Читайте также:
|
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов
А) Прием завышенных требований
В) Прием имитации прав
С) Прием зондирования вашей позиции
Д) Прием прессинга и шантажа
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом спокойствия и выдержки
А) Прием завышенных требований
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием явных и скрытых угроз
Д) Прием имитации прав
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом убедиться, что противоположная сторона имеет полномочия
А) Прием создания дискомфорта
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием имитации прав
Д) Прием завышенных требований
31. Прием обращения к партнеру, освобождающий его от психологического давления ответственности за принятие решения называется:
А) Гипотетическое решение
В) Ключевой вопрос
С) Поэтапное решение
Д) Альтернативное решение
32. Прием решения, состоящего из двух вариантов, которые оба нас устраивают, называется:
А) Поэтапное решение
В) Гипотетическое решение
С) Ключевой вопрос
Д) Альтернативное решение
Прием условного решения, чтобы партнер расслабился и привыкал к нему постепенно, называется
А) Гипотетическое решение
В) Альтернативное решение
С) Ключевой вопрос
Д) Поэтапное решение
Проявлениям, по которым можно определить мотивацию партнера по переговорам
А) Память
В) Внимание
С) Поведение
Д) Способности
35. Сближение позиций от покупателя к продавцу идет при соотношении потребностей в:
А) покупке и продаже неопределенная, низкая
В) продаже выше, чем потребность в покупке
С) покупке и продаже уравновешенная, высокая
Д) покупке выше, чем потребность в продаже
36. Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в:
А) продаже выше, чем потребность в покупке
В) покупке выше, чем потребность в продаже
С) покупке и продаже уравновешенная, высокая
Д) покупке и продаже неопределенная, низкая
37. Стратегия переговоров, для которой характерен авторитарный стиль обсуждения проблем?
А) Нечестная игра
В) Взаимные компромиссы
С) Смертельная игра
Д) Жесткий прессинг
Стратегия переговоров, для которой характерен доверительный, гибкий стиль обсуждения проблем
А) Жесткий прессинг
В) Смертельный удар
С) Нечестная игра
Д) Взаимные компромиссы
39. Стратегия переговоров, для которой характерны подозрительный, коварный стиль обсуждения проблем?
А) Нечестная игра
В) Жесткий прессинг
С) Смертельный удар
Д) Взаимные компромиссы
Стратегия переговоров, для которой характерным результатом является победа одной стороны и поражение другой
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 24 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |