Географический - разбивка на географ. единицы: гос-ва, штаты, регионы,
города. Фирма м. принять реш-е действовать в одном или неск-х геогр. районах
или во всех районах, но с учетом различий в предпочтениях, определяемых
географией. Демографический - разбивка на основе: пол, возраст, размер
семьи, ур-нь доходов, образе, род занятий, национ-ть. Эти факторы отлич. тем,
что их возможно определить колич-но и четко разграничить потр-сти и интересы.
Психографический - деление на группы по принадлежности к обществ. классу,
образу жизни и хар-кам личности. Поведенческий - на основе повед.
особен., в завис-ти от их знаний, отнош-й, хар-ра использ-я товара и реакции на
товар. В данном случае оцен-ся поводы для совершения покупки, искомые выгоды,
статус пользователя (не пользующиеся товаром, новички, регулярные
пользователи), интенсивность потр-ния, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отнош-е к товару (полож., безразл., враждебное).
три стратегии охвата рынка: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг и целевой маркетинг
Недифференцированный маркетинг (агрегированный, массовый)
базируется на процессе рыночного агрегирования, т.е. рассматривает рынок как единую однородную совокупность потребителей, то есть фирма выходит на рынок с одним товаром и разрабатывает единый комплекс маркетинга, концент травильный внимание на общих нуждах потребителей, оставляя без внимания их отличияі.
Рыночное агрегирование - процесс, противоположный рыночной сегментации: если сегментация основана на установлении различий в пределах определенного рынка, то агрегирования исследует общие черты, которые были присущи и всем потребителям ринк.
Фирма принимает решение игнорировать различные сегменты рынка и вместо поиска различий в потребностях пытается сконцентрировать свои усилия на общем для потребителей спросе Упрощенный недифференцированный маркетинг заключается в том, что производится товар с упрощенными (минимальными) функциональными свойствами
Усложненный недифференцированный маркетинг имеет место тогда, когда с ростом и развитием рынка фирма-производитель усложняет товар, насыщает его самыми функциональными особенностями и подает его же им, который удовлетворяет все.
Стратегия дифференцированного маркетинга, как и стратегия недифференцированного маркетинга, воспроизводит желание фирмы-производителя удовлетворить потребности значительной рыночной доли и ориентируется на значительный рыночный и потенциал Но в отличие от недифференцированного маркетинга дифференцированный маркетинг основан на распределении (сегментации) рынка по определенным признакам и выходе на несколько рыночных сегментов.
Стратегия дифференцированного маркетинга предусматривает охват нескольких сегментов рынка и разработки для каждого из них отдельного комплекса маркетинга Это уменьшает для фирмы уровень риска и отрицательные экономические последствия в случае неудачи на каком-то сегменте.
По сравнению со стратегиями недифференцированного и концентрированного маркетинга дифференцированный маркетинг является самым дорогим и требует наибольших финансовых затрат
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 22 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |