - основная цель организации. Миссия должна соответствовать:

1) Требованию справедливости в любой момент времени

2) Независимости от текущего курса руководства

3) Возможности декомпозиции миссии на отдельные проекты и задачи.

Модель: Ансоффа

Внешние сигналы -> цели -> потенциал -> внешняя среда

Модель Ансоффа отличается от гарвардской школы бизнеса более интуитивным подходом формулировки миссия – цель. Модель Ансоффа предполагает автомонизацию отдельных проектов по отношению друг к другу. Основой стратегии является концептуальное стратегическое решение, принимаемое заинтересованными сторонами. Модель Ансоффа может быть использована при проектировании стратегии либо при корпоративной стратегии диверсификации.

Вследствие реализации модели Ансоффа является то что стратегия реализуется с использованием значимого объёма внутрифирменных документов описывающих ход работ произвольной формы.

Внешние сигналы-цели-потенциал-внешняя среда---проекты

Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок) — аналитический инструмент стратегического менеджмента, разработанный основоположником этой науки, американцем русского происхождения Игорем Ансоффом.

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:

Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.

Выбор альтернативы зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегий могут сочетаться.

• Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
• Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.
• Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
• Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма может расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи их наступательного продвижения, применения конкурентных цен. Это увеличивает сбыт за счет привлечения тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов-конкурентов и увеличивает спрос со стороны уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка эффективна, если фирма стремится увеличить сбыт существующей продукции. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более интенсивными усилия по продвижению своих товаров.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, благосклонно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для данной фирмы.

2. Ошибки («смертельые грехи») стратегического управления.

1. Завышение или занижение целевых показателей

2. Ориентация на сотрудника либо на процесс выполнения

3. Ориентация на неверные индикаторы развития

4. Игнорирование требований организационной структуры

5. Использование в качестве планирование простой экстраполяции прогноза

6. Неосведомленность о текущем состоянии

7. Ориентация на общепринятую и утвержденную технологию

8. Неготовность к переменам